日前，怎么对别墅客户进行装修营销的话题受人关注，并且与之相关的怎么对别墅客户进行装修营销策略同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
别墅接待逼单技巧？
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。
确定环节
首先要确定客户的基本信息，
1.谁买房 （合同上写谁的名字） ；
2.确定面积需求，以及楼层房源落点定位（房源充足的情况下可以直接封杀客户之一需求房源），配合喊控 ；
3.当事人名下有无房贷有无房子 （房贷要问是公积金还是商贷），告之客户需到房管局开具有无房屋证明；
4.确认客户付款方式、一次性还是按揭，首付能付多少 ；
5. 算首付，月供，观察对方是否可以接受（优惠按照正常销控表上优惠下放） ，帮助客户解决付款问题、贷款问题，如客户提出需要延期付款、延期签约，一定不能立即答应客户需求，跟客户提出相应的条件 。
装修公司如何做好引流？
做为软装从业者，我说说自己的观点：
首先：作为软装设计师，跟装修公司，硬装设计师接触的比较。常见的装修公司活动，联合材料商做小开盘小区活动。这个应该是传统的装修应该都会用的方式。相信以下图片每年装修都会用过。联合材料商的图片就不发了，不然又宣称嫌疑。哈哈
第二：一家好的装修公司，口碑宣称，老客户介绍这必然是一个很好的渠道。但这是一个日积月累的过程
第三：我说说自己的想法，其实装修公司做小程序、公众号宣传也是一个不错的方式。对于新开的装修公司，可能大家都会征集样板间，联合材料商。如果装修公司能做到真正意义上半价或者说成本给客户，那这个必然是一个很好的口碑渠道。当然这个人必须是在举足轻重的人物。我曾做过业主群的软装，然后这个小区我做了几十家。但是基本也是良心价。。。。哈哈。
第四：以上可能都是装修公司惯用的方式。本地门户网站的推广也很重要。首要把自己宣称出去，让别人知道公司在哪里，资质怎么样，这样子起码有做备胎的可能。
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我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈？
作为一个过来人，说说我的经历，让你借鉴一下吧！
我是10年跨入建材，在那之前做工程，承担了一些风险，所以回老家开建材店，那时候卖的是整体橱柜！
我们那是一个县级市，消费水平挺高的，不过对于整体橱柜，有点超前一点，十个用户差不多5个这样选择整体橱柜，这个是针对市区套房！
那时候品牌已经很多了，竞争也激烈，为了推广品牌，我发传单，跑业务，啥都做过，因为沿海城市，百强县，所以竞争大，找各种关系宣传，夹板什么的都做，特别是当地知名报社关系好，他们发报员，派送那种，每天帮我发传单，各个小区，商铺，10多个小伙，天天弄，都是年轻人，每天请他们吃吃喝喝玩玩，都挺高兴，再给点烟钱！
还有当地更大一个超市门口led显示屏广告，持续投放，那个朋友做的，没有收钱，还有和影楼合作，当地最出名的一个影楼10多年老店！
异业联盟，七个不同行业合作，生意一天比一天好，不过真心话都是低端偏多，利润不高，为了赚取更多利润，我开始走家装路线！
因为当地有几个老牌设计师，很牛那种，只接高端别墅，那时候纯设计费用400元一平，而且只是手工画的那种，用户非常信任他们，带单成功率七八成这样，所以我开始打他们主意。他们有自己的合作品牌！
不认识他们啊，怎么办，从他们身边关系好的下手，那些也不认识，找认识的设计师，也是比较出名，可是也不太熟，他们都有自己合作品牌，特意上门请他们吃饭，他们都拒绝，只能通过他们认识的，刚好有一个做木门的，他和他们关系很好，我和他只是一次业务合作，了解到他的爱好，好色，刻意约他吃饭，给他安排好，说好给我安排一下时间和设计师吃饭，前期准备好，就等着吃饭时间！
等约到吃饭那天，提前安排他们爱吃的地方，不谈工作，只认识，之后和他们安排下半场，讲真的，我就20出头，和他们50多的混一起，有点那个，不过我这人见人说人话，他们对我印象不错！
