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微商产品定位:产品自身因素的考虑

来源:微商货源网      热度:      时间:2017-11-03 13:33

  微商在选择产品的时候除了要考虑自身与市场的前提之外,还要对产品本身情况做一个思考。对于产品自身需要考虑以下几个方面,具体如图2-10所示。

  产品自身因素的考虑:

  1、产品质量的好坏

  2、产品性价比的高低

  3、产品需求量的高低

  4、产品的市场占有率

  图2-10 产品自身因素的考虑

  产品质量的好坏决定了客户对产品的满意度,同时也对微商的口碑有很大影响,选择一款质量上乘的经营产品是每一个微商都应该做到的。

  产品性价比是客户在选择商品时会考虑的一个重要因素,性价比的高低会决定客户对产品的整体满意度,如果产品是日常必需品,那么同时性价比也会对客户的回购率产生一定影响。所以微商要根据自己经营的情况,服务的消费人群等将产品性价比纳入考虑范围之内。

  产品需求量的高低会决定微商的产品销售量,同时也会影响客户的重复购买率。这种产品对于初期微商创业者来说是比较适合的。

  产品的市场占有率是指微商所经营的产品在市场里多不多,客户可得性强不强。如果产品的市场占有率高那就说明微商的市场竞争力会比较大,因此微商要对产品的质量严加把关,对客户的服务要做得更好,才会更有竞争力。如果产品的市场占有率低,那么竞争性就低,这也从反面说明产品需求者少,微商就要着重于产品、客户服务质量的提升。

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