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微商要有三心:走心,动心,精心

来源:array      热度:      时间:2018-03-07 17:22

   成功的销售往往是要走心,更要暖心,微商就是销售,那如何走心呢?又该如何暖心呢?今天微商人将从走心销售,动心促销,精心转介绍三方面分享一下。

  一、销售要走心

  1、抓住客户的痛点,让其产生共鸣

  产品只是工具,好用才是目的,更重要的是获得产品给我们带来背后的好处。 大家可以试想下是不是这个道理?

  比如:一个人脸上长满了痘痘,为什么想要祛除呢?为什么?就是因为他觉得不自信,特别是面对异性的时候。所以解决尴尬和不自信才是他背后的精神需求。

  假如:你只单纯的告诉他你的产品有祛痘的功效,我相信他会无动于衷,或者抱着试一试的心态找你购买产品。但是如果我能够告诉他,这个产品可以帮助他在异性面前更加自信,更漂亮,我相信他会选择我,因为我更懂他。

  因此我们在朋友圈发布产品文案的时候一定要先想想你的产品针对的人群有哪些痛苦,他们背后的一个精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他们的痛点,引起共鸣,这就是走心,然后再告诉他们,你有这样的产品帮助他们解决这个问题,用这个产品的好处,我相信客户一定会有兴趣继续听下去。

  记住,一定要先告诉别人,产品对于他(她)的好处是什么!

  2、人性贪图小便宜,赠送超价值赠品

  很多人做营销为什么那么成功,无非就是抓住了别人贪图小便宜的人性弱点!现实中,人们一看见打折促销的活动、买就送活动,都会去抢购一番。

  我们应该借鉴这些营销手段结合到我们的微商销售中,怎么结合呢?比如:如果你是卖婧氏面膜的,在保证利润的情况下,你可以赠送她一包卫生巾试用装,这样做的好处是可以让你的客户更有购买欲望,同时你自己也给婧氏卫生巾做了一个推广,假如客户用了赠品觉得非常好,相信他下次还会来找你! 或者你可以赠品相对于的一些服务,比如:你是卖面膜的,那么你就可以赠送她一套护肤知识课程之类的,也未尝不可,那么你的客户会考虑到在你这里购买产品,还能学习护肤知识,是不是会更好点呢?

  切记,不管你送的赠品是产品,还是服务,一定要再前面加上价值XXX字眼。比如:你卖的产品的,那么你就可以这样写:购买一套XXX产品,就送你价值XXX元的培训名额一个,或者价值XXX的产品一套。所送的赠品价值一定要标个超高价值,超出你本身所卖产品的价值。

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