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选品有哪些技巧?如何选品?其实蓝海红海对选品意义并不大

来源:未知      热度:      时间:2021-02-23 06:48

  我来说说选品。毕竟选品选得好,爆款没有后顾之忧

  说起选品,很多张文,培训机构,大神等等。提到了蓝海和红海市场。其实我觉得红海蓝海对选品没有任何用处。真是没用。说点有用的,对极少数人也有用。99%不需要关注。

  请不要被概念所逼。市场大小与蓝海红海无关,竞争大小是蓝海红海。蓝海不错,但是要有开发新产品的能力。市场开放能力。经济能力等。,要求同样高,不是捷径。用心做产品才是王道。

  还有一个,你天天找蓝海市场,那你为什么要量钱?你用蓝海来衡量金钱吗?蓝海供不应求。

  选品最重要的是根据实力匹配市场。红海和蓝海对你来说根本没用。

  市场分为蓝海和红海。蓝海竞争不激烈,红海竞争激烈。这是一个大多数人都认同的说法,但我们是选品。不是为了开拓市场。你能想到现在不那么激烈的市场吗?所以红海蓝海的核心创新就是解决之前没人想到的痛点,在原有产品的基础上解决原有产品的痛点。占领市场。

  理论上来说,你找到了一个没人涉足的市场,但还有一个问题。能快速匹配相应的资源吗?就算你发现了,有市场,你需要做的就是抢吃的。这需要很多钱。否则,效果会是那样的

  大多数企业只利用现有资源做事。选品这个事情很简单,无非就是爆款这个市场的属性集中在一起,然后剩下的就是看感觉了。比如牛仔裤,爆款,具有修身、腰围、直筒等属性。一个产品达到这些要求之后,剩下的就是款式了,注定三分,七分靠努力。

  以下是一些如何选品。对应以上,可以更直观的看到自己需要做什么

  例:产品a:需求数量为1000。市场上的十个商家。产品b:需求数量10000。市场上的100个商家。这两种产品的市场容量是一样的。理论上,如果你能把产品A做成爆款,和把产品B做成爆款,花的功夫是一样的。其余的乘以10。

  例2。产品A,单品市场总销量10W+,1000商家。产品b,单品市场总销量1w+。110商家。可见产品A的市场更大,体积更小。

  真正的市场并没有那么小,只是举个例子,从上面可以看出,产品好不好和市场的大小、商家的多少有关。

  比如家具,沙发。整个市场需求是每月10w,产品是布艺沙发和真皮沙发,其中布艺沙发是2w。布艺沙发材料和填充物的分类。整理一下。然后选择热卖属性,再选择对应的产品。你要抢大类客户。不是说一亩三分地自己选就好。你要抢的是想买布艺沙发的客户。最后,在沙发上抓住顾客

  这里说一下。其实很多人都不会做产品。很多时候不是你选择的产品,而是你的强项不匹配。比如一万块钱想做十万件事。比如别人买10元,你买13元。虽然选品很重要,但实力匹配也很重要。

  以上是第一种选择。比较常规的,基本就是商家做的。

  其次,

  第一步,选择市场。第二步产品选择参考以上。然后第三步。发现机会

  举例:胸罩ubras内衣。主旋律是无缝钢圈胸罩。找到痛点。解决痛点。

  其实这个产品早就有了,只是没人发现,没人推。现在被发现了。但即使你发现了,也不一定能做到。首先是打破认知。养成一个习惯需要天文数字。Ubras内衣现在是内衣行业第一。名人代言,推广费用,团队能力等等都已经让人忘了,你想想就知道了。

  第三种:

  看运气,一个全新的产品突然爆,然后你马上就能生产出来。自拍相机,自嗨锅。抖音买栗子,谁知道开栗子的工具火了,等等。我没经历过这个,不知道怎么说,但是这个每隔几年才出现一次,都是靠运气。

  从上面的例子可以看出,对于大多数商家来说,蓝海和红海对你来说是没有用的。毕竟,他们中的大多数人没有能力拓宽他们的市场。之前的市场基本没有蓝海。看蓝海还不如把产品打磨一下。把你的产品改造成行业的前沿,比什么都好。


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