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兴趣同好微商引流法:找到志同道合者

来源:array      热度:      时间:2017-12-22 15:41

  想要让微商引流在短期内产生爆炸式的数量增长,重点在于选择那些和产品联系紧密的粉丝。通过兴趣同好微商引流方法,我们就能找到类似好友的忠诚用户。

  兴趣同好微商引流法,线上在互联网论坛上重点进行,线下则在共同爱好的群体(如俱乐部、聚会)中进行。

  1、选择论坛

  论坛的主题必须是具有代表性的,能够为某一个人群的兴趣爱好代言,此外还要和产品紧密相关。例如,智能手机的微商,应该选择的是数码产品论坛中的手机版块,而如果选择时尚用品论坛,即使其中也有手机讨论内容,但引流内容并不明显。

  次,论坛中话题的参与者,最好还能因为其关注兴趣而形成一定的社群集L。例如,.一家运动产品在x城的微商营销团队,选择了当地线下活动最多的运动好者论坛进行微商引流,而不是选择看似最大的年轻人论坛。这是因为前者组织的活动频率多,而且大多数基于“运动”这样的共同兴趣爱好,而后者的活动频率较少,同时也并非基于相同爱好。

  2、观察兴趣群体

  在初步选择了兴趣群体之后,不要急于进行微商引流和互动,而是先进行充分观察,以期融入群体,如图(要善于观察兴趣群体)所示。

  

如图(要善于观察兴趣群体)

 

  (1)要了解兴趣群体的特点。包括该群体习惯使用什么样的社交工具进行内部互动(有时候并非表面上看起来那样)、群体内分为哪些年龄段、哪些职业倾向、哪些追求层次等。

  (2)要通过论坛、微信群或QQ群等,接触兴趣群体中的意见领袖。可以翻看也们之前在论坛上留下的帖子,或者在线下和他们展开互动如赠送产品、提供服务等。这样,就能通过对他们的观察和了解,通过核心人物来影响整个群体。

  (3)阅读兴趣群体内相互交流的历史,包括论坛或者社群内的聊天记录、论坛文章、分享文章等。有选择地阅读那些引起争议多、点击率高、回复率高的帖子,寻找整个兴趣群体所能接受的营销尺度,突出其中最有兴趣的部分。例如,某个城市论坛对微商软文一律屏蔽,但其中活跃着一个“吃货同盟”,其中成员经常在论坛上分享美食文章。一家提供外卖服务的餐饮微商团队,阅读了这些文章之后发现,可以将“吃货同盟”群体组织起来,进行线下活动,随后果然取得了很好的效果。

  3、融入兴趣群体

  想要融入兴趣群体,就不能以微商的身份进入,而是要以同样爱好者的身份获得大家的认可。这需要注意下面几点:

  (1)为自己在兴趣群体的交流平台中注册昵称。昵称不仅代表着称谓,更会成为营销团队在兴趣群体中的形象。应该尽量使用中文来作为昵称活跃在论坛或QQ群、微信群中,例如对代购母婴用品的微商而言, “米粉宝”就比“Lucy”的效果更好。注意要使用形象化的中文名称,否则就会因为内容上缺乏逻辑性而导致吸引力下降。

  当初步观察和了解之后,要积极在社群、论坛中发言,多进行回帖和正常发帖。应该重点挑选兴趣团队中资深成员的帖子、发言进行恢复,让自己从新人变成大家熟悉的成员。在专业性较强的兴趣爱好者群体中,微商营销团队还应该发挥特长优势,提供比普通成员认识更为深刻、更有实用意义的“干货”,不仅得到大家的认同,而且获得佩服、崇拜,就距离微商引流成功不远了。

  (3)要通过线下的小范围私密活动,和兴趣爱好社群的创始人、老成员拉近惑关系,,形成良好的互动基础。这样,无论是电商进行线上交流互动,还是举行线下聚会活动,都会得到来自朋友的“友情流量”。

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