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薇娅直播为什么能成为带货界的神话?薇娅直播带货的秘密,其实就是比如某知名品牌的卖家产品在商场中庭以比平时低很多的价格进行促销,会不会引起你的购买欲望?
至少你会先看看。如果你发现一个商品的价格,比如一个杯子,比平时的最低价低20-30%,这个时候你大概就会买了。
核心有三点:便宜,高频货,客户价格低。
首先是便宜。如果这个品牌不是低价推广,根本不会引起你的注意,这才是核心。
其次,高频用货,什么意思?是你日常经常使用的一些商品,比如零食、袜子、毛巾、杯子等日用品。价格低的时候会引起你的购买欲望,因为即使你现在不用,因为是最低价,买了之后就可以用了。
最后,单价低,也就是说每一种商品的价格都不高,所以买这种商品不需要太多的决策成本。相反,如果一件商品的价格是5000元,那么即使20%的折扣是1000元,大多数人也不会考虑。
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