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微商精细化运营才能让品牌长线发展

来源:array      热度:      时间:2018-03-06 16:01

  罗品牌受邀去芒果大微参加微商战略研讨会,路上一直在电话处理工作。同行的一位陌生伙伴听到我为他人咨询的时候讲到的运营与营销的观点,深受触动,于是主动与我聊天。一路沟通,到达目的地后还是意犹未尽。黄总希望罗品牌明天能留出时间为她作下项目咨询,并现场付了2000元的咨询费。了解到,这位美女姓黄,是ELLASSAY服装连锁品牌的湖南市场负责人,区域业绩8000多万每年,目前业绩保持在20%的增长,在快速成长的时候需要有专业的运营支撑。

精细化运营

  第二天,黄总在下午4点到达约定地点。1小时的咨询从了解详细情况开始,最终从两个角度提出解决问题的方案。第一是加强精细化运营,完善团队内部体系建设。把管理流程做好,让团队人员有章可依,形成管理思维,而不是继续按照过去的经验埋头工作。把人员分工明确,针对门店运营,各个岗位在什么时间需要做什么工作进行规范。把工具表格细化,解决过去工作效率低,且工作经验无法复制的问题。把门店员工薪酬激励做好,分好钱才能干好活,明确了激励机制,让知道往哪个方向努力。第二是加强黄总个人综合能力的提升。黄总是一线销售人员,通过一步一步打拼成长到如今的区域市场负责人,其本人是销售高手,但是没有太多的公司管理思维与团队管理经验。店面在快速扩张,黄总个人的单店运营经验已经无法满足公司的平台化运营与管理的要求,必须不断学习新的管理知识,养成管理型思维,学会综合分析市场并保持运营前瞻性。

  每个行业都是不一样的,但是每个行业又有共通点。营销与管理都是围绕人来进行,无论是哪个行业,都可以互相借鉴营销与管理的思维与方法。多聊多问保持好奇心,就是这现新事物的最好方式。

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