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拼多多推广引流技巧,拼多多运营推广方法

来源:未知      热度:      时间:2021-02-23 07:24

  常规的推广方式一般包括有选款测款测图,做好基础销售和测评,后期直接上车推广。对于产品的选择,前期支付的重要性在于流量的准确性和换算的重要性。以下是分阶段给大家的解释:

  1.前期测款:一般我们新建一个计划,每个计划放一次缴费,运行数据4-5天,综合拉动点击量到300以上,然后对比收款购买率和转化率。收款买入价转化率高的资金直接筛选出来交割,主要布局是利润支付。目前引流of拼多多的成本比较便宜,所以前期放控制支付的重要性和图片。

  2.测图:多创意,轮播测试,流量分布占30%左右,测试周期3-5天左右,测图可以一致,同时测试,然后对比数据,选择点击率高的车图。

  3.选词出价

  如果是标品,就需要选择二级词,后面可以加大词。如果是非标品,主要侧重于准确的三四级长尾词,关键词覆盖产品属性和类别;同时注意竞价控制关键词。前期不要出价太高,因为原本平台给的流量支持还是蛮大的。一般出价2-3毛,运行几个小时。如果没有数据,可以慢慢补充。如果流量大,转化率差,可以控制出价;当然个别品类的流量成本还是挺高的,前期要平衡选择标书,但要根据预算调整。

  对于转化率好、收购率高的关键词,可以适当提高出价0.5-1毛,稳定的排名可以获得更好的转化率;对于转化率差、点击率大、收藏购买率低的关键词,可以适当降低竞价;同时,可以根据产品检查关键词的准确性;如果不匹配,可以及时删除。点击率低、显示量大的关键词精确匹配可以提高点击率,长期成本高但没有转化率或收藏购买率差的关键词可以直接删除。我们注重提高关键词的单投入产出比,整体投产,带动销售增长。

  4.人群优化

  现在重点关注人群优化,一般会为商品潜力人群、爆款偏好人群、平台活跃人群/支付溢价,然后根据数据反馈进行调整,一般溢价在10到30左右。与人群优化一样,转化率好的溢价适当提高,转化率差的溢价降低

  优化稳定人群等关键词后,流量会更加精准,转化率会逐渐提高。同时可以根据广告推广预算的承受能力适当提高每日限额,获得更多的收藏和购买来带动搜索流量。如果是季节需要增加且目前运营的新春款,3月份和临近的“3.8”活动节会有较好的增长势头。钱还行的话,就好办了,也容易慢慢爆。我们需要注意的是拼多多平台流量大,但不要启动或停止,容易影响流量的稳定性。


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