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直播电商行业的观察和思考

来源:未知      热度:      时间:2021-01-21 23:26

直播电商行业的观察和思考

我们这次分享的,其实和直播、微信业务有关。首先,我认为直播是一个新的渠道,所以在最近的半年里,我一直在探索如何在直播行业找到新的渠道机会。

因为在直播行业,我们在2017年就布局了直播。当时我们从电视购物的主播中挑选了几十个非常优质的主持人,选择了蘑菇街这样的平台进行直播。

当时我一直认为直播是未来的销售方式。像微信商家的话,更多强调的是人的价值,也许是传统渠道,注重场景和商品的价值。只有电视购物才能把人们的货场带到一个系统下。

所以17年,我们也开始了国内美容化妆品领域的活产。记得三个月销售数据也不错,几十万多。当时卖的产品是洗发水,当时开始在直播行业部署。

直播行业成为今年的大趋势,无论是品牌还是工厂都非常看好直播行业的发展。所以最近几个月,我做了深入的调研,发现了一些问题。

第一个问题是,从本质上来说,商品的价值是很重要的,尤其是品牌方面,那么多头主播,包括我在内,都在和一些平台官员沟通,他们也认为现在平台最大的问题是不缺人才。

像淘宝直播,每天有20多万主播,每天可能有50万人在全网直播,但是很多人才卖的品牌其实很少。可以想象,其实每个品类的品牌都很少,有些品牌可能是头网名人带一次,要过几个月才能第二次发货。

所以在品牌有限的情况下,就会出现一个问题,就是主播可能因为品牌的限制,或者因为某个品类没有强大的品牌支撑,很难带动人才的孵化。

所以在整个直播行业,我觉得第一个问题是品牌少。事实上,无论是工厂还是我们的品牌,我认为都有很大的机会。

因为我看过,尤其是淘宝直播的一些数据里,其实有很多品牌,都是微信业务行业的前品牌。由于种种原因,他们在微信业务行业发展的并不好,转行淘宝。其实发展前景很好。

从第三方数据平台可以看到,像Aauto rapper,其实很多都是之前微信业务的同事。他们可能在微信业务工作过几年,所以在私域流量、销售能力、整合能力等方面都有很大的优势,所以在直播平台销售的时候,竞争力会很强。

我觉得可能是从这些方面,因为我在微信业务这个行业工作了五六年,直播行业进入这个行业还不算晚。17年开始进入直播行业。

我从一些MCN公司得到了一些数据。目前淘宝每天直播的主播大概有20万,整个平台加起来可能有50万人。其实不管你打开哪个平台,你都会发现头锚基本都是“28%”。可能这28%不是20%和80%,而是2%的主播享受了平台98%的流量。

在销量上,就更夸张了。可能一两个主播基本占了整个平台的流量。这是从天赋的角度。因为平台里有店铺人才,在整个直播平台里,其实就是一个头主播的平台。

所以一开始想突破人才,整合了很多艺人和明星,也发现了一个大问题。第一种是,如果你的红色没有足够的头,你根本无法整合这些优质品牌,也无法把握供应链价格的优势。

因为基本上顶级主播,在卖一个品牌的时候,都要求全网最低价。那么如果其他主播卖的话,价格优势肯定会丧失,你很难拿到比他们更低的价格。

第二,如果你没有价格优势,没有品牌优势,主播很难爬起来。

就像我们说的传统娱 乐资源,每年可能有上千部电影出品,但除了好莱坞的保护月,实际上可能有票房的电影其实并不多。有票房的电影可能只有二三十部,他们的女人男人女人都集中在几个核心明星身上。

其实我一直觉得现场才华有点像娱 乐圈的明星,然后只有头才有价值,只有头有电影合同。所以在直播这个行业,可能是负责人人才有不错的加成,所以我觉得不适合所有人创业。


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