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什么是整合营销?整合营销怎么做?

来源:array      热度:      时间:2020-04-25 09:59

什么是整合营销?

在整合营销层面,营销者的任务是设计整体营销活动和营销计划,以便于为消费者创造、传播和交付价值。

整合营销有两个显著特点:

其一,“整合营销“面向的对象是消费者,以促进交易和交付价值为导向;其直接而不是企业内部员工、渠道或者伙伴(这是关系营销的内涵)等。

其二,整合营销需要全盘思考和设计,而不是单点考虑,以求发挥不同的市场措施的协同作用,实现各项营销活动的综合效果最大化。

整合营销

营销活动包括多种形式:

麦卡锡总结的4P模型得到了广泛的认可,即Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion推广。其中每个P都包含了其丰富的内涵,他们合在一起被称之为市场营销组合(Marketing Mix)。

市场营销组合

整合营销意味着,要从市场营销组合中选择和运用那些彼此之间能够相互促进、相互协同的沟通方式。例如,营销者可以选择电视、广播、印刷广告、公共关系沟通、网络等不同的沟通方式,并使其中每种沟通方式在发挥自己作用的同时,也能强化其他方式产生的效果。

在实际使用中,很多人也会把其他的市场营销衍生概念或具体措施,归结到整合营销这面大旗之下,如下图:

市场营销思维导图
市场营销思维导图

整合营销分类

 

这其中有些,也并不能称之为错误,但是过于局限,不利于理解“根”和“本”。

理解了整合营销理论层面的知识后,方可更好地辨析这些概念,理清楚自己的思路。
 

整合营销怎么做?

走出误区

有人都觉得只要弄出一些营销的模式或者是手段就可以了,这就是我们能理解的营销?事实并非如此!这些模式或者是手段,并不是简单的一小个部分更包括了相辅相成的关系存在。好比我们看到的班级同学这样的个体和整个班级之间的关系呢,同时我们现在观看到这方面的就单单几点而已,太过于缺少创意了。

怎么明确里面的基本模式?

在里面常见的就是网络上的公关,还有视频互联网的营销模式,最后就是辅助类的推广,这是几种比较常见的模式,但是这样的还不能称为营销,还需要做好多数的整合,并且取得一定的成就才可以。

像是网上的公关也是有多个方面是,是进行危机公关还是避险公关呢?怎么做会好一些?它是一个很漫长的过程,并不是说现在去行动了就能够得出结论,要制定好计划,我们的企业或者是产品比较适用什么样的方式,有什么阶段能够使用,在使用之后能达到什么样的效果,这都是要记录下来的,最后在执行过程中才能根据自己的方案作出调整。

整合营销

常见的辅助技能的加持

因为这个工程很巨大,对于大小企业来讲都不是那么简单的事情,对于人员的压力是最为明显的表现了,要是一个企业出现了这个模式的话,其中最需要准备的就是人员的安排,然后就是计划制定和执行。像是特定的视频宣传什么的,自己的公司能够接下来做得好吗?

要是不可以的话,我们要把案子给其他公司做这是不是能够完成自己的想法什么的?然后就是发布更多的信息什么的,或者是常见的营销软件辅助使用什么的,这样效果才能更大。

同时就是对自己的产品诊断什么的,能够挖掘出更多的优势还有产品和其他产品的不同卖点,把这样的数据提供给客户,这就是一大优势了。我们都知道产品好坏其实很多东西都是人为的,因为一个产品的好坏就是属于作为一个营销人怎么进行处理,要是处理的好自然能够让它发挥更大的价值,要是没有做到的话,可能就是低于他们本身的价值了。

整合营销推广方案

1.搭建公司官方官网,以用户体验为核心,用心尽力完善网站相关内容。

2.注册博客,包括新浪博客、网易博客、天涯博客、搜狐博客等,保持每天定时更新。

3.相关行业网站推广,包括阿里巴巴、世界工厂网等,越多越好,相关度高。

4.分类信息网,包括58同城、赶集网、百姓网等,账户信息网站,定期定时更新发帖。

5.口碑建设:百度问答知道,知乎,360问答等平台,编辑相关问答,引导客户搜索。

6.微信公众号和自媒体营销推广,自媒体平台用户基数大流量高,做好引流工作。

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