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微商:究竟是销售技巧重要还是态度重要?

来源:array      热度:      时间:2018-01-12 17:12

  很多家人们都问:

  究竟是销售技巧重要还是态度重要?

  小编认为销售技巧最重要,而态度是前提,也可以理解成销售态度是销售技巧的一个部分,是融合在销售技巧过程之中的。

  优秀的微商应该具备以下的素质

  01|勤勉踏实,诚信待人的态度

  优秀的微商首先一定是个善良的人,人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。

  02|专业的产品知识

  具备一定的专业产品知识,成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。丰富的行业知识,包括产品定位,行业地位,竞品优劣势,能如数家珍的向客户娓娓道来,客户自然会对你刮目相看。

  03|优秀的表达能力

  包括会问、会听、会说.这就要求问的有水平,明白自己拜访的目的所在;听的会总结,从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思;说的有重点,要言简意赅,思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分,富有激情和感染力。

  04|运筹帷幄、把控大局的能力

  优秀微商懂得如何去规划市场,进行渠道开发,沟通客户,业绩指标达成,每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同,可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。

  05|强烈的成功欲望

  微商除了赚钱的激励外,还希望自己能成就一番事业,希望能获得更大的升迁,能够为未来创业积攒资本。

  06|认真反思

  微商成功的80%来自心态,任何人都没办法被培养成顶尖高手,除非他自己想要!

  07|明确目标及每一单情况

  将你自己的梦想贴出来,形成强烈的视觉刺激,从而鼓励自己的信念,时刻提醒自己坚持就是胜利,这是高手常用的策略。

  08|立即行动,接受改变

  当你遭遇到客户拒绝,遭遇到强大压力,遭遇到竞争失败的时候,请记住奥格.曼狄诺的名言:只要决心成功,失败永远不会把我击垮!

  09|拒绝胆怯

  去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。不管做什么事情,要想有所收获,就必须勇敢,敢于承担风险,敢于面对失败。

  10|成功就在下一次

  那些成功的微商大咖并不是比别人更有运气,只是比别人更具有坚持下去的韧性和勇气。

  11|懂得感恩

  感恩能帮助你建立良好的人际关系,加强沟通、增进感情。不知道感恩的人往往难以赢得别人的尊重、好感和支持。

  12|正面的期许

  自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有莫大的促进作用。一个人只有给予自己正面的期许,凭借着高度的乐观、自信、上进心,以及内心的自发力量,总能够克服恐惧战胜失败。

  最后小编要说的是:“对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么?你和你的产品可以为客户带来什么,利润?服务?面子?等等。盲目去做某件事,失败的可能性就会很大!”

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