日前，营销策略主要包括哪些的话题受人关注，并且与之相关的 *** 营销策略主要包括哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
什么是销售策略有哪些？
MBA、CEO必读12篇等经典商管课程对营销策略的解释为：营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销手段有哪些？
营销手段一般分：服务营销 、形象营销 、绿色营销、整体营销、 *** 营销。
服务营销：服务营销也叫有形商品的无形营销。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面, 即企业如何提供商品, 如何服务顾客。
形象营销：企业形象就是经营理念(MI) 、行为识别(BI) 、视觉识别(VI) 三者的综合统一, 也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。
绿色营销：绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中, 要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其更大的特点就是充分考虑环境保护问题, 体现了强烈的社会责任感。
整体营销：企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、 *** 、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。
*** 营销：1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC。SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销。电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。
3、即时通讯营销。顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。
4、病毒式营销。是利用公众的积极性和人际 *** ，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
5、BBS营销。就是利用论坛这种 *** 交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的 *** 营销活动”。
6、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
7、播客营销。播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。
8、RSS营销。简单来讲RSS *** 营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的 *** 营销模式。目前RSS营销的应用还处于初级阶段，因此对于RSS营销方法和一般规律的研究也有待深入。
9、SN营销。SN：SocialNetwork，即社会化 *** ，是互联网web2。0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。
10、创意广告营销。企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。比如：我有钱这样的是纯粹的创意广告。
11、知识型营销。知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。
12、事件营销。事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。
13、口碑营销。也称病毒式营销，其核心内容就是能“感染”目标受众的病毒体传播事件。
14、微信营销。是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
以上回答就是涉及营销手段的全部内容。
产品策略有哪三种？
一、产品的极致化策略
极致化的产品策略就是指你的产品在某个方面做得非常好，超越了大部分的同行，很多用户可能就被你的产品中极致化的那点吸引住了。
比如服务上：海底捞的服务在业界被称为“变态”服务，因为海底捞把服务这块做得非常极致化。光是这一点，已经吸引了很多用户的喜欢。
比如性价比上：提到这个性价比，很多人之一时间会想起雷布斯的小米品牌。其实还有一个在性价比上更极致化的产品，叫做“必要”：这是C2M（消费者-工厂）的 *** 平台。该产品宣称要让消费者直接和工厂进行联系沟通，砍掉所有的流通加价环节，按需求生产，而且都是知名品牌进行合作。有订单就生产，没有就停工——这让性价比达到了极致化的效果，引来不少用户的喜欢。
比如还有产品设计、包装等方面，都可以思考一下。像江小白这款白酒类的口味和做工被很多专业喝酒的人吐槽不好喝，但是江小白在包装和传播上做到了极致化，加上差异化的定位，受到大批年轻用户的喜爱。
二、产品的加法策略
产品的加法策略是什么？这是哈佛商学院教授 扬米·穆恩提出的策略：就是产品增加了更多的相关性需求，让用户觉得舒心、爽、周到。
比如很多公立的幼儿园没有托管的服务，孩子上下学需要父母来接送。但是很多父母由于忙于工作，经常不能准时来接送孩子，这种情况就会担心孩子放学的安全问题（怕被别人拐走）。
于是很多私立的幼儿园就开始增加孩子托管这个服务，帮不能及时来接孩子放学的家长们照看他们孩子，甚至提供晚饭和陪孩子玩耍的服务，直到家长下班来接送。这样的幼儿园，把教学和托管的服务需求进行了结合，受到很多家长的喜爱。
再说一个书店的例子：我们都知道，很多书店只是提供卖书这个服务，但是很多人买了书要看书啊，这就出现了“看书”的相关需求。有些书店就把买书和看书这两相关需求进行了结合，让你买了书，也提供一个看书的环境给你，促使你完成看书这个环节。像我在广州的时候，经常喜欢去一家叫1200 book store的书店，打造一个很好的看书环境——买完就看或看完再买，受到很多人的喜欢。
三、产品的乘法策略
这个产品策略，比前面介绍两种策略的操作性要难点，但若把握好，产品营销效果更佳。所以这个策略的介绍写得有点长。
学过数学的人都明白乘法的因果跨度很大，并不像加法一样，比如九加九等于十八，但九乘九就一下子变成81——同样的数字基础，但是结果却从18变到81，几倍的跨度。
而这个数学乘法上的跨度，照样存在于我们常见的产品上。
本来水是用来解渴的，最多是提供补充能量的功能，比如脉动饮料。但是突然有款水产品说，还可以成为糖尿病患者的辅助饮料，具有一定的“治病”功能。这就把这款水从止渴功能一下子实现了药物治疗上的跨度。
如果你能把这两个乘法跨度的作用进行结合，也是解决产品老化的办法之一。
如一家糕点店的产品不但可以满足“美味、好吃”的功能需求，还能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上独特走心的设计，而且并不会增加多少成本，但能给用户增加了拍照转发、产生感动等的社交需求，用户自然会更喜欢你的产品。
看到这里，可能有人会问：我们怎么知道哪些方面是可以结合的啊，总不能随便把两个方面进行结合吧？
是的，随便的结合，就等于我们常说的自嗨产品，就像自嗨文案一样——你觉得不错，但用户却没有什么感觉。
这里推荐一个思路：发现了这个产品在市场上一直存在的不合理之处，解决了用户现实和理想的冲突问题，你才能持续获得用户的喜欢。
【已过期】目标市场营销策略有哪三种？各自的优缺点如何？
1、无差异性市场策略。
即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者,服装店。
采用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。
这种策略的优点在于能够节约成本。
但在具体实施中会遇到很多困难。
一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。
实行无差异营销的企业一般针对市场中的更大细分市场提供单一产品，当几家企业同时这么做时，在更大细分市场中便会出现激烈竞争，而较小细分市场的需要难以得到满足。
2、差异性市场策略。
即以不同商品适应不同消费者的需要。
这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。
同时，由于一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。
这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
所以在采用这种策略时企业必须慎重，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。
3、集中性市场策略。
即用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
简述市场营销的4p组合策略？
4p组合策略即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
资料拓展
4p组合的意义
4P组合属于企业可以控制的因素，所以，企业可以根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手法，专业术语称这些选择和决定为“营销组合战略决策”。然而，4P的组合不仅要受企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受企业外部“市场营销环境”的影响和制约。“外部环境”，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境、社会和文化环境。这些社会力量代表企业“不可控因素”，会给企业造成市场机会或威胁。麦卡西认为，市场营销管理的核心是：密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应，这是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。
一份完整的营销策略书包括啥？
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
企业目标市场营销战略的三种模式？
1、无差异性目标市场策略 该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。 采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。
2、差异性目标市场策略 该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
3、集中性目标市场策略 该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。 一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。
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