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2018理性微商—建设微商品牌正规军

来源:array      热度:      时间:2018-02-06 16:49

  原创 2018-02-02 海归十亿姐 赵宜 海归10亿姐 本文根据魏佳慧在2018年1月29号在十亿江湖的嘉宾整理成文。

  个人简介:魏佳慧,90后创业者,微商团队长,传统企业转型微商操盘手。

  1:2018新商业背景及新局面,微商的危与机

  2:品牌正规化是微商唯一出路:商业六字决与微商品牌化

  3:流量瓶颈和解决方案

  哈喽,各位十亿江湖的家人们,大家晚上好,我是今晚的分享嘉宾佳慧。很荣幸能够在今天晚上跟大家带来这样的一个分享。那看到家人们在八点的时候就已经开始积极互动倒计时,真的是被家人们的这种热情所感染到。首先呢,我在这里感谢一下十亿姐能够给我们提供这么好的平台。能和这么多的大咖相识,让我在这里今天晚上的这样的一个分享。非常的感恩,感谢。

  感谢各位的掌声,在课程开始之前呢,我先来进行一个简短的介绍。让大家对我有一个全面的认识。在做微商之前呢,我是在一家全案公司做文案策划的工作,有这四年公众账号的运营的经验,做过当地的一个自媒体号,也做过微商品牌。公众账号的代运营,粉丝从零增长到六千,单篇,文章阅读量也是有保证的,转化率基本是在百分之六十左右。

  一五年的时候呢,我趁着微商的红利,做微商代理做的是一款护肤品,在两个月左右的时间拥有了自己的百人微商团队。那在一六年的时候,有幸结识到一个传统企业的老板啊,跟他一拍即合做起了这个传统转型微商的操盘手。

  那其实在做操盘手的时候呢,也有一些对的经验和方法,也会发现一些问题,在传统转型微商的这个实际操作过程中,她并没有我们想象当中的那么好,因为这统思维跟微商的互联网的思维,存在断层现象。不一定有团队,你就可以嫁接,首先我们要看这个团队适不适合。在前不久,我和我的做公关公司的朋友进行了一个深入探讨,做了一套符合当下微商发展、可以帮助微商品牌方摆脱困境的营销方案。并且有系统的针对每一个领域和情况的营销策略。

  那今天的我也很荣幸能够在这里跟大家分享这样一套全新的微商运营体系。微商大家都知道是一个非常的商业模式。其实呢,大家都是在探索摸索的阶段,微商的未来前景是很广阔的这个我们都知道。那中国很多的传统企业在遇到各种各样的瓶颈的时候,其实不管是在做互联网营销,还是转型还是技术方面的工业4.0,遇到这个瓶颈的时候,跟我们整个社会现状现状是有关系的,那中国的品牌想走出世界,微商恰好是一个很大的机遇,那我专注微商领域做品牌传播,我希望中国品牌能够成为未来世界品牌的主力军。

  2018新商业背景及新局面,微商的危与机

  那当今社会,失去机会就等于商业破产,现在很多的微商机构,其实也是乱的,这里不是诋毁,没有任何诋毁的意思,我是讲现状。他们会把很多想转型的微商企业组建在一起,为了去赚取个人的利益去输出很多偏差的观点。那这种失去其实远远不止是你花几万块钱去毫无目的。去跟风去学习的这些费用,其实最大的损失就是我们失去了抓住风口的,这样的一个机会。

  有一句话我觉得讲得非常的好,就是专业的才是最便宜的,如果你用一个不专业的人去干一件专业的事情,其实结果不用说就能知道,他的结果跟你的预期总会有相差的。那做生意我们讲究一个投资回报率,我们知道找专业的人去做专业的事情,回报和付出总是能够成正比的,甚至会高于预期。专业的人会努力成交每一个IP,让销售有一个稳固可持续的增长,这就是为什么我们要把微商品牌化正规化的一个原因。

  那我希望通过今晚的这个分享课程之后呢,大家能够重新的去审视自己的项目,做好自己项目本身的定位,在今后的微商品牌发展道路上知晓如何去应对未来几年新的这个商业环境,避开微商品牌建设和品牌转型过程中的一些陷阱,这是我这节课最大的初心。

  1,商业环境

  商业环境是瞬息万变的。不同时代的商业背景的是不一样的,2018年乃至接下来的三至五所有的生意人都脱离不了这个大环境的影响,比如传统企业品牌化,中小企业品牌化,我们可以从内部环境跟外部环境这两个层面去逐层分析一下。

