日前，缘故开拓的五个方法的话题受人关注，并且与之相关的缘故开拓的五个方法包括同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
什么是缘故市场？
缘故开拓的意思是熟悉的人之间的开拓；缘故市场的意思是熟悉人之间的市场；缘故指的是熟悉的人，包括亲戚、朋友、乡亲、同学、同事等。
一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有共同爱好的人），物缘（指各种商业或户外活动认识的人）。
扩展资料
1、转介绍比业绩更重要，记住这句话，不管是做缘故还是陌生市场，职业生涯的高低与长短都和他有关。当有了专业，再积累口碑，量变会引起质变，酒香不怕巷子深就是这个理。
2、当做保险的心态真的是为客户着想而去设计的定制方案，站在客户的角度不同的人生时期做出取舍和选择，而不是以今天一定要签单的心态，真正达到先保障覆盖风险缺口，再结余理财规划生活品质，就成功一半了。
3、认同这份职业并坚持，安心的呆上几年深耕，过几年以后坚持就会成功，保险行业真的是需要积累和时间的行业，不要求短平快，稳扎稳打，时间会给一份满意的答卷。
专业化销售七大流程？
之一步：寻找准客户
首先对目标客户群进行分析，掌握以下三点：1、有经济实力（年龄，收入，职业）；2、易于接触；3、对你的产品感兴趣。
常见目标客户开拓方式有
1、驻点：在公共场合的固定地点设立的官方联络处
2、随机拜访：随时随地可以开发客户的社交技巧
3、缘故开拓：从身边熟悉的人当中挖掘潜在客户的方法
4、陌生 *** ：通过打陌生 *** 来获取潜在客户
第二步：约访
确定好准客户之后，下一步就是与准客户见面。
通过 *** 邀约的方式来确定见面的时间和地点。
注意事项：
1、找个安静的环境，心情放轻松
2、事前充分的演练话术
3、准备好笔、镜子、本子
4、选择最适当的联络时间
第三步：接触面谈
沟通不是从开口说话开始的，而是从最初的之一印象开始的。
见面前要做好充分的准备：自我准备、工具准备、心理准备。
明确见面的目的：1、让客户相信行业、相信公司、相信我们；2、通过面谈让客户认识到产品的优势，明确自己的需求 3、通过搜集客户的资料，了解客户的需求点
接触过程中会有很多异议，要及时进行处理。关于异议处理，这里就不多展开。
第四步：促成
在解释说明之后，根据客户反馈的问题，及时进行解答和处理。当客户没有异议时，也就是购买讯号出现时，要把握住机会进行促成。
促成的技巧有：
?推定承诺法（默认法） ?二择一法 ?激将法 ?利益驱动法 ?立刻行动法 ?礼品促成法 ?欲擒故纵法 ?利益演算法
第五步：售后服务及转介绍
服务的目的是保持客户满意度和忠诚度，以及获得转介绍，实现永续经营。
服务一定要亲自，不能找人代劳，服务一定要及时，不能冷落客户。只有把客户服务好，客户才会把他身边的资源介绍给你，你也就可以获得更多的准客户进行开拓，使得你的事业可以永续经营。
如何积极开拓市场，提升市场占有率？
之一是缘故，你列一张表，把你认识的所有人都写下来，可以从分类考虑，比如说原来的同学、同事、邻居、亲戚等等；
第二是转介绍：就是你把自己从事的工作性质告诉身边的人，然后让他们介绍认识的人给你；
第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；
第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行 *** 销售，每天通过 *** 筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。
什么叫缘故单？
所谓缘故单，是指新的保险 *** 人一般达成初期考核的最重要办法是从身边的熟人入手，销售出之一张保单或者前几张保单，开发熟人资源成交的保单，就叫做“缘故单”。
对于商业保险，往往从“杀熟”开始！
保险水太深，投保须谨慎！不是我不投，是劝你别进！！
关于保险的主顾开拓？
一，主顾开拓的意义：1、对业务员 2、对保险公司
二，主顾开拓的方法：1、缘故法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、超市内咨询法 5、社区宣传法。 6、客户座谈法。
估计够你讲了！祝你成功！
缘故客户什么意思？
缘故客户是营销员获客最主要的渠道。据公开数据显示，在客户来源方面，缘故渠道占据绝对统治地位，熟人或现有客户介绍占72.27%。
缘故市场的另一个重要作用是增员。在增员渠道方面，调查数据显示，来自缘故市场的占比达63.67%。
正是基于这两个基本特征，针对保险营销员的各种营销培训便毫无疑问的将重点放在不断强化缘故市场开拓，营销入门的基础就是快速打开缘故市场。
甚至在增员方面有建议称，增员对象通过基础测评、正式入职前，主管应提前陪同拜访增员对象的缘故资源，以评估增员对象的资源潜力和对未来工作的适应性。
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