日前，缘故客户收集方法的话题受人关注，并且与之相关的收集客户的方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
成交面谈之促成五法？
之一．等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。
第二． 初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。
与顾客初步接触的更佳时机
1. 当顾客长时间凝视某一商品时，或者若有所思时；
2. 当顾客触摸某一商品一小段时间之后；
3. 当顾客抬头起来的时候；
4. 当顾客突然停下脚步时；
5. 当顾客的眼睛在搜寻时；
6. 当顾客与店员的眼光相碰时。
把握好时机后，以三种方式实现与顾客的初步接触
1. 与顾客随便打一个招呼；
2. 直接向顾客介绍他中意的商品；
3. 询问顾客的购买愿望。
房产经纪人该如何寻找客户？
仅提供十六种方法做参考：
1.缘故法：以前的同学、以前同事、同梯、朋友、邻居、亲戚、长辈等这些都有一定的交情，重点是你要让他们对你有信心，认同你对工作的执着，让大家知道你在哪家中介，并且知道你做的不错，并且请亲友介绍。
2. 商圈精耕：商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度与信用度，以便增加对附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，让开发房源不绝，也让你保有地区优势。
3.陌生拜访：很多经纪人员会害怕陌生拜访、其实这是更好玩、最有趣的一项方法，你随时可能有意想不到的幸运。
4. *** 拜访： *** 开发的秘诀有：介绍优质案件为名，分享附近便宜超值好屋，买卖双边客户一起抓；直接询问是不是有房子要卖，注意自己的口气要温和有礼貌。
5. *** 开发： *** 上有太多的资源，现在通过手机APP、微信公众号等等就可以获取房源和客户。经纪人最常用的安居客、房天下客户端，通过发布一些房源吸引客户；赶集等分类网站的个人页面寻找客户和房源；芝麻找房平台客户根据经纪人信誉等级，主动联系经纪人等等
6.名册：有商业公会、商业活动等等各种名册…。
7.布点：平常要经营社区管理员、邻里长、宗亲会干部、小商店、美容院，偶而送个礼物，但是尽量挑她们空闲的时候。
8.消费场所：例如吃早餐、买衣服发一张名片等等。
9.形象广告：线下以承租的方式设立社区定点个人形象广告，这点目前还很少有个人在做；线上安居客、房天下等个人店铺展示，芝麻找房平台个人信用页面展示等等。
10.宣传单页：社区散发宣传单页，有塞信箱DM，张贴告示，在信箱上，要注意文章内容是否吸引有买房卖房需求者来看，千万记得要注意人、事、时、地、物是否明确。
11.公司过期房源：可以同事之间相互交流过期无法经营之的过期房源，注意一定要赞扬前手经纪人员的努力与辛劳，要认同，不要打压，因为打压前手也会伤了自己。
12.老客户介绍：经营旧客户比新客户容易的太多了（已成交之旧客户、已委托之客户）可以平常寄生日卡片、年节贺卡，保持联系，请他们介绍客给你委托。
13.银行催收人员：一些银行都有属于自己针对缴款不正常客户的催收专员，可以经营他们，建立长期合作的关系，创造双赢。
14.法拍资讯：利用有资讯可以提供房源的网站。
15.建筑商拜访：培养维护良好的顾客关系，因为很多建筑商手上或多或少都有余屋，你可以双向经营。
16.各种专业人员：社会专业人士的经营（有钱人的人脉经营），透过他们会帮助你成功，帮助你创造业绩。
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