日前，怎么跟装修客户说我们的好的话题受人关注，并且与之相关的怎么跟装修客户说我们的好话同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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家装业务员问客户需不需要装修，客户说不用。业务员该说什么？
在客户说出不需要的时候，切忌，不要问客户为什么不需要，会引起客户很大的反感及不耐烦，在这个时候，摆正心态，毕竟短平快的客户，谁都想遇到，但很多客户还是需要长期引导及培养的，我们不妨换个思路或说辞，可以顺着他的思路，给他发点产品或文件，告诉客户，我们不是一定非要合作，但我感觉我们的产品一定会对你有帮助，您可以尝试了解一下，如果以后有需要我们可以再联系。
再获得客户的同意之后，一边与他确认微信或者 *** ，一边可以无意识的问客户一些其他问题，注意，这个无意识，是指客户的无意识，让客户放松戒备心理。
我们不能让百分之百的客户都说我需要，但至少可以让20%、30%、50%甚至更多的客户，收回他们的不需要，而知道你是谁，你是做什么的，我们可以保持长期联系。作为 *** 销售人员，一定要记住，客户是争取来的，当你需要客户的时候，客户也需要你，他们讲不需要，仅仅是他们对你，对你的产品不够了解的缘故。
我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈？
作为一个过来人，说说我的经历，让你借鉴一下吧！
我是10年跨入建材，在那之前做工程，承担了一些风险，所以回老家开建材店，那时候卖的是整体橱柜！
我们那是一个县级市，消费水平挺高的，不过对于整体橱柜，有点超前一点，十个用户差不多5个这样选择整体橱柜，这个是针对市区套房！
那时候品牌已经很多了，竞争也激烈，为了推广品牌，我发传单，跑业务，啥都做过，因为沿海城市，百强县，所以竞争大，找各种关系宣传，夹板什么的都做，特别是当地知名报社关系好，他们发报员，派送那种，每天帮我发传单，各个小区，商铺，10多个小伙，天天弄，都是年轻人，每天请他们吃吃喝喝玩玩，都挺高兴，再给点烟钱！
还有当地更大一个超市门口led显示屏广告，持续投放，那个朋友做的，没有收钱，还有和影楼合作，当地最出名的一个影楼10多年老店！
异业联盟，七个不同行业合作，生意一天比一天好，不过真心话都是低端偏多，利润不高，为了赚取更多利润，我开始走家装路线！
因为当地有几个老牌设计师，很牛那种，只接高端别墅，那时候纯设计费用400元一平，而且只是手工画的那种，用户非常信任他们，带单成功率七八成这样，所以我开始打他们主意。他们有自己的合作品牌！
不认识他们啊，怎么办，从他们身边关系好的下手，那些也不认识，找认识的设计师，也是比较出名，可是也不太熟，他们都有自己合作品牌，特意上门请他们吃饭，他们都拒绝，只能通过他们认识的，刚好有一个做木门的，他和他们关系很好，我和他只是一次业务合作，了解到他的爱好，好色，刻意约他吃饭，给他安排好，说好给我安排一下时间和设计师吃饭，前期准备好，就等着吃饭时间！
等约到吃饭那天，提前安排他们爱吃的地方，不谈工作，只认识，之后和他们安排下半场，讲真的，我就20出头，和他们50多的混一起，有点那个，不过我这人见人说人话，他们对我印象不错！
之后第二天直接上他们公司拜访，介绍一下自己产品，他们一般都会客套说没问题，不过人家不可能一次就和你合作，人家那合作的都是好几年关系！
我有的是耐心，邀约他们到我门面参观，不一样的体验，因为在建材市场，所以他们来可能挺高，因为合作的就在我门面旁边两个门面位置！
我会来事，等个两三天我再邀请他们吃饭，那是分开请，了解他们兴趣爱好，分开来，那些很多的不要回扣，我就换着方式来，爱美的，爱钓鱼的，爱玩的……不一样的都满足他们，我还刻意联系了师大的学生，那个效果好！
没出一个月，真来带一个客户，我不赚钱，也要把之一个给拿下，让那个相信我的个人能力和实力，不出意外，那个客户谈下来，净赚3万多！
我是如法制炮，家装订单越来越多，不过有些要垫款，那个恼火！
更大的问题来了，整个市的设计师，认识的玩的来的有150多个，那连续4年多时间天天应酬，回家吃饭基本才10天不到，有几家夜场全部都是建材的，一个晚上基本都要跑五六个场。
收益有了，但是开销也大，每年算下来纯利润剩下不多，有些设计公司欠款什么的，还有外借给设计师都有！
说一下作息时间，每天都是凌晨3点多回家，早上11点后起来，巡一下店铺，然后开始走访商铺或者家装公司，顺便吃午饭，下午和他们喝茶，每天都不一样，邀约晚上吃饭什么的！
