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健身房预售方案与销售方案

来源:array      热度:      时间:2019-06-17 01:08

健身房预售方案

预售做得好,可以快速收本,做得不好,就会错过最容易收回本金的时间。今天我们就来聊一聊健身房预售哪些事儿。

健身房预售可以大致分为以下几个阶段:选择场地、购买预售用品、场地布置、人员培训、线下推广,以及销售策略。

选择场地、购买预售用品、场地布置这三个项目,一般都很容易就能做好,这里篇幅有限,就不详细的讲了,我们重点讲后面三项以及一些注意事项。

健身房

人员招聘培训

预售人员的招聘和培训工作很重要,关系到整个预售期的成败,也会对健身房未来的长期运营产生影响。

1.关于招聘

早期建议尽量招聘一些有行业从业经验的人,全是外行人来做这个,会严重影响健身房长期运营,在平时也会给予会员不专业的印象。健身房需要一些有行业经验的人,通过有经验的人带没经验的,相比全靠摸索,可以更快让你的健身房走上正轨。

2.关于培训

预售前期的培训十分重要,我们招聘的不可能每一个都有健身行业的经验,所再培训的时候我们要制定一套标准化的销售打法,让员工可以轻松的傻瓜式的执行。可以极大的增加员工的信心,提升成功率。

在培训的时候,我们需要教会员工向会员传达一个观点:

创始会员是每一家健身房在开业的时候,为了感觉健身房觉特别有健身气氛,创始会员招募就是为了营造这样健身氛围。

所以我们给到创始会员的健身卡,是招揽人气不赚钱的一批会员卡。我们就是希望健身房具有健身氛围所招募的一批会员。

我们还需要培训员工消除会员一些常见顾虑,这里列三个,更多的需要自己补充(以既定的销售策略为出发点):

2.1没看到实体店就买,环境不满意,怎么办?

现在只需要交100元定金就可以预定一个创始会员名额,如果到时候你不满意,我们可以退您定金,而且我们还会赠送给您一个价值1388元的神秘大礼包。

2.2具体的价格是多少呢?

这里要注意价格千万不能透露,对员工或者会员都是:如果报价太低,会员觉得健身房渣,觉得太烂了就不去了; 如果报价太高,会员觉得太高端了,就不会交钱了;另外如果同行知道,给更低的价格,你的预售就没法儿做了。切记!!!

在开业当天我们会出一个最棒的方案,我们现在方案没有出来,我们老板也没有和我说,等名额满了我们就会出具体的方案。

如果您有意向的话可以先交100元定金,我给您开个发票,到时候满意您就办,不满意您还可以退,我们还会给您送一个大礼包。

另外试营业的时候,我们会在健身房做一个答谢会,抽奖,节目表演,您也可以来参加。

2.3客户对我们不放心怎么办?

您看我们这么多人,肯定不能骗您,您如果对我们不放心,可以直接去我们健身房地址,哪里我们设置有一个预售办公室,您也可以在那里交费用预定名额。

健身房预售方案

线下推广

一般来说线下的推广比较好做,常用的有发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等,总之尽一切可能展示健身房。需要注意的是进行这些营销推广的时候,我们需要尽量的展现出健身房积极的形象,以及健身房的实力!

这点尤为重要,在没看到健身房前,健身房的形象完全是由我们的员工塑造的,员工形象好,能力强,那么代表的就是你的健身房形象好,能力强。所以我们要求员工特别注意在外的形象,以及一些涉及能力水平活动项目。

好的形象以及高能力水平,往往会给会员给多的期待,助力预售的成功!

这个推广成功与否就在于能否让会员想到健身,找健身房的时候,脑袋里第一个冒出来的名字就是我们。那么你的推广就是有用的成功的。用专业的术语来形容就是:霸占用户心智,这点其实很有意思,想了解更多可以去百度,有很多资料。

预售策略

预售策略这一块,我们一定要定制一个策略让会员觉得赚到了,如此才是一个成功的策略。

这里是一个常用的策略,也是目前大多数的健身房在用的一个策略:预交100元抵1000元,买任何产品均可以抵扣一千元!这是基础的,此外还要说明的有如下几点:

1.创始会员力度最大,完全是为了营造健身氛围。

2.当天购卡,还可以砸金蛋/抽奖。我们需要设置一个很惊喜的奖品,一二三等奖,奖品设置一定要够惊喜,能吸引人,具体的价值和数量可以根据你收到的定金来定,10%-15%都可以。

3.100元可以退,最后不管您买不买,我们都会给您1388神秘礼包(次卡,周卡,月卡+388身体测试+联盟商家卡券等等,选择次卡还是月卡我们得看人气如何设置,人多了也不好)

销售卡种的期限不宜设置太长或太短,太长或者太短都对我们的运营不利!

