日前，在家怎么做外贸的话题受人关注，并且与之相关的在家怎么做外贸生意同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

在家怎么做外贸(在家怎么做外贸生意)

导读目录：

自己在家做外贸怎么找客户跟货源？

你可以在网上注册开个店，拍上你的衣服图片。你可以做自己的服装模特，效果就显示出来啦。或者找你身边的亲朋好友，她们觉得满意了喜欢了就会介绍客户过来的。

货源你得广州那一代，大型批发市场去拿货，尽量选择品质好的衣服，你的客源才能保留。

如何做个人外贸，有没有从零开始做的，谈谈经验和心得，谢谢？

外贸小伙伴们知道吗，客户也有自己的规律哦! 要是掌握了这些客户的规律，你就能避免一些不必要的麻烦与损失了。或许小伙伴们已经迫不及待想知道有哪些规律可循了吧？今日我们就来分享外贸达人总结出来的一些客户规律。分享如下：规律一:某客户，一到月初必问价格，于是每到月底先给他报价格，这个时候他没有那么多骚扰，有时间跟外贸达人聊天，虽然合作的次数不多，但是，掌握了这个规律还是很关键；客户他们也是贸易公司，价格给他，他需要给他的客户，拿不下来他也没辙，但是这个规律，的确蛮有效。规律二:某客户，一直跟国内某同行合作，无论如何跟踪，平常绝对不理外贸达人，但是如果他突然给达人发邮件问价，一定说明他的供应商出了状况，供应量不足或者停产，一开始达人为了维护住他，给出低价，合作了，但是原供应商以正常，立马跳走。周而复始，绝对不厌烦，后来干脆了，客户来问价格，达人就报高价，他居然也接受，走上几个柜子，他还是会跳走。规律三:某客户，报价后，必定给出一个目标价，能接受，接着签合同，不能接受，直接不理，这个规律两年如一日，绝对不改变，一开始不知道，丢了很多单子，后来几次之后，达人猜想，估计不接受不会有订单，果断接受，果然下了订单，当然很多时候外贸达人他们做不到，想让客户加个几美金，人家也是绝对不理，不管达人如何和风细雨，谆谆善诱，都当不存在呀，除非外贸达人接受他的目标价！规律四:某客户，每次收到外贸达人他们的产品，都要来抱怨，包装不好，有挤压有破损，外贸达人只能告诉客户：我们的包装不是铁的，不是钢的，是纸盒的，肯定是怕挤怕压，不可避免，我们已经尽量减少到最少了。有一次收到了货，居然没抱怨，外贸达人问他有没有意见，他也没说，觉得蹊跷，却又不明所以。结果，订单就没了！后来屡次打 *** 骚扰他才知道，他的采购老大换了，指定了一家工厂的货物，他老大警告他，少让他跟我们交流，直到如今，外贸达人还没让这个客户回心转意，所以客户的习惯，性情突然大变，你一定要注意！规律五:某客户，每个月都需要外贸达人的产品100吨，但是每三个月从他们这里买一次，其他的时候不理达人，客户的说法是，维护好供应商，不能把鸡蛋放到一个篮子里，所以，达人就计算着日子，差不多了就发报价过去，非常准时，谈上几个回合，合作，签单。但是某一次超了五天了，突然没消息了，达人知道坏了，另外一家竞争对手加入进来了，于是果断的 *** 过去，告知，他们最近赔本大甩卖，走过路过绝对不要错过，终于又拉了回来。哈哈，姜还是老的辣呀！规律六:外贸达人的某客户，每次问价都是打 *** ，绝对不用邮件，达人发邮件他似乎从来不看，哪怕达人前一天发一封邮件报价，第二天他还是要打 *** 问价格，所以干脆，就打 *** 沟通，他的特点更明显，无论报多少，都说你的价格有点高，更低能做到多少，你申请一下，五分钟给达人来 *** 。一开始，外贸达人被他吓到，就便宜个几美金，他当时就接受了，估计初始价格已经可以接受，只是等达人再让一点。想明白这点，外贸达人干脆不再降，每次都直接说，这是更低价啊，咱们都是老合作关系了，直接更低价。他说真的？达人直接回说真的。好吧，你把合同给我吧。规律七:还有一个客户，一年跟外贸达人买一次产品，从未间断，每年的8月，必买，中间不需要联系，不需要催促，订单准时到达，当然怕出意外，中间外贸达人也是偶尔打个 *** 勾一下，今年八月，却没了动静，外贸达人去 *** 询问，才知道，他的客户老板死了，工厂停产了，这个单子以后都没有了，悲剧啊。真是天有不测风云啊！分享的客户规律为以上七种，小伙伴们可以对号入座，并且举一反三，看看自己的客户会不会有类似或者其他的明显规律。当然，客户的规律你摸清后，也能为您维护新开发客户带来诸多便利。说了这么多小伙们都了解了吗，其实介绍了那么多种客户规律，最重要的还是和客户的沟通，在和客户的沟通中能更多的了解客户的心理，掌握客户的购买行为，这样在以后的合作中也就能报出一个更合适的价格，留住客户。

