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微商术语百科,对不起,我来晚了

来源:array      热度:      时间:2018-02-28 17:14

  随着微商行业的发展,越来越多非微商行业品牌和行业老板开始入驻微商,来到优士圈平台学习。微商将成为每一个公司的标配,微商大渠道战略陆续被各大公司提上议程,微商已经不再是微商行业的事情了。

  但是,对于很多新进驻微商行业的传统企业老板,微商仍是一个新兴行业,有很多的微商常用术语,让人理解吃力。这极大地影响了各老板的微商学习体验。

  微商操盘手培训的行业领先者-优士圈,接触到的刚参加培训的同学,大都有一定微商基础。他们在来操盘手课堂之前,已经在微商行业摸爬滚打,微商的知识点基本一点就通,所以我们一直错误地以为这是常用微商术语,太常用了。在此,诚意致歉:对不起,我来晚了!

  (微商品牌连赢模式)

  下文将会对一些微商术语,进行大白话的科普。未经权威论证,只是在行业摸爬滚打中的一点认识和心得,有不准确的地方,欢迎留言拍砖指出。

  名词1:操盘手

  你可以理解成老板、创始人、企业负责人,战略制定者,对公司、业务或者项目承担责任、制定方向、作决策的人。

  系列名词2:百度预埋、互联网信息预埋

  这是基于大家互联网信息检索的一种习惯而来。当你在考察一个新的事物、想进一步了解新事物时,会在互联网上进行检索。所以换位思考,你的品牌要在全国或者地方做商业宣传的时候,你有必要提前做好信息预埋,让消费者找到你并提升好评度。要知道,一条差评或者坏消息,胜过100个好评或者好消息。

  名词3:打造IP

  IP,是Intellectual property的英文缩写,有知识产权的意思,但我理解的是微商常用的打造IP,更多的指人物形象,让人物形象代表品牌品牌或者事业形象。如小米的雷军、阿里巴巴的马云。

  名词4:品牌背书造势

  背书,原义是指会计上的票据背面签名或盖章,以增加票据的信任度。品牌背书,指的是增加品牌的信任度,如线下店、电视广告、名人背书、明星代言、权威机构背书、销量背书、好评和满意度背书、口碑背书、负风险承诺背书、创始人背书、供应链背书、标准背书等,品牌背书造势就是不断地呈现品牌背书的势能。

品牌背书造势,举例

  (品牌背书造势,举例)

  系列名词5:引流、流量、吸粉、加粉、粉丝经济

  在我看来,微商模式是更像是一种粉丝经济,一种利用互联网思维在移动互联时代的一种经济模式。引流,讲的就是传统的获客。流量,指的是传统的客流量、人流量,只是从线下转移到线上。吸粉、加粉,指的是提升各个账号的关注数或者好友数,是一种注意力经济。吸粉、加粉的账号可以有:微博、微信、QQ、公众号、头条号、各种视频、直播号等。用微商,建议大家直接把粉吸引到各自的个人微信号中,然后通过打造好的内容,持续影响潜在客户并产生交易。

  系列名词6:成交、成交手

  成交,即达成交易,就是完成销售、产生交易。专门负责成交的人,就是成交手,其实与传统的销售有些类似。微商模式,则更为精耕细作:有操盘手,有强势IP,有专门负责引流的推广,有专门负责呈现软文的文案和美工,有成交手负责让潜在客户买单。

  系列名词7:复制、裂变、裂变会

  复制、裂变,一般用于形容团队人数、代理人数的扩充。由于微商顶层模式的设计,微商团队、代理的裂变速度都是批量按乘法计算的,所以用复制、裂变来形象表示。

  裂变会,指线下的招商加盟会,让代理、团队人数快速扩充。

  名词8:转化、转化率

  转化,指的是加的粉丝付费成为客户或者成为代理。

  转化率,指的是付费的人数占总加的粉丝度的比率。

  名词9:帮扶

  帮扶,指的是品牌方帮扶代理,上层代理帮扶下层代理,帮扶的内容有培训、建立信心、指导招商、零售等。微商品牌因为借助的互联网模式,代理遍布全国各地,还有很多是兼职人员、宝妈等。没有做好帮扶,就不动销,就无法持续出货。

  系列名词10:代理层级:顶层、上层、下层、底层、中间层、升级、层级

  一个品牌要想做大做强,一般都会设置不同的代理级别,让利给代理,让代理帮助扩大市场。所以,品牌起盘前,需要科学、合理地设置代理层级,既保证能吸引大代理,又保证能迅速地吸引不同级别的代理,同时,品牌方自己仍有利润。代理的不同层级就有顶层、底层和上下层、中间层之分。与传统品牌有总代、省代、市代、县代……也是一层一层的相类似。不同微商品牌的代理层级叫法不一样,有的叫一级、二级,有的叫什么天使、官方、总代,或者特约、CEO、中国区、亚太区……叫法不一样,分清本质就好。

  系列名词11:招商模式和打法:自上而下、自下而上、打破中间层、内部平移、三三裂变、五五倍增

  不同于传统品牌一次性公布招商策略和代理层级的打法,微商自创一套验证有效、可复制、威力巨大的招商打法。一般而言,微商品牌不会同时招幕不同代理级别。一般采用一次招募单个级别的打法,让单个代理层级呈现招爆的局面,再依次去招幕不同级别,从而保证在1个月或者90天的短时间内,能快速打造万人团队。招商打法也不一样,是从上往下招,还是从下往上招,或者从中间层招募,打破中间层。

  内部平移,是指微商品牌方将原有的别的品类的代理平移去新品团队中。

  三三裂变、五五倍增都是微商团队代理升级的一种策略。比如你推荐三个同级别代理,你就可升级至上一个级别;或者推荐五个同级别代理,可升级至上一个级别。

  系列名词12:返利设计:平级/同级推荐、跨级推荐

  微商起盘,为了迅速抓住红利期,会顺应人性,设计返利制度,如推荐同级别代理,进行返利;推荐跨级别代理,进行返利,只是两者返利有差异。

  今天的微商术语百科介绍,就到这里。如果你想了解更多其他词汇,欢迎后台留言。

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