  首先从内部环境来讲,关键词就是严控。国家加强了金融、税收、教育、互联网、信息技术、生物科技、技术承销等行业的监管,实现依法治国,让社会回归常态化。比如金融行业的整顿,证券行业的整顿,还有创投行业等等一系列在加强严控。从外部环境来讲,一七年年底美国税改导致全球减税,重塑全球格局,中国大部分企业被迫从外转向内,加剧了中国国内商业的竞争,投机取巧其实是更难做了。相信大家也能够感觉到这里边的变化,回归商业本质是唯一的选择。

  最近发现大家在讨论微商的现状和困境。那我们也是从三个层面上总结一下,我总结了三个字,脏、乱、差。针对每个字我去详细的跟大家去解释一下。

  微商行业中有好的微商也有不好的微商,那些用骗术的微商从我们刚才讲到的这个商业背景来看,这些人的生存空间是越来越小的,在做友好的产品有真正好的微商模式的微商,则会正规化发展。这是大家的机遇,因为大的商业背景的环境就是这样的。因为微商门槛低,几千块钱他就可以去创业做微商,所以微商人实力参差不齐,有的可能一贴牌就做微商,造成行业的乱象,品牌乱、渠道乱、价格乱。

  差,就是服务差、产品差、口碑差。这个现象是存在的,它的前景很堪忧。成功的微商一定是做得好,一定不是乱来的。比如一叶子面膜,还有这个金融珍珠啊,等等。这些好的微商品牌已经做成功的,一开始就走了一个正规化的微商道路。

  从微商行业乱象背后,我分别从品牌方、服务方、消费者的角度来跟大家进行分析。

  从微商品牌方的这个层面来讲,不管是传统企业转型还是什么,百分之九十九点九的微商都缺少对于互联网商业的理性认识,缺少专业品牌化运作的理论指导。他们会被非常态化的商业所误导,会有一夜暴富的心态。从服务方来讲,其实大多非正规的服务商,他都是缺少品牌理论基础,缺少实战经验,他们同样也会被这种非常态化的商业所误导。

  不管是从品牌方还是服务方来讲,最终的落脚点会在消费者身上。有时候消费者也成了微商的售后受害者,为什么要这么讲,微商呢,大家都知道通过做熟人生意的比较多,当我们的微商品牌方用骗术思维去做产品的时候,消费者就是受害者。他开始因为一个产品去怀疑朋友怀疑人性,他的思维从这种时尚新颖转变为厌恶微商环境。所以为什么现在会有那么多人依然在排斥微商,这个是有原因的。因为总有那么一些利用不正当手段的微商品牌方去祸害整个微商大的环境。所以说品牌正规化是微商的唯一出路。

  品牌正规化是微商唯一出路:商业六字决与微商品牌化

  定位 流量 公关

  定位的本质: 是需求的细分什么才是精准的定位?就是需求的细分,比如面膜,每款面膜都有一个很强针对性的,祛痘的、保湿的等,以宝洁公司为例,比如洗发水,我们想到海飞丝就会想到去除头皮屑,这就是细分需求。建立新的品类进行品类细分,是品牌定位的最基础的法则。

  在实践过程当中进行品类细分时,比如说一款电磁炉,你做一个男人使用的电磁炉,那我们首先会想到请问男人真的是需要电磁炉的吗,那假如这个需求不存在,就没有任何意义。你不管后期的营销手段做的再好,也没有人去买单的。所以说需求的细分才是定位的本质。我们做每一款产品了解清楚他的需求,做一个精准的细分才是最基础的。除了定位以外呢,我们还要考虑企业的愿景、使命、价值观,还有一些商业常态。在商业常态领域中,每一步都是我们脚踏实地去走出去的,不是说我们想着一夜暴富,想着去按不常规的打法去寻求捷径,这不可能。

  流量瓶颈和解决方案

  流量的特性:让更多人听你说,让别人帮你说 流量的第一个特性是让更多的人听你说,你就是那个王婆,这就是广告起到的作用,你做的好,自然会有非常多的人去听你讲。但是你的角色永远都没有变,你就是那个卖瓜的王婆。这时候有了品牌公关,公关的特性就是让别人去帮你讲,这个就不同了。你在卖瓜的时候旁边买瓜的人跟你讲,这个瓜很甜,贵一点是很正常的,那这个就是公关所起的作用。能够搞清楚定位,如果你的产品是刚需,而且细分下来又没有竞争,那这个定位非常好;其次,如果你能解决流量的问题,让更多的人去听你讲,你营销做的好;同时还有人去帮你说,你的公关做得好。这样,你的生意就会很好做,大家认同吗。