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做外贸在家用电脑就可以吗？

你好，可以的。只要你有配合的供应商，货代，有电脑就可以在网上找客户，开通平台，上产品，还需要注册邮箱回复客户的询盘邮件。不过开通平台需要公司营业执照，你还得注册个公司。更好把座机开通国际 *** ，跟客户交流可以邮件， *** ，电脑也可以手机。

如果个人做外贸怎么做？

对于些外贸熟手，在外贸公司已经熟悉外贸的流程和操作后，想自己单干出来创业。作为个人，怎么接到外贸订单呢？

1、良好的英语运用能力在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取更大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、流程的熟悉假如你已经对流程非常熟悉，可以略过。如果不熟悉，可以去逐步详细了解。这些流程包括如何回复客户的询价，做报价，做形式发票，合同，箱单等，另外还有报关需要的报关资料、合同、发票、箱单、托书、报关委托书、报关单、申报要素等。

3、稳定的供应商已经熟悉流程之后，接下来非常重要的一点，就是找到靠谱、稳定的供应商给我们提 *** 品，这就是你优质货源的保证。只有货源稳定，产品优质，才有机会拿下外贸订单。另外，因为我们个人暂时不具备生产能力，所以找的供应商更好是生产厂家，这样能开增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等保障。

4、注册公司个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要注册一个公司。这个相当重要，不然你就无法操作，除非你接下订单以后交给具有出口权的其他贸易公司或者厂家去做，自己只拿相应的抽成。不过这样对你没有多少好处，基本上就是一锤子买卖，客户可以跳过你直接和他们合作。

5、开通个人外汇账户开通个人外汇账户或者香港离岸账户主要是客户要跟你汇款，你需要有外汇或者离岸账户来接受不同货币的汇款，当然一般美元居多，如果没有就没办法收款。所以这个也是需要做准备的，没有这个账户，只能让别人代收，前提是客户和你特别信赖，不适合之一次合作的客户。

6、对海关相关工作有足够的了解外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节，如果错过这些细节的话，很容易导致货物的延期而导致违约现象，给个人外贸事业造成不良影响，不利于个人外贸的扎根和深远发展。

7、能熟悉运用外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。有些外贸工具很实用务必掌握,比如：邮件质量检测工具、免费海关数据查询工具、IP地址监测工具、邮件追踪类工具、客户资料深挖工具等。

8、靠谱的物流公司无论是外贸公司还是个人外贸，物流配送都是必须要涉及的一个环节；因此，要做个人外贸的话，一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作，对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务，可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。

9、要非常熟悉自己的产品做外贸卖的是产品，如果连自己的产品都不熟悉，客户一下就把你问住了，怎么能取得他们的信任呢，最终也会失去这个商机。个人做外贸，本来就比企业做外贸竞争力要弱一些，如果连这点优势都没有，那个人外贸之路就难走了。

