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微商怎样短时间内找到自己的品牌定位?

来源:未知      热度:      时间:2021-01-14 13:18

微商怎样短时间内找到自己的品牌定位?

在做微信业务之前,一定要了解我们的产品定位和我们的用户群体的定位,这对你以后的微信业务之路尤为重要。

为什么我们记不住饿和美团的位置,记不住他们的口号,却隔着两个街区一眼就能认出来?

因为我们更容易记住视觉上的东西,而不是抽象的文字和文字。

所以,有时候无效的品牌定位不是定位问题,而是你缺乏“视觉锤”。

全球公认的营销策略大师劳拉里斯(Laura Rees)在2012年出版了一本书《视觉锤》,书中提出了一个概念:视觉锤。

如果简单用一句话来解释“视觉锤”,那就是让消费者视觉识别品牌的关键因素。

最典型的例子是王老吉。

当你看到一壶红色的凉茶,你的第一反应往往是王老吉。

如果一个微信商业品牌能达到这个水平,那么它就已经把一般意义上的所有微信商业品牌都抛在了后面,变成了真正的大品牌。

大部分知名汽车品牌也会开发特殊的正面造型作为品牌标识。

即使你盖住了他们的徽标,你也可以识别他们。

最典型的例子是甲壳虫和宝马微环,他们的体型是最好的辨识度。

以前我们认为如果要传递语言信息,用听觉形式比视觉形式好。

因为当你理解语言信息的时候,你听到的比看到的要快。

然而,在这个平面广告流行的时代,快节奏的生活使人们更倾向于视觉语言信息。

另外,因为负责处理视觉的右脑也是我们的情绪处理器,而图像恰好充满了情绪,所以我们在观察图像时会体会到更明显的情绪表达。

因为墨西哥酸橙是最有名的,这个信息显示了品牌的真实性,所以更多的美国消费者选择了这种墨西哥食物。

那么,微信业务如何打造自己的视觉锤子,让自己在众多微信业务品牌中脱颖而出呢?

第一点:

你不需要告诉消费者你擅长什么,你只需要用一个视觉锤子,让消费者记住你在某一方面的优势。

其实就像我们每天朋友圈里的广告一样,我们不要求他们马上来找我们做交易,而是在他们需要的时候想到我们。

所以,用自己的文字或者LOGO在朋友圈发高清图片,会事半功倍。

宝马曾经做过一个广告,里面说他们各种功能都有,性能,驾驶性能,油耗都很好。

他们做了十年同样类型的广告,覆盖了任何人群,但是没有成功,在美国欧洲进口车品牌中排名第11。

其实品牌号称什么都有,但是会让消费者忘记你。

后来宝马改变策略,只留下“驾驶性能”。借助视觉锤,人们可以牢牢记住这一点,因此宝马现在是世界上最畅销的豪车之一。

进入中国市场后,“宝马”的标志让大多数中国人记住了这辆车,从此它在中国市场蓬勃发展。

第二点:

大多数微信商业品牌总是注重语言,做漂亮的PPT,开很多路演,用各种文字来展示自己产品的优秀。

有时候可以通过颤音的方式为用户创造视觉定位,每天拍一个小VCR。

但是你为什么不把注意力放在视觉锤上,让人们记住你的品牌呢?

一直以来,我们能看到的成功定位案例,大多是依靠多年的广告支持来建立品牌定位的。

这就产生了一个问题:很多微信商业品牌根本不知道如何在有限的预算内给自己的品牌定位。

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