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新手运营新品或新店要如何操作?应该怎么开始?

来源:未知      热度:      时间:2021-02-23 07:33

  在实际工作中,经常接触到一些新手操作者,会问一个问题,那就是我应该怎么开始,先做什么?

  这个问题我分两节告诉你:

  1.整体情况和定位,也就是说你的店铺定位是什么,以后打算怎么推广;

  2.细节和方法,以及具体的操作技术

  一、大局和定位

  这一节我只给你一个概念,因为每个人都不一样。

  比如我做连衣裙,可以做夏天的,秋天的,冬天的。同时我也可以卖1999元以上的高端产品,399元左右的中端产品,或者19.9元左右的低端产品。再比如,我只在全店做衣服,其他的都不卖。或者,我全店只做一款爆款,不推其他任何产品,随时可以更新新款。

  然后,这里有很多选择,有人说,根据货源。有大佬总结了以下几句话:

  有钱有团队,做标品大类;

  有钱没团队,做标品小类;

  没钱有团队,做非标小类;

  没钱没团队,还是洗洗睡!

  当然,你可以尝试一下兼职,万一成功呢。

  这里我想说的是,当你重新开始的时候,你要搞清楚你的定位是什么。卖高卖中卖低吗?你的强项是什么?你用什么产品进入市场?你为什么要和其他卖家竞争?你的团队能走多远?你的货源从哪里来?你的资金估算?你们产品的市场容量有多大?你能说明多少?等一些问题,这些都是你要思考的。

  当然,你会说,我是小白,我就是想看。我起来了怎么办?是的!也是不对的!错误的选择。尽量作废!

  等你有了好的定位,有了好的选择,我们再来关注很多小白运营,或者很多大店运营,以及跳槽后新店或者新产品的运营。

  二、细节和方法(只谈新店的一些个人看法,不喷)

  这里有几种情况:

  案例1:

  我朋友以前是一个大店经营者,很会付钱和化妆。他刚刚换了工作,接管了一家新商店。交通从未开始。我该怎么办?(PS:为什么先写这个?这是我身边的大佬遇到的问题。我负责一个家装项目团队和三家天猫店。真正的月总销量在1,000W左右,团队完美。后来换了个小创业团队,做不好。)

  由于之前也是大店经营,所以只能给点建议。当然,由于人力问题,还是没有解决。大致分析了他在店里失败的原因:

  第一,艺人不过关。因为你问的艺人之前没有做过这种工作,所以达不到效果。这是走向失败的第一步。简单来说,图片不过关。

  第二,考虑到老板的开销,一直都是在整个店面布局或者单个产品突破的问题上。后来他选择开少量的车,补一个单品。因为数据全是假的,最后他被降权了。其实他的选择没有错,只是他选的钱是他认为可以的,只是他没有衡量。第二,补充资源问题。最后查了,当然没有绝对不查的补充资源,只有相对安全的。但是做了几年或者在大店做的,平时需要补单的,会有相对安全的资源。最后还有一个问题,就是你的数据的控制。

  建议方法:先优化图片,美工不行,改。第一,补少量订单。同时,通过活动的方式降低价格。就算成本出来了,只要有真正的买家做交易,慢慢放大数据就行了。同时,你也可以为此付出代价(当然很多人很难付出),因为你只是希望有人在前期买下来,做出来给真正的人看。活动的方式是让大家知道我的新店不赚钱促销,或者我的新产品不赚钱促销。简而言之,在这个阶段,我们必须解决销售问题。个人案例,新店,第一个月真实销量20W+,当然有大神大牛,新店新品第一个月拿到上亿。(当然也和老板的资源有关)

  案例2:

  另一个朋友,在一个特殊的类别(硅胶娃娃)工作,无法支付,所以遇到的第一个问题是如何获得流量。其实这个问题并不难,也不简单。

  参考案例一,先解决图片问题。考虑到特殊类别,只要图片更性感更醒目,买家看的时间越长,可以用文字说明,用自己的特点写,卖点之类的。

  如果不能付款,只能小批量补单,让买家知道有人买了你的产品。同时,让系统知道你的产品在打折。

  派代贴出的组织或者平台很多。有哪些推荐的黑搜,白搜,各种搜?有什么技术含量吗?可以,但是不推荐~~查了怎么办?背后的原理也差不多,就是把数据展示给系统,让他觉得你的数据是真的,权重更高(我也会是个厉害的,当然今天就不多说了)。目前检查机制还是很强大的,补起来很快,注重数据。一、真实的采集和购买数据(真实的数据在别人真实的数据之上,不同行业,我的类别,我一般要至少8个。第二次真实销量是否上升,第三次停留时间是否高于同行平均水平,请注意这里的一个值,即同行平均水平与外向优秀之间的中值在上。爆款和小爆款都是强制数据。当然数据会有波动,但最好是中间往上走。当然不管用什么方法,假流量都没用。


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