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微商和社群营销有什么区别?

来源:array      热度:      时间:2018-01-12 16:43

  可以从六个维度分析

  分别是:

  思维逻辑、动力来源

  盈利模式、传播方式

  成本投入、效果

  1逻辑思维

  微商:以自己为中心,对外传播,目的是吸粉、吸金

  社群营销:以社群成员为中心,通过造福社群成员来销售产品与服务,顺便盈利。

  2动力来源

  微商:通过物质奖励,精神荣誉方式来刺激经销商推广,动力无法持久

  社群营销:通过群内的活动和用户的参与来产生内容,再用内容造福群内成员,大家发自内心,还会有物质收获,能够持续产生创新动力

  3盈利模式

  微商:通过卖产品来盈利,通过拉人头来盈利,人越多越好,赚陌生人的钱

  社群营销:通过服务社群成员来持续盈利,挣得是服务费,人越精确越好,赚熟人的钱

  4传播方式

  微商:病毒式传播,强推,朋友圈、微信群、软文等

  社群营销:群成员精准投放,自媒体传播,群成员主动口碑传播

  5成本投入

  微商:吸粉、推广、进货、奖励、

  社群营销:客服系统建设、线下活动、客服团队建设、用户数据统计与需求挖掘

  6效果

  微商:效率低、转化率低、复购率低、不持久,只有少数商家盈利

  社群营销:转化率高、获客成本低、复购率高、可持续、多方盈利

社群营销

  社群为什么这么火爆

  一、社群营销是未来企业经营的方向,无论多难,我们都要着手去建属于自已的社群。

  二、建社群之前要先定位,找准同频的人。

  如果是卖产品,就找产品用户和核心用户建粉丝社群,扩大产品销售和服务;

  如果是发展代理,就找志同道合的人建合伙人社群,设计好营销模式,分名分利,玩好裂变营销,将事业做大。

  如果是整合供应资源,就找产品生产方、代理方老板建老板社群,优化产品资源,提供资源共享平台。

  三、建社群容易,社群营销不容易。

  除了定好位,设门榄准入外,创始人要乐于持续分享,要乐于为群员提供更多价值输出。

继续阅读: 微商运营 社群营销
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