预售当天,我们需要找一些自己的朋友,集中在下午的时候,填填表,刷刷卡,付一下现金,营造一下气氛,不然冷冷清清的很多客户就会怀疑有问题,就不会成交了。中国人都有一种从众的心理,我们要学会利用。这种我们也可以看到很多地方用到,比如街边的小吃店、淘宝店铺刷评论、app刷评论等等,这其实是潜规则了,不明说罢了。
 

健身房销售方案


平时都是分享的一些行业大方向的观点,今天我们分享一个健身房的销售方案,附带有详细健身房销售技巧和话术。

这个方案是和我的一个朋友聊天,作者得到一点启发所想到的。

他和我说的这个方法,当时让我觉得惊为天人。

这个方法是他手下的一个销冠的获客方法,据我的朋友说,这个销冠刚进来的时候只做一件事,就是贴广告,一做就是两月。

然后接下来的两月人家一直在接待客户,成单那就不必说了。

他的方法很简单,他只是把广告贴在了那种有铺面转租、铺面出售以及关门的的商铺上。广告的内容也很简单:“门面出售,联系电话:18888888888”。

可是一想这其中的道理非常的有用,因为这种方法直接触达了精准客户!那可都是有真实需求的!

换到健身房,当如何利用这一思维呢?作者想到了转让健身卡!以及小区通知公告!

第一个方案

先说转让健身卡这一个套路!这是一个很详细的一个方案,分为6个步骤,作者有附具体的销售技巧和话术。只需照做即可,如下:

使用平台:贴吧、本地论坛、二手转让平台、58同城、赶集网、闲鱼、本地公众号、转转、微信、陌陌、QQ。

一、前期准备:

平台账号,这里以贴吧为例,准备好贴吧账号。

前期准备

模板信息话术:

我在XX健身房办了张健身卡1680元,还没有开始使用,由于工作调动不能在眉山了,打算低价转让,800元就可以了,转卡以及其他费用我出,这两天就要走,急转!

(ps.这里价格报价可以是原价,转让价可以是健身房原本的折扣价。)

下面带4-6张图片,内容包括:

1.个人图片;(可以找一个除了俱乐部工作人员以外的人拍照,增加真实感)

2.会员卡图片;

3.会员协议图片;

4.健身房内部图片;

“放图片的意义就是增加真实感”,让人觉得你是真的有事,需要“转让”!!

在二楼自己找一个小号问,我想买怎么联系你;这个时候你就可以留下你的电话或者微信。

我在XX健身房

不定期的用小号回复就可以把帖吧排名顶置上去,有更多的人可以看到了,客户自然而来。

中后期操作:

这个时候就有人加你,你需要将他添加到微信好友。

话术准备:

不好意思,现在有点事情急需要处理,您想购买的话,留下您的联系电话,我会在明天早上10点钟左右给您回电的。

微信头像,朋友圈,最好不要让别人看到就是销售,如果你做会籍的时候会经常发活动到朋友圈建议你,在多申请一个微信号,对你有好处,不然别人不会加你了。

后期操作:

第二天是不是要打电话?答案是肯定打

话术准备:

会籍:您好,您是李先生是吗?您是在帖吧了解打算购买我转让的会员卡是吗?

客户:是的,

会籍:是这样的,哥,我先自我介绍下,我是XX健身房的会籍顾问,X姐是我的会员,因为他要去外地了,由于时间工作的原因,就留的我的电话跟微信。

由于价格比较优惠的原因,健身卡已经转让出去了,但是您留了联系方式,说今天给您回电话的,所以X姐拜托我给您回个电话,表示下歉意,给您带来不便,请您谅解!!

客户:(礼貌性回复)没关系,没有那就算了

会籍:是这样的,李哥,您是打算开始健身了吗?咱们XX健身有针对有意向的客户,提供免费体验活动。。。。。(会籍顾问推荐客户话术,不用我教了吧)

客户:好的,我空了来看看,

会籍:好的,李哥,我给您安排着体验课程,随时过来都可以联系我,您微信是您手机号码吗?等下我加您,您通过下(转到工作微信号,就可以了)

成单过程:

之后的跟进我就不用介绍了吧,按照会籍顾问正常预约话术进行定期预约就可以了!!

注意:

社交平台和公众号稍有不同,需要前期好友的累积,好友数量少,效果就会很不好。如果要做,建议健身房可以给予会员福利,让会员转发模板信息,能调动起来相信,效果不会差。

另外本地公众号需要投入资金,让相关的本地公众号,发布此类模板信息,相信效果也会很不错。

这种方法的核心就在于推广的精确触达,以及让会员觉得占了便宜,懂了这两点,还可以把这种方法用到其他地方。

第二个方案

以上是第一个方案,接下来我们进行第二个方案,这个方案只是简单的对上述想法进行了一个利用。具体的文案如下:

文案如下

将这个东西,贴到小区可以贴的地方即可。这个可以做得精美些,夸张的可做成很大幅的通知,显得很正规。成本预算少的,如上也可以了。

文字表述如用上图展示,文案很多,也可以自己去想,想要这个文案的朋友可以在后台回复:“1”领取。

任何一个成功的方案都不是说说而已,每一步都会影响到最终的结果,想活动做得好,就得全面贯彻落实。执行力决定成功与否。

继续阅读: 销售方案 预售方案
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