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卖水果的如何用微商来做?

来源:array      热度:      时间:2018-02-28 17:19

  正文共:1971字

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   问:卖水果的如何用微商来做?

  答:

  首先,我认为这是一个好问题。为什么说好?如果换成“卖水果的如何做微商”,效果就不一样了。原问题,可以看出问问题的操盘手,思路没有被限定,更开放。

  “用微商”,微商是一种思维、工具、渠道、方法,可以千变万化;“做微商”,微商是一种与电商相对的新型经济模式、新渠道,定义更窄。而我们创业、为商,其实是讲究“条条大路通罗马”的最终结果以及邓小平的“不管黑猫白猫,能抓老鼠就是好猫”式的开放和包容。

开放和包容

  所以,无论你是狭义的“做微商”,还是广义的“用微商”,适合、有效就是最好的。《微电商操盘手》课堂上,曾钧导师的终极无敌打法:三模合一:直营+微商+线下结合,也是这个道理。

三模合一:直营+微商+线下结合

  回到问题:卖水果的如何用微商来做?

  首先,我定义卖水果的,可能有三类人:

  1. 水果零售、直营线下店,估计占60%

  2. 果农,估计占20%

  3. 水果品牌方(如禇橙),估计占20%

  不同情况,用微商的方法、路径也不一样;从0到1、从1到100、从100到N,处于不同的增长阶段,适合的方法、路径也不一样。

  第一类:水果零售、直营线下店

  水果零售、直营线下店,用微商进行改进:

  1. 微信朋友圈形象初步设计(水果老板):微信名、微信头像、微信号、微信个性签名等

  2. 增加进店流量:如用小广播+免费送、试吃+超低价水果引流等

  3. 诱导扫微信:店长或老板微信,诱导利益:送水果、有优惠、可提前称重下班自取等

  4. 店长或老板微信朋友圈打造,打造成水果营养专家:提供水果知识内容:如苹果、梨什么营养、功效,怎样的西瓜水大、好吃,今天又送到了什么新鲜的水果、产地哪哪,自家老人、孩子吃水果的场景,送领导、送闺蜜等送礼消费场景,数量有限,速速提前预定,直播现场称重,又走一波~提前打包、下班自取等等。

某水果微商朋友圈

  (某水果微商朋友圈)

  5. 经常做一些节日营销,诱导转发、集赞、裂变:满减、满赠,转发+抽奖、打折……

某水果裂变海报

  (某水果裂变海报)

  6. 朋友圈数量适度、保持个人社交、生活内容的情况下,与客户有社交、互动、点赞,成为朋友。最牛逼的套路,是没有套路,是用心经营。

  不同的水果,有不同的作用,总能感动一批人。水果老板通过加客户微信后,发布诱人的图片配合文字、小视频等,来创造客户的需求。这样将极大地提升水果复购率,使水果生意进入良性循环,越来越好。

  第二类:果农

  果农,水果量大,却常常面临量大价低,但库存积压、无法及时出货的情况。用微商,建议有三种方式:

  1. 参照水果零售、直营线下店微商改进模式,进行零售、直营,参见上文。

  2. 采用慈善、精准扶贫的思路+微商、电商

  我平时看到很多的微商操盘手,通过慈善和扶贫的方式卖一些水果,来激活朋友圈和提高转化率。果农营销方可以多多融入微商高端圈子,找到品牌方或者大团队长,来谈合作。

  比如,《微电商操盘手》课堂,定位:品牌方、团队长、传统行业转型微商、工厂老板。不少的工厂老板、厂家就很清楚,他们来到课堂,就是想要了解微商的选品、定价、起盘策略,以便给微商提供更好的供应链服务。果农其实也可以,也可以做微商的引流产品供应商。

  3. 跨界、细分:微商界+某水果第一人。

  还是多多融入微商圈子,在微商界树立你的水果印象。让别人想到水果的时候,第一时间想到你。

  第三类:水果品牌方

  当今国内最成功的水果品牌,非禇橙莫属。禇橙,有强大的人物IP禇时健,保证了品牌的强力品牌价值,又有禇老在橙子技术上十几年的精耕细作,保证了橙子的口感和品质。强大的人物IP,加上多年的匠心经营,禇橙的成功,可遇不可求。

水果品牌方

  当前水果领域,有名的品牌真心不多。借助微商,学习微商品牌操盘模式和打法,用微商操盘思路打造水果品牌,走与褚橙不一样的品牌打法,还是有机会的。

  微商起盘,顺应的是趋势+人性,抓住的移动互联+万众创新的时代趋势,通过代理层级、价格级差,来顺应人性,从而在起盘红利期实现爆品效应,让品牌操盘手新盘实现从0到1的起步,1到N的爆破、老盘实现复盘重生。

微商起盘

  微商起盘,可以从以下环节进行精耕细作:

  关于水果如何用微商来做,内容也适用于食品、农产品如何用微商来做,线下实体店如何转型微商。

  个人的一点拙见,欢迎拍砖探讨。

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