日前，怎么管理好一个销售团队的话题受人关注，并且与之相关的怎么管理好一个销售团队,发挥更好的能效同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何管理好一个销售团队？
"
作为销售部经理怎样管理销售团队？
管理好销售团队的核心是先把钱谈好，明确利益的分配机制，在这个大的前提下才能比较好的管理。只谈干活不谈分钱的都是耍流氓。
然后明确怎么做，需达成一个什么目标，然后去检查完成情况。在对其进行绩效面谈，或者对整个过程进行复盘，发现自己的问题，不断的完善，不断形成一套标准的打法。
具体而言，就是要有三张表，一个是组织架构图，明确你们的目标，需要多少人，干哪些事，然后每个位置需要什么样的人，干哪些关键的事。
二是，员工工作分析表，每个员工的胜任力，如这个岗位，你会做这几项你能得多少钱，你会那几项多少钱，你干业绩干到多少能拿多少钱。
三是，每月作战地图，这个就是明确每月，每周，每天需要做什么，需要达成什么目标，需要什么资源协助，什么时候完成。
把这三张表搞定，然后去实施，你的团队成员一定是哇哇叫，你也会管理起来很简单，轻松，也不需要每天去给员工谈感情，梦想，打鸡血。
为什么现在很多的团队管理起来很难，就是上面的三张表没搞好。
欢迎批评指正。
销售经理如何管理团队？
销售经理管理团队的方法如下：
一、管理思路分析
1.让下属做能做和该做的事情，即有效的授权
不能做与不该做的事，显然不能让下属去做，这也是过程管理有效性的前提。
2.事先约定过程要求，让下属“获得”主动权
管理者在安排工作或召开计划会议时，应事先提出约定：凡影响到工作和计划达成的过程问题，需之一时间寻求解决，不能解决的之一时间汇报；过程中阶段性工作结果的汇报要求。这个约定，可以让下属获得主动寻求沟通和支持的权利。
3.了解什么才是过程中的关键
工作过程中，有关键环节、关键要素、关键数据、关键现象，对于这些所谓的“关键”增加关注和把控，有助于有效地进行过程管理。
4.得到下属的承诺，让下属先承担起责任
5.创造责任和被监管两种压力
让员工意识到责任是必不可少的，但是既使如此，也需要在管理要求上给员工一定的持续的监管，责任与监管相结合，才能确保员工以过程的重视以及对过程的把控意识。
6.过程管控制度化，工作安排书面化
对一个下属进行过程管理，需要的是技巧和耐心；对于整个团队、整个企业，则需要制度与流程的支持，规范的管理一定要有书面记录。
二、方法借鉴
1.关键点检查法
2.关键事件法
工作进展如何？在不同的阶段有不同的表现。比如人力资源部整治员工纪律，那么员工考勤打卡的表现、旷工迟到的情况、是否统一穿着工服等等现象都客观展现了员工纪律整治工作的成效。
由于关键事件是个案问题，因此对关键事件的观察，并不能因为关键事件的良好表现而得到工作进展良好的结论，只能从关键事件的问题中反映工作进展中存在的问题和需改善点。
因此，关键事件法也是一个很好的管理改善法，但不能作为对下属工作的客观评价依据。
3.汇报法
即要求下属对工作进展情况进行汇报，汇报方式有三种：
之一种是，过程中达至某个结果时汇报
第二种是，阶段汇报
将工作过程分为几个时间或事情阶段，每到某个时间或某个事情阶段，立即向上级进行工作汇报。参考上面的例子，就是之一周周未，不论工作小目标达成与否均需进行工作汇报。
第三种是，定期汇报
约定汇报时间，按约定时间进行工作汇报。
工作汇报法是以提前约定为前提的，如果提前没有与下属进行约定，而是在任务过程中突然提出要求汇报的要求，造成下属的无端压力，会引起下属的反感和不适。
4.小周期高频率的工作等级评价法
此类方法适合针对一个团队或多位下属同时进行。以团队内部员工之间的比较和排序来了解达到工作成效的程度。小周期高频率，简单地说就是周期性的多次评价，最后将多次的评价 *** 起来进行评价和分析的一种方法。
至少内部排序，方法可以多样，如强制分部、倒排等等均可，这里就不详述了。
5.日志自评法
这类方法在很多企业都有运用，但是运用的并不彻底和有成效。
6.不定时不定期的抽查
不定时不定期的抽查是一种很有效的监管方法，不仅使下属始终有持续的关注压力，也使得过程得到有效地持续管理。
通常，对下属的工作进行过程管控，是多种方法的结合。只要方法选择恰当，时间点选择巧妙，多与下属进行必要的沟通，管理者一定会得到“管得少理得好”的效果回报。
扩展资料：
销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
怎样管理一个 *** 销售团队？
1，首先你要有足够能 *** 销售能力；
2，定期组织培训及实战演练；
3，让员工准备每天要联系的 *** 数量；
4，工作时间多听每位员工打 *** ，以便及时纠正和帮助；
5，经常鼓励员工，给他们信心，协助他们找到最舒服的方式跟客户沟通；
6，更好每天下班前组织员工开会总结，帮助他们解决当天遇到的问题；能做到以上几点，团队至少不会太差，管理需要做好表率作用。电销是个压力很大的工作，需要不断的鼓励，给他们信心。另有个简单的方式，就是回想当初你领导怎么管理的，好的吸取，不足你根据自己的方式完善。切记把员工当成自己，每个人的特点都不同，应帮他们找到最适合的说话方式，工作方式。加油！
如何管理人心涣散的销售团队？
说一个我自己的亲身经历吧：
我从事的是保险电销渠道的工作，18年7月份从上海电商部调到徐州做徐州电商渠道经理，由于之前徐州的现场管理不善导致现场人员的大批量流失，现场由100号人在短短三个月的时间里流失了近70人。我接手徐州渠道的时候，区域只有27个人，通过了解这些没流失的员工大部分是离家近，有社保，有底薪等情况。基本上没有任何销售氛围，一盘散沙。
针对这样的队伍我做了三个重点工作：
1.资源整合，整理可以提高员工收入的所有渠道。
2.人员整合，分析区域内部人员的结构，想挣钱的，混日子的，针对性的直接分组管理。
3.给他们希望，想挣钱的一部分人只有看到希望就肯愿意付出。树立好榜样，起到标杆作用。
这就是我之前做的一些比较好的动作，目前区域的状态基本上是更好的那部分想挣钱的人挣到钱了，混日子的基本上都没再混了，大多数都跟上了整体的步骤。
纯手工打字，请多多收藏！后期分享职场里面如果管理那些负面情绪的员工！
以上，就是怎么管理好一个销售团队，怎么管理好一个销售团队,发挥更好的能效的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
发布评论