10、建站推广产品展示也好，个人工作室的形象展示也好。外贸建站可以有效的提供一个展示平台，以及产

做外贸需要具备哪些条件？

1 自己一个人做外贸生意应具备的条件 在这里我想把我一年来亲身经历分享给大家,让更多的朋友少走弯路,减少失败的机会.　　 把产品卖到国外应该具备以下的条件: 　　 A.要会英语,这是必不可少的,这是前提? 也许有朋友会问,英语要达到什么样的程度才可以做外贸呢? 一般大学四级以上,都可以应付一般的商业书信.不过要面对面或 *** 商谈,还需要提高,不过一般来讲,都是书信的多.　　　　 B. 要对某一行业的熟悉, 至少要做三个月到半年的某一产品的海外销售. 熟悉产品的市场价格,市场需求,功能特性等等。 　　 C.资金，开始至少要投入多少资金才够周转呢？ 在这里我列出两种方式： 6300元-8000元注册公司，现在很多香港公司一般是七千多。服务好一点八千三这样。 注册后第二年，大约交4千多这样的税，包括所有的税。要有一个公司网站，公司网站更便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，总共： 8000元注册公司+700元网站+3000元广告=11700元，如果广22000元，那就33700元　　 D.客户，这个是关键，没有客户，就没有单。 要有一定的客户。有朋友会问，没有客户行吗？回答是肯定的，可以，但是要有一定的资金做广告。开始资金少的朋友，我建议你去注册TRADEKEY， 只花三千元就可以。资金多的朋友，可以注册中国制造商网，大约两万多。 这样注册了，就可以有客户。有把握的朋友，放心大胆的去试。 　　 E.工厂支持，要卖东西，首先要有好产品，和好价格，要从工厂直接进货，拿到更低价。 一般要找那些在网上不做广告的工厂，像电子产品。要是工厂在网上做了大量的广告，一般客户会找到他们，即使找到你，他也知道你是外贸公司，价格没有什么优势，也难达成交易.　　 D. 外汇账号。要有一个能接受外汇的账号，一般国外的大客户都是要公司账号的，所以要注册公司，也是为了这个。 要是注册公司了，就会有公司账号。可以接受外汇。 要是没有注册公司，可以用农行银行接外汇。一般的农业银行卡都可以接外汇。但是从今年初国家外汇局规定，一个身份证，一年只能接受五万美元的私人汇款。 一般不用个人账号。国外的买家也要用个人账号。不然一般汇不进来。 小单的，金额少的，我建议用西联汇款。这样不会存在公司和个人。　　 F.基本的办公硬件，至少有一部家用 *** ，有传真机更好。　　 G.要会基本的更新网站技能，因为自己一个人做生意，什么事都得做，要会处理一些产品图，放到自己网站去。一个好的网站也是很重要的，因为国外客户没有来中国，只能看你的网站专不专业。公司实力强不强。要是觉得没有什么实力，也很难做成生意。 　　 H.业务水平. 做国外生意，也和做国内生意一样，也需要很好的业务水平。能和国外客户沟通好，国外客户一般很在乎价格，再次质量和售后服务，再好的质量，要是价格不好，他不能赚钱。他也不会要买的。和国外客户聊。首先，想办法了解他的情况，比如要了解他是批发商，还是零售商，一个月卖出多少产品。你可以和他聊天时间接的问他。把他的情况了解好了。根据他的需要，把自己的产品卖给他，开始利润低一点，也要卖了，先让他下一个单，让他对你有信任，那以后好办了。一般国外客户会要很多外贸公司的价格，重从而比较价格，看谁低，就和谁做生意，从这一点上，你要了解自己的供应商，有哪些外贸公司也在卖这种产品，要去了解他们的价格。由于自己在家做生意，开支不是很大，所以开始先把价格降下来，比一般大的外贸公司价格要低一点。这样就很有可能有成功下单的机会。 　　 现在把产品卖出国外,有一种是直接卖给消费者,像EBAY上,这些主要是价格高的,重量轻的产品,像首饰品.这些才可以. 这种只要开通EBAY就可以用PAYPAL付款,比较简单.另一种是卖给国外批发商,进口商,零售商,一般国内的外贸公司都是卖给国外的批发商.现在也有很多直接卖给国外的消费者.　　最后祝愿所有志于创业的朋友,能早日实现自己的梦想.

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