日前，有客户资料如何营销的话题受人关注，并且与之相关的有客户资料如何营销产品同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
大客户销售的六个步骤是什么？
之一式 客户分析
全面完整地收集客户资料并进行分析，才可以找到真正目标客户并制定销售计划。
第二式 建立信任
发现客户内存在明确销售机会时，采取销售组合迅速推进客户关系。
第三式 挖掘需求
必须全面、完整、深入和有共识地掌握客户需求和需求背后的需求。
第四式 呈现价值
销售不仅仅是与客户之间的游戏，销售做的再好，但是竞争对手只要好一点点，就可能前功尽弃。呈现价值的关键在于竞争策略。
第五式 赢取承诺
与客户围绕价格和其他承诺达成一致，并签署协议。
第六式 跟进服务
签订合同并非销售的最后一步，还应该达成三个重要目标：
1、确保客户满意度留住老客户；
2、利用满意的老客户进行转介绍销售；3、确保回收账款。
销售拓客的十大方法？
一、每天安排一小时
二、尽可能多地打 ***
三、 *** 要简短
四、在打 *** 前准备一个名单
五、专注工作
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开 *** 高峰时间进行销售。
七、变换致电时间
八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
九、开始之前先要预见结果
如何巧妙地利用客户资源？
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人缘资源。亚伯拉罕是世界一流行销大师，他做过世界500强以及一万多家大小企业的顾问，他的顾问费以及演讲费都是世界行销大师中更高的之一，他有一套独特的营销技巧：
1．创造一种所谓“宾主两益”的关系。
如果甲公司同意将一个销售信息传递给乙公司，或者甲公司同意鼓励他们的客户购买乙公司的产品或服务，甚至对其大加吹嘘、赞扬。那么一旦你获得了这些资讯，就可以和这些能发展合作而非竞争关系的商家企业进行接触，要求他们将你的产品或服务推荐给他们的顾客，并尽量将你所提供的产品或服务的有关资料提供给他们，并附上一些高品质的证明。
你应该找到那些拥有可能偏爱你所提供的产品或服务的顾客群的公司，并且和这些公司合作，与他们就你的产品或服务 *** 一份协议书，并保证对方可以得到一部分利润作为报偿。
在发展“宾主两益”关系时要注意五点：
(1)你的产品或服务和这家企业的产品或服务完全不具竞争性
(2)你并不会夺走或排挤掉对方企业平常可获得的利润
(3)保证会增加他们的利润
(4)他们不用费吹灰之力
(5)无论发生什么意外，你都会负起赔偿的责任，不会让他们受到损失或伤害
你应向对方保证你们之间绝对不会有任何的利益冲突，不管体制怎么样，或他们怎么做及由谁来做，这种关系只会使你们互利，更为完美。
做到上面几点，你就可以赚到本来赚不到的钱，可以不用花任何人事行政成本及推销成本，就获得额外的利润，如此一来，你就可以轻松地回收当初对客户及潜在客户的投资及多年来为积累公司资产而付出的成本。
2．给顾客提供“特殊待遇”。
对客户而言，担任产品及服务推荐者及保证人角色的“主体”公司，必须能让他感觉受到了重视。诸如经由协商，让客户得到比市价偏低价格的商品或保证他们将得到高于市场平均水平的利润、福利或保证提供给他们额外的报酬等都能满足他们这一要求。要将具体客户和其他的客户分开，让他们感觉自己很特殊、很重要也很独特。
3．充当顾客与顾客的中间人。
只要在顾客之间充当中间人，替双方拉拉关系，你就可以与他们建立友好亲密的关系。你可以找到尽可能多的顾客，对他们说：“我来推销你的产品，让相关产业的公司来替你卖产品或服务。”然后，你再对另一个顾客说：“我要带一些产品给你，让你推销。”如此你就能将交易双方拉拢在一起。只要这么做，你很快就可以成为双方的大红人，并得到一些佣金。
4．建立一个正式的推介系统。
任何对你的客户重要的人，也自然是对你重要的人。
尽量开发及使用推介系统争取生意。你应多关注周围所能接触到的主动与被动客户，他们可能会介绍很多的客户及新朋友给你。
做房产销售怎么拓客啊？
房地产销售拓客渠道有以下几个：
1、资源置换方式，可以和培训公司、银行、通讯等有大客户资源的公司进行客户资料置换；
2、通过互联网来搜索客户资料，拓展自己的客户资料库；
3、根据当地的企业资料和黄页等渠道来拓客；
4、开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客；
5、开展房产体验活动的方式来拖等。
销售三要素三个准备？
销售三要素：
1，需求，客户对你所提供的产品是否有需求？
2，购买力。
3，信心，对产品和服务足否有信心。
销售准备工作：
1，个人情况准备，每笔业务的成功先从销售员自己开始。
2，市场基本情况的准备。了解市场基本情况，制定销售计划和推销策略。
3，客户资料准备和制定推销计划。
3，
首次开发客户一般采用的营销方式？
一、初次见面让客户理解公司背景非常重要
，让客户从全景的方式了解公司的发展历
程，
资料画册以及业绩表现等方面，
让客户建立全面的具体的信息，
介绍公司背景有几个层
次需要注意，
初级层次让客户看画册，
或者简单告诉客户公司的情况，
中级层次让客户知道
企业的背景比较曲折，
这样做可以加深客户的印象，
高级层次让客户了解企业的背景具有传
奇色彩，
让客户觉得企业非常有可读性，
超级层次让客户知道企业背景，
既复杂又传奇又曲
