日前，员工开口营销能力不足的话题受人关注，并且与之相关的员工开口营销能力不足的原因同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

员工开口营销能力不足(员工开口营销能力不足的原因)

导读目录：

做销售怀疑自己能力怎么办？

做销售最需要的就是自信，只有强大的内心才能对抗被不断拒绝的受挫感，如果每次被拒绝，就怀疑自己的能力，甚至怀疑自己的产品，那是不能做好销售的，如果想突破自己，就要多说多讲，就算是讲的不好，每一次开口都是锻炼的机会，医治怀疑自己的不自信的方法，就是不断的成交，好的业绩会让人变得越来越自信就不会再怀疑自己了

销售长期不开单陷入瓶颈期怎么办？

销售长期不开单陷入瓶颈期的时候，就要寻找突破口，不破不立。

这个时候要能舍得，抛开过去的固有的思维方式，把已经形成的习惯舍掉，重新去像个新人一样去重新认识这个行业，就能发现原来没有发现的点，才能突破认知。

现实中很多人都很难做到从头开始。

多开口营销的好处？

1、宣传费用低 2、可信任度高 3、针对性强4、具有团体性 5、提升企业形象 6、发掘潜在消费者成功率高 7、影响消费者决策 8、缔结品牌忠诚度 9、更加具有亲和力 10、避开对手锋芒

要想做好开口营销，首先要打破店老板的心理顾忌，不要觉得开口向顾客推销商品就不好意思，也不要怕顾客不接受而自己丢“面子”。其实，我们细想想，正常的人，无论是谁，买东西就图四样——物美、价廉、方便、服务好。只要我们诚信经营、服务周到，勇敢地打开口进行营销销售，不仅可以提升店铺盈利，还可以让顾客买到适合的产品，让顾客满意而归。这样的开口不仅“不丢人”，还能“互利双赢”。

其次，我觉得做好开口营销的关键步骤，就要建立良好的开场白，给顾客留下一个好的之一印象。好的印象，是建立我们与顾客之间信任关系、打消他们抵触情绪的之一步。要想有一个好的开场白，就一定不要上来就推销商品，而要用一些拉家常的话或者关心的问侯去开启，语调也要显得热情好客，要面带微笑，让顾客一到我们店里就感觉如沐春风，心情愉悦。一般来说，我们只要足够真诚，顾客都会很乐意和我们沟通交流的。

只要顾客和我们沟通交流了，就说明我们成功了之一步。这个时候我们就要挖掘客户的需求了。其实，通过层层开口向顾客提问，搞清楚他们想要什么、为什么想要、具体想要哪一种商品，是了解顾客需求最直接的方式。因为这样我们才能做到精准推荐。但是向顾客提问需要讲究话术技巧，不然会适得其反，引得顾客反感。那么，怎样与顾客询问交流呢？我觉得店老板在形成自己的询问话术时要掌握以下两点：

一是站在顾客的角度思考问题，从顾客感兴趣的话题入手，提出一些有针对性的问题。有的时候，有的放矢、切中实质的提问能够达到长篇大论的陈述所达不到的效果。比如，我们可以先从顾客的目光停留时间长的产品开始询问，如果不是客户需要的，我们再采用纵深提问的方式询问顾客真实的需求。

二是在询问的过程中认真倾听。沟通是双向的，有些店老板一见到顾客就滔滔不绝说个不停，让顾客完全失去了表达的机会，这种做法往往会让顾客感到厌烦。一旦顾客厌烦，不用多说，这笔买卖也肯定会失败。只有使用技巧性询问的同时搭配运用倾听技巧，才能让顾客能够一直说下去，表达出他们真实的想法，我们才能够真正接近顾客，了解到他们的内在需求。

了解到顾客的真实需求之后，我们就可以主动开口向顾客推荐产品了。推荐产品，就是主要向顾客介绍这个产品的特点是什么，能给顾客到来什么好处。当然，向客户推荐产品时，绝对不能只是站在我们自己角度去推荐，只推荐最贵、最需要清理库存的产品，而应该根据顾客的真实需要，向顾客推荐他们最适合、质量过关的产品。只有这样，才能引得顾客的信任，培养出一批忠实的“回头客”。

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