问题，那么多商家和设计师，有些都有不合的，假如你已经和这个约好吃饭，另外一个也同时邀约你，你却不能把他们弄到一起，或者去哪边，然后就有人不痛快，觉得你看不起他了，你要第二天再回请一下，道歉，可是你第二天已经有安排了，你怎么弄，这个恼火！
然后你会发现，外面有人传你不好的声音了，后来 *** 脆修身，不出门了，人家就说我做大了，不在乎他们了，带单变少了！
不出门原因主要还是家人和身体，胃出问题，父母担心，女友都分手了，所以心里很寒，有时候想，这样赚钱有什么意义！
陪伴家人时间太少，就除夕晚上在家陪着，其他时间，像中秋节那样，吃了饭就去赴约！
讲真的，很恼火，这就是家装合作，不是要纯粹的回扣，回扣每个都会给，也不是多少的问题，关键你合他口味，给他他所需要的！
能做好的，都是这条路出来的！投其所好最关键！我不喜欢钓鱼，为了一个设计师单，借了朋友的船开出去，晚上海钓一晚上，那个累，心酸！
且行且珍惜，走这条路，要有足够耐心，足够实力，之一单亏本都要成！不然没有下一次，不会一下就有效，他们不是每天都有订单的，做好心里准备！
以上个人经历，希望对你有帮助！
装修行业客户认为价格高了退单怎么去说服挽留？
答应是口头承诺吧？如果是这样，坏了你告到法院也赢不了，因为合同里头有违约金的，除非合同有明文条款：不装修全款退。
关于装修违约金几乎没有谈过，因为没有碰到过这个问题，即使在陈工N年的装修经历中，有过与业主的不愉快，或者业主签订合同，过几天又不想做了，陈工从未想过要违约金。不做就不做了，如果没有任何投入，只是签订了合同，一分不少给客户退了吧，装修事业来日方长，即使要违约金，能换来理解吗？换不来，换来的只能是谩骂而已。
如果已经装修，装修过程中突然不让装修做了，不是因为装修公司的施工原因，而是业主自身原因，比如房子不住了，因为某种变故需要变卖，此时，让装修公司突然停工，恐怕会产生不少的违约金，相信十家公司有九家不愿意，因为可能装修公司做过的都是不赚钱的，剩下赚钱的没有做，此时你不做了，装修公司等于白干。所以大部分公司会有违约金之说。
其实，这个情况简直和中彩票一样少见，十几年碰上一次，业主也不是故意的，把做过的算一下，该退就退了，这样做，业主反而会感激，后面如果有装修需要，或者身边人有装修需要，之一时间还是会找你的。如果你执意让业主掏违约金，眼前得利，后面吃亏的还是自己。
装修事业如果要好始终取决于品行，所以一切事情以品行为主要导向，绝对没有错。偌大的装修事业，你接活靠的不是一两个客户，有一两个客户因为某些原因不做了，该退就退，哪怕白干没有赚钱，这样是给自己的口碑着想，同时在后面的路上业主都会给你介绍装修客户的，因为你的品行是对的。
还有一种情况是因为装修公司的原因。比如签订合同中途突然发现，偷项漏项太多，比如找的套餐公司，前期不考察，已经动工了发现各种偷项漏项，各种加钱，此时业主想退出已经迟了。因为合同违约金是一方无故不履行合同，但是装修公司没有不履行，给你偷项漏项的合同里头压根没有，这个告到天边业主始终吃亏。遇到这个情况一般都是业主妥协，因为你找的套餐公司，基本不会有什么仁义道德的品行，一门心思就是赚你的钱而已，你不想做了，那违约金必定让你掏，你一哭二闹三上吊也不管用，这种公司不会重视什么口碑的，客户都是靠广告忽悠和低价拉拢的，压根不知道口碑是什么玩意，你越给他黑干越不怕，已经在涉黑性质的边缘徘徊了，业主使劲闹，刚好投其所好。
所以，总结一下，你如果碰到品行正的公司，压根不存在什么违约不违约，你让干就尽力干好，不让干就算账就行，没有什么违约不违约。但是如果你不懂装修，盲目去干，碰到品行不端的公司，活能干下去都不错了，一旦碰到扯皮，业主永远是吃亏的一方。
所以，任何和装修有关的活动，品行还是最重要的，良心之事，还得良心来支撑。不光装修，在人世上，现今，没有比品行更值钱的了。
家具导购针对房子还未装修的客户怎么接待？
您好，很高兴能回答您的问题。
接待未装修的客户，您可以尝试按照以下几点接待。
1，态度要热情，诚恳。普遍很多店员对未装修的客户，认为等待成交的时间较长，所以态度会有所怠慢。恰恰这样的普遍现象会成就你。你反其道而行之！你对客人热情，细心！这样肯定会给客人留下深刻印象，以后他买家具，之一个想到的就是来找你！如果你将导购作为你长期的事业，持续的有这样的客户，将会给你带来源源不断的客源！
2，对于未装修的客户，大多是对自己想要的装修风格和搭配是比较模糊的，你可以结合他的年龄段，借助店面面的案例和效果，引导得出他心仪格调！
3，依据他心仪的格调，结合其户型选择合适规格的家具，列举你家家具材质、工艺、设计等优势！大家相谈甚欢，甚至可以一拍即合，一锤定音！愉快的成交！并且以后还可能给你带来更多的转客户！
以上是我对于未装修客户的接待建议，相信肯定可以帮助到你！
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