折还具有神秘色彩，这样的方式会激发客户的探秘欲望。
二、
企业发展战略
：
告诉客户企业的战略目标及发展目标，
让客户知道企业的过去现在
及将来，
让客户觉得跟随企业绝对有前途，
帮助客户树立合作的信心，
如未来三五年品牌将
会成为一流品牌，未来十年将会成为世界级的跨国企业等。
三、品牌战略
：
打在世界一流的民族品牌，
告诉客户品牌的发展战略，
合适成为主流品
牌，
何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌，
品牌规划的步骤几步走，
三年以后品牌的表
现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。
四、
品牌规划
：
品牌发展三步走，
今年需要取得业绩需要开发的市场，
明年品牌在全国
市场达到什么水平，后年品牌在市场的地位等内容告知客户。
如今年成为优势品牌，
明年成为强势品牌，
后年成为主流品牌，
三年后成为三甲品牌等，
今年成为全国优势，
明年成为全国主流，
后年成为全国三甲品牌等，
三年后成为世界级品牌。
五、市场战略
：
告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路，市场压倒
一切的战略思想，
一切工作服从于市场要求，
一切工作满足顾客的需求，
一切工作满足客户
的要求为更高指示，让客户感觉到公司把客户视为宝贝。
拜访客户的原则是找到共同点，
目标一致是合作的前提条件，
发现薄弱点，
找到客户的
软肋才能让客户信服，
激发兴趣点，
客户对你所谈的一点感兴趣是进一步探讨的基础，
突出
利益点，
让客户明白与我们合作可以从哪些方面受益，
如果客户获得的利益越多，
合作的机
会也就越大。
客户心声：
大客户比较注重品牌的发展思路，
有思路才会有出路，
企业都不知道怎么干，
怎么没都够帮助客户向前发展呢？中型客户和女性老板比较看重利益，
同档次的品牌谁的在
政策优厚，
谁的配送多说的门槛低谁就更具有竞争优势，
名店铺注重服务跟进，
如果没有服
务客户对品牌就不重视，服务不到位企业的信誉受损品牌不会长久。
业绩偏低的客户比较看重促销活动及员工的提升，
连锁店铺愿意和战略合作伙伴建立合
作关系，店铺在哪个方面都可以借到企业的力量。
之一次必须让客户知道，
品牌在全国市场的表现，
在各个省级市场的战绩，
还要让客户
知道周围的客户群体，
建立客户合作的信心。
通过成功案例帮助客户建立信心。
这才是销售
技巧的成功之道。
如果发现客户对品牌就是不感兴趣，
可直接告诉客户我过几天还会再来，
传达一种必须
要做的信心，留下试用装让客户体验，增加进一步切磋探讨的机会。
如果拜访一流客户，
更好采取客户引见的方式，
如果客户对品牌不感兴趣，
出于对朋友
的尊重也要见见业务，
如果引见的客户再给客户打 *** ，
会提高合作的分量，
跑业务必须借
力引见推荐的力量，同时还要借力使力才能快速建立合作关系。
借助客户的力量是巧干，
自己单打独斗是盲干，
如果对市场一无所知是蛮干，
巧干可快
速成功，盲干可凭机会，蛮干是一点机会也没有，只能靠命运的眷顾。
了解全国的表现证实企业的实力及品牌的威力，各个省级市场业绩突出企业的营销实
力，
周围一流的客户群体，
让客户认知品牌的威力及公司的营销实力，
让客户有震动能激动
有触动，激发客户了解品牌的兴趣，建立合作的基础。
客户全面了解品牌全面了解企业，
客户全面了解周围市场，
了解区域的客户群体是合作
的重要条件，
因为身边的案例是更好的证明，
所以让客户全面是业务成功的关键，
之所以应
该成功的业务没有成功，
关键是业务员没有把企业，
白品牌的优势及营销模式介绍清楚，
所
以说没有做不好的品牌，只有做不好品牌的人。
以人为本关键把业务员培训好，
把业务团队打造好，
训练一流的业务团队，
建立超级领
导团队是企业成功的必备条件，
企业的老板能够认知到营销团队的重要性，
企业的发展会快
速发展，品牌也会长盛不衰，说一说谁都会古往今来做到的有几人呢？
办公用品如何做好销售？
方法/步骤
1、之一：办公用品的话就看这个是自己的销售了，尤其批发还是怎么样，批发的话我们就是可以去找我们的批发商，和一些精品的文具店来合作，这样的话也是会促进一下这个销售的呢！
2、第二：客户资料的整理，这个整理也是非常的重要的内容之一的呢，那么我们就可以发现是否有一些客户需要这个产品，我们就给她可以去不断的开始去新开发这个客户了的呢！
3、第三：和一家公司谈好这个合作，这个合作也是很重要的呢，可以解决一家公司的耗材问题，这个只要我们的提供的商品一直就那么质量好的话，我们长期的合作也是可以带来更多的利益的呢！
4、第四：当然的话我们的产品多的话，那么我们就可以跟多家单位一起合作，这个样子的话就会有更加的多的利润了，这个其实是一个双赢的结果，这样的话我们也就可以准备拿到提成了！
5、第五：可以跟一些网站上批发销售，这个情况也是很正常的呢，尤其是这个批发销售的话解决的呢，是一些这个学生的需求了，学生对办公用品啊，比如说笔、笔芯的话也是很好的呢！
6、第六：可以和我们的学校进行合作，学校的话也是会比较需要这些东西的呢，比如说学生的一些试卷什么的，都是需要纸的，尤其是这个耗费还是很大的呢，所以长久的合作很重要！
7、第七：可以不断的开发新的用户的呢，我们的用户开发了之后我们可以保持联系，这样的话，销售给人家有始有终的话，会更好，这个解决的话也会更加的完美的呢！
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