日前，邮储银行保险销售经验分享的话题受人关注，并且与之相关的邮储银行保险销售经验分享会同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

邮储银行保险销售经验分享(邮储银行保险销售经验分享会)

导读目录：

做银行保险销售，怎么积累客户？

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提 *** 品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它更大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。

银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的之一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动 *** 约访，所以打 *** 也是一项很重要的技巧。

对客户经理来说，有可能遇到的之一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是 *** 邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在 *** 里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲 *** 的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：之一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

2022邮政开门红保险存5年能买吗？

邮储银行是国有第六大行，至于你办不办这个业务不能一概而论，需要进行多方面综合分析来讨论，这个业务值不值的办理。

首先从银行的具体情况分析，邮储银行开门红里面你一定要分清楚，这个高利息的业务是存款还是购买理财产品，如果是定期存款当然可以趁高利息办理。另外如果是银行其他变相理财产品，利用高利息把保险，基金，信托等之类的理财产品卖给储户，这种业务就一定要区分清楚是否办理？现在不管是大中小银行都会出现利用高利息变相把理财产品当做存款方式卖给储户，这样有些忽悠储户的性质，所以你这种就一定要清楚是存款还是其他理财产品，存款业务可以办理，理财产品业务请三思而后行。

然后从你个人经济问题分析，定期存5年，意思就是这笔钱就要躺在银行五年时间，这笔钱五年之间成为固定资产不能轻易调动。假如你有足够的资金，不需要这笔钱开销，可以趁邮储银行开门红办理这个业务的。但如果你需要这笔钱周转使用，毕竟5年时间太久，就不建议你盲目办理这个业务。

最后还是综合不同情况去面对这种业务，现在的银行已经 *** 了很多金融机构的理财产品，有些商业银行为了赚钱，把储户忽悠去购买理财产品！储户其实是去存钱的，就是想找高点的利息存钱，但银行工作人员抓到储户高利息心理，去介绍一些高利息的理财产品，却一味的说高利息，而不会跟储户说风险，银行就是这样忽悠储户把理财产品变相卖给储户的。

总之邮储银行这个开工红定期五年，年利率比较高，这个业务了解清楚并确认是银行存款可以办理;如果是其他理财产品建议你三思而后行，具体了解清楚再来决定值不值的办理这个业务。

邮政保险理财的产品策略？

邮政储蓄应根据客户多元化的金融服务需求，注重存、贷、汇等基础性产品的组合创新，有针对性地推出“1+1”、“A+B”等组合产品，满足客户投资、储蓄、防范风险、保值增值等多方面的需要。

采取产品垂直多样化、水平多样化、无关联多样化等产品组合策略，为客户设计结构性存款组合、融资业务产品组合、币种和期限组合、理财产品组合。

买了邮政保险怎么办？

现在保险公司会跟邮政银行合作，由银行代为销售保险公司的产品，这种产品称之为银保，在邮政存钱的时候，有专门的保险业务员给你介绍银行保险产品，一般的套路是利息高于储蓄利息，并承诺若干年后能取出来，建议了解清楚再决定存不存，如果买了邮政保险在10日内可以犹豫期退保

中国邮政储蓄银行人寿保险存钱法？

一、银行卖保险是怎么回事儿?

实际上中国邮政储蓄银行确实是有一家兄弟保险公司叫做中邮人寿，很多人买的定期5年的产品，就属于这家公司。银行销售保险产品实际上都属于兼业代销的模式，虽然说是兄弟公司，但是买的时候一定要明白，如果说有问题的话，中国邮政储蓄银行是负不了责任的，所有的问题都要去跟中邮人寿进行协商。

如果你从邮政那里买的保险定期产品，不属于中邮人寿，是其他保险公司的产品的话，也是一样的，邮政只是一个代销的功能，是没有办法对保险后续的一些情况负责的。

二、邮政保险定期5年可靠吗?

首先看一个产品是否可靠，我们要看一下这家保险公司，运营的状况怎么样，所以一定要看清楚是哪家保险公司的产品，查一下它近年的偿付充足率，如果说符合监管规定的话就没问题。

另外我们就要看这个定期5年的产品，首先定期的产品一定要看一下年化利率，很多人反馈的是每年存1万连续存5年第6年可以取出本金5万以及利息6200元，这样的一个邮政保险的产品，如果是按照这个来计算的话，一年的年化利率大约是4%，其实很多的理财产品年化收益率都是能达到的，甚至可以达到4.5%以上，所以如果你买到的也是这样的一款产品的话就不划算了，但是如果年利率比较高，还是比较划算的。

三、违约的费用。

因为这是一款保险产品，而不单单是一款理财的产品，他的合同条款可能会比较多，而我们做储蓄理财的时候，最害怕的就是，有急事要用钱的时候需要及时的取出来，所以在购买产品的时候一定要弄清楚这款产品如果说违约未到时候取出的话，所需要支付的违约的费用是多少，也就是说我们在购买的时候要看这款产品灵活度是否高。当然如果说你的收入比较高，这一部分基本上不会有什么影响的话，这一点就无所谓了。

以上，就是邮储银行保险销售经验分享，邮储银行保险销售经验分享会的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676