  现在很多微商人都面临一个流量问题。其实我们所处的流量,并不是要让更多的人去听你说,不是说推广宣传不够,而是流量变现率太低,这个才是真正的流量问题。不管是发一条朋友圈还是做自媒体广告,想要一百个人看到这是很容易的,有很多人去帮你去做到,但是让一百个人看到,有多少人愿意买你的产品?有没有一百个精准IP出现?这是我们所要考虑的根本问题。

  所以做流量不是教你如何去推广,推广没有捷径,用最传统的方法就是,比如说电话销售啊。现在的流量有很多人去做,包括我们十亿江湖也有家人也在做流量。所以说,踏踏实实去做,流量其实根本不是问题,最关键的是不浪费现有的流量,实现流量回收,形成客户信任网络。这是一个新词,以后我也会在这个群里跟大家分享。

  做好流量变现和流量回收的准备工作,才让推广变得有意义。不管用什么样的方式去推广,在你没有做好流量变现的准备和流量回收工作的时候,这些推广都是没有多大意义的。因为你如果在你没有做好准备的情况下,让一百个人知道你,就会显得你不值得相信。这就好比你是在没有准备饭菜的情况下,去请客,那其实你就是告诉别人,你没有这个诚意,甚至告诉别人,你没有这个实力,去请客。

  提升变现率最直接的方式就是建立品牌信任,公关是建立品牌信任最直接最有效的武器。现在会听到一些品牌公关,新闻发布会这样的一些做法,很容易建立信任。当你的客户看到你的信息,愿意去相信你,别说有一百个人,哪怕有十个人去愿意购买你的产品,他们就是可以去帮你说。这就是我们讲的建立客户信任网络的第一步,他们就是你的种子用户。所以说在公关里面,品牌建设里面,最关键的一个环节就是公关。

  但是公关这一环节也是现在很多品牌方容易忽略的一点,大家一味的做舆论,而忘记做品牌口碑,忘记做能让客户看到你态度的东西。微商公关最核心的战术,如果预算不够的话,就是用新闻和百科,这是绕不开的一个核心渠道。

  通过新闻的方式去塑造可信赖或者是专业的形象,再通过百科第三方平台塑造网友对你的评价和理解。新闻公关呢,相对于品牌来讲具有较强的时效性,而且要持续作战;它到一定时间后就没有了,就需要我们不断的去更新新闻,或构造新的营销事件来传递品牌精准定位。

  也就是推广别人比较感兴趣的东西,他会在百度搜索新闻,看第三方平台讲述你的产品,理念和企业文化,这是他们愿不愿意选择你产品的一个重要环节。百科公关则没有时效性,他在百度搜索引擎当中排名也是比较好的,具有较强的品牌背书能力。在消费者心目中百科平台已经形成权威的信息传播力。

  以上两种方式,可以根据品牌方预算进行选择。如果没有大的预算去做持久性的新闻公关,百科就是最佳的选择。

  现在的百科平台,有百度百科、搜狗百科、还有互动百科等,大多都以科普型为主,是不需要钱的。现在百度百科需要审核,上传非常难,所以会有第三方平台去帮你去做,收一定费用。从我做百科营销的这个角度来讲,百度百科是有点难度的,因为百度后台已经达到一个饱和度。除非你是名人,否则上传很难。

  我们针对这个版本为企业定制了一个企业营销型百科,能够保证二十四小时能够上传百度首页,包括营销型的,这样的方案也很全面,如果说你想做百科,那你可以找我聊,然后我给你一个比较适合落地的方案,这个就是纯粹跟大家以家人方式分享,不是广告啊。

  面对十亿江湖这么好的平台,我个人也非常愿意付出。我非常认可龚老师的一句话就是,有舍才有得,你首先有舍,你去帮助别人,你才会得到你想要的。我就是完全的一个分享者的心态就跟大家分享了今晚的这些课,包括后期对于公众账号运营,微商文案怎么写,你要是愿意,我也很愿意去跟你分享我个人的一些见解。

  希望通过这些课大家对我讲的这些,能在你的微商品牌道路上有一些帮助,对于微商有一个理性的认识。非常感谢大家的陪伴和聆听。感谢大家。

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