之后第二天直接上他们公司拜访，介绍一下自己产品，他们一般都会客套说没问题，不过人家不可能一次就和你合作，人家那合作的都是好几年关系！
我有的是耐心，邀约他们到我门面参观，不一样的体验，因为在建材市场，所以他们来可能挺高，因为合作的就在我门面旁边两个门面位置！
我会来事，等个两三天我再邀请他们吃饭，那是分开请，了解他们兴趣爱好，分开来，那些很多的不要回扣，我就换着方式来，爱美的，爱钓鱼的，爱玩的……不一样的都满足他们，我还刻意联系了师大的学生，那个效果好！
没出一个月，真来带一个客户，我不赚钱，也要把之一个给拿下，让那个相信我的个人能力和实力，不出意外，那个客户谈下来，净赚3万多！
我是如法制炮，家装订单越来越多，不过有些要垫款，那个恼火！
更大的问题来了，整个市的设计师，认识的玩的来的有150多个，那连续4年多时间天天应酬，回家吃饭基本才10天不到，有几家夜场全部都是建材的，一个晚上基本都要跑五六个场。
收益有了，但是开销也大，每年算下来纯利润剩下不多，有些设计公司欠款什么的，还有外借给设计师都有！
说一下作息时间，每天都是凌晨3点多回家，早上11点后起来，巡一下店铺，然后开始走访商铺或者家装公司，顺便吃午饭，下午和他们喝茶，每天都不一样，邀约晚上吃饭什么的！
问题，那么多商家和设计师，有些都有不合的，假如你已经和这个约好吃饭，另外一个也同时邀约你，你却不能把他们弄到一起，或者去哪边，然后就有人不痛快，觉得你看不起他了，你要第二天再回请一下，道歉，可是你第二天已经有安排了，你怎么弄，这个恼火！
然后你会发现，外面有人传你不好的声音了，后来 *** 脆修身，不出门了，人家就说我做大了，不在乎他们了，带单变少了！
不出门原因主要还是家人和身体，胃出问题，父母担心，女友都分手了，所以心里很寒，有时候想，这样赚钱有什么意义！
陪伴家人时间太少，就除夕晚上在家陪着，其他时间，像中秋节那样，吃了饭就去赴约！
讲真的，很恼火，这就是家装合作，不是要纯粹的回扣，回扣每个都会给，也不是多少的问题，关键你合他口味，给他他所需要的！
能做好的，都是这条路出来的！投其所好最关键！我不喜欢钓鱼，为了一个设计师单，借了朋友的船开出去，晚上海钓一晚上，那个累，心酸！
且行且珍惜，走这条路，要有足够耐心，足够实力，之一单亏本都要成！不然没有下一次，不会一下就有效，他们不是每天都有订单的，做好心里准备！
以上个人经历，希望对你有帮助！
装修公司如何接工程项目？
装修施工队，在装修中是比不少的一部分，他是有5个装修工种组成的装修施工队伍，即：拆旧工、水电工、泥工、木工、油漆工组成！装修施工队他们针对的是两类装修客户：高端客户和低端客户。高端客户是别墅、排屋的业主，他们倾向于找施工队装修，是由于别墅、排屋的材料消耗大，业主认为装修公司在购买材料上会产生很多水分，与其这样，还不如让施工队包清工；而低端用户是怕装修公司不愿意做太小的单子，和为了节省开支的客户。
网站装修施工队： 这个概念是由新兴网站提出，此概念比较成熟，网站装修施工队的好处区别于传统装修队，使装修队市场更加透明化更加规范化。
1 网站装修施工队，依附网站找到需要装修的客户，同时网站也在监督着装修队。
2 *** 的宣传成本远远小于线下营销成本，所以减低装修成本成为可能。
3 能建立 *** 装修队接受新事物，新技术的能力比较强，区别于传统装修队原始的施工队野蛮施工。
4 *** 装修队，比较容易比较，传统的装修队，考察比较困难。网站的装修施工队，好评，在对应的施工队网页页面一看就知道了。
5 售后维修，就算哪天您丢失装修队号码，您也可以轻松的在网站上找到装修队的联系方式，只要装修队还在做装修，你都能找到他。
装修施工队在接工程的时候大多是靠熟人介绍，是通过一步步口碑经验累积。装修施工队可能没有一般装修公司那么完善，但是不代表人们质量不好，有需要装修的人可以尝试。
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