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微商做好这一步,你的收入绝对翻倍

来源:array      热度:      时间:2018-03-12 14:45

  零售是微商盈利的最基本的内容,落地“微商”,零售最大,层层代理同样也是零售的利润最高,无论是个人还是团队,零售才微商的核心关键。团队领袖也只有从零售做起才能发现微商的运营上的问题所在,同样个人做好零售,也才是自己收入的真正来源。零售是所有微商人的第一节课,只有学会零售才能更好的去做微商和后期的发展。

微商运营

  那么零售应该怎么做呢?

  1、不要立刻报出价格

  当客户咨询产品的时候,一般都会问你怎么卖,遇到这种情况,最好不要立刻回复价格,以免吓跑客户。仅仅靠客户在朋友圈获取的信息的话,当前的价格对他们来说一定会很贵。

  2、快速的建立关系

  微商和电商优很的区别,咩有第三方交易担保,没有七天无理由退款,同时无法看到其他客户的留言和评价,因此客户会觉得维权会很困难。因此,客户在购买产品会有很多的顾虑。

  因此在卖东西之前一定要获得得客户的心,所以关于客户咨询价格的时候,不要盲目的跑出价格。而是和客户打游击战,摸索客户的需求,研究客户的心里,和客户聊一些似乎和产品没有太多的关系的话题,通过这些话题拉近你和客户这件的距离。

  3、寻找客户需求,戳中客户痛点

  客户来咨询,心理分析:

  怀疑度:80% 信任度20%

  期待度:60% 失望度:40%

  购买度:20% 不购买:80%

  因为在这种情况下,一般来咨询的客户自身肯定是碰到朋友圈发的问题。所以我们应该从客户的心理去提高信任和期待,只要这两方面上去了,购买度自然就会上去。因此,这种情况下要深刻的了解客户问题所在,能够及时反应他自身拥有的问题。从问题出发合理的分析。 交谈的过程中,最好能让客户把问题清晰,详细的说出来。引导式把问题引向严重化。

  4、给出合理的解决方案

  经过前面的铺垫,客户应该能认识到问题的严重性,已经清楚知道拖下去的后果。这个时候,还不要太急的亮出我们的产品,给他免费的方法,并告诉他方法可行,但是效果不明显。然后再说我们的产品是这个方法的优化。

  比如说:你卖的是防脱发,产品,根据成分,建议用里面的相关成分。比如你含有芝麻的成分。平时可以多吃点芝麻,并且可能情况下,用芝麻精华洗下头。这样芝麻精华就是产品的卖点,一般人会很少搞到之谜的精华液。这是时候在去详细的介绍产品的优势和技术。这样会打破客户的怀疑度,和提高客户的期待度。

  百分比如下

  怀疑度:20%

  期待度:60-80%

  购买度70-80%

  虽然客户各种信任度提高,成交率高。面对价格他们还是会有点犹豫。

  这个时候千万不要急。

  5、放大产品优势,提出一分价钱一分货的理论

  通过其他客户,或者已有的文案,以及一些成功的案列,去打动客户的心理。

  并可以举出一些便宜产品看起来的一样的带出来反效果的对比案列。

  6、选择式问答

  什么教选择式问答,不要直接问客户买还是不买,要给客户一个选择性的问题。

  比如说:你是要一个还是一个疗程?你是要一个还是一套?。。。面对选择性问题,客户一般会说,先来一盒试试吧。当然还会有一些拒绝的客户。那么他仍然有购买的希望。

  7、以朋友身份做担保

  可以给客户说如果没有效果可以全额退款,把对方做为朋友。告诉他只是为他好不想问题继续缠绕他。

  8、卖多少决定于你自己

  一般通过以上几种法方都会买的,至于你想赚多赚少取决于你自己。对自己产品有信心的人,可以先只卖一盒,跟踪好后续的追踪和服务,后期肯定订单不断。没有太多信心的人,可以追加问是否要一套或者多一些,这样的话会比较优惠,而且还有活动。

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