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微商、盐商、商道

来源:array      热度:      时间:2018-02-06 16:47

  此文根据范明赞总于2018年1月31日在十亿江湖的分享整理成文。

  个人简介:范明赞,原HP工程师,职业“卖盐”:卖世界上最好的盐。他的梦想是造出人人可以离开地面空中自由飞行的个人飞行器。 喜欢极客 、黑科技、Golf 、阅读、和有智慧的人交流、游山玩水、飞行超人....... 价值观:时间是最宝贵的财富,日净收入过万。

  大家晚上好,今天我出差在北京给大家分享,主题是微商、盐商、商道。

  分享开始之前我来讲一下跟十亿姐的缘分,当时我是在找一个美国的专利公司时找到了十亿姐,她刚刚创办社群,特别忙,一而再再而三的拒绝见我。我也不轻易放弃,我要见一个人的时候呢,我就一而再再而三的要求见。

  十亿姐一再拒绝的时候她强调了有这么多十亿江湖小伙伴,她没办法见每一个人,见了一个人对其他人也是不公平的,我觉得这个也是作为领导的一个基本原则,所以我很理解。我过北京的时候在机场跟十亿姐见了半小时,登机前。这次见面促成了我们的缘分。所以在开始分享之前,我感谢十亿姐给我们创造的这个平台。

  第二次,是我完完整整听她第二次分享的时候,应该是2017.12.24日十亿江湖满月的时候,我印象特别特别深,我把这个词记下来了,叫中国未来的生存法则,现在还在我的ipad里面,我结束的时候也给大家读一遍。

  我记得当时十亿姐阅读的感情和力量就有点像CCTV中央台的播音员向全国人民播报中国要改革开放啦,一样一样的场景,是一个先锋的号角,已经吹响了,这种感觉这个声音一直在我耳边回想。

  待会儿我尝试着朗读一下,看能不能有十亿姐那个感觉和感染力,大家分辨一下啊,这个是新时代的脚步声,是未来已来的声音。

  接下来我简单自我介绍一下。我是两个孩子的爸爸,一个儿子,一个女儿,我非常幸福,我有我最爱的太太,经常会花很多时间陪家里人,包括父母。

  刚开始工作的时候,因为我是理科专业一直就是做工程师,后来回归到家族企业里,开始卖盐,卖世界上最好的、最贵的盐。我是最会卖盐的,假设给我足够的时间,我卖盐可以超过Mr .Airbus,空客集团的销售总监,他一天卖两架飞机,我觉得我的产值会大过他的产值。

  我自己特别天马行空,我跟我太太玩过一个最有趣的一本书,做智力测试,所有的情商、智商等我都完败我太太,但有一项绝对胜利,一百二十分我做满分的,那就是想象力,超过她,这是我最长的特点之一。

  我的爱好基本上是玩一些黑科技,这些特别创新的有意义的事情,好玩的事情。我自己是非常非常的热爱工作,然后非常非常的热爱生命,非常热爱玩和交朋友。

  身边好多朋友都说我是人生赢家,我没有特别感觉,但是我觉得我自己的付出都是正常的一个回报。我的工作习惯每天五点前就开始起来工作了,基本上是几十年如一日都是这样子的,所以我觉得是超出常人的付出就是正常的回报而已。

  我有另外一个微信朋友群,里面是经常打高尔夫的,一年下来的话,三五十场是有的,一场球基本上要四五个小时。所以我有一部分时间是给自己足够的放松。我自己去过的地方也特别多,雪山、深海、东南西北中都更不要说了,发一张给大家的截图,我的飞行记录的截图。

  时间对我来说是最宝贵的一个资产,优秀的人按天计算,特别出色的话是上午跟下午来算时间,真正顶尖的人按照分钟来算时间,像克林顿夫人等这些顶尖的朋友,他们按照分钟来计。那我还没有达到那个层次。

  我自己的飞行在很多朋友眼里可能是很高了,很厉害了,地球到月球往返还不止,但我在我的朋友圈里面排名只有第十九名,从来没超过第十九名过,他们飞得比我多的多远多了,所以圈子不一样而已。我明白自己的定位角色,我有敬畏之心,对人、对事、对大自然都是这样。

  十几年前刚开始进入职场的时候,那时每天净收入三百多块钱,现在每天净收入一万多块钱。其他的就不算了,所以对我来说时间就很重要。今天的时间是献给十亿江湖的,也要做一些准备啊。因为今天有点累,在飞机上没休息好,碰到朋友在做沟通,所以晚上也想提前休息。平时我都十点钟睡觉。

  我最擅长的东西是赚老外的钱,赚有钱人的钱,这是我喜欢的事情。我喜欢跟有智慧的人打交道,在十亿江湖群里面,我也经常能汲取到一些特别有营养的、特别有意思的内容。

  2018年我有六个月的假期,然后原计划是想带着儿子跟爸爸一起开展CV,找个丝绸之路的,后来建了个群拉了个全世界各个国家的朋友,结果群里大家都不说话,前几天我只好解散了。我三月份到美国去学习英语,因为我的梦想是再造出个人飞行器,语言是我的一个工具。我有二三十个国家的朋友,我还是要提高英语水平,所以我安排了一两个月在美国纽约学习英语。

  一、微商

  进入主题,开始讲微商。因为为了凑三个商字,所以把微商把我们群里的主题给结合过来,对微商来讲,我就是个小白,但是态度有三点。

  第一点就是我百分百彻底的相信微信会创造一个商业奇迹。我相信大家能做几个亿的生意,几十亿的生意也正常,我,一丝怀疑都不会,微信会创造更多的商业奇迹,现在才刚刚开始。而且当初从新浪微博这样聚焦的平台到微信分散式的封闭式的小圈子,这是重大机会。

  这意味着今天在天猫、京东等聚合型平台上的也会转到微信上,所以我觉得微信会是一个好玩的东西。他除了聊天工具,有太多太多的商业可以开发的,小程序我觉得是会很好玩,愿意向大家请教。

  第二点的话,我的态度是一句名言吧: 当我什么都不懂的时候,恰恰是人生的转折点。微商就是这样。

  这句话很有意思,原话是出自于洛克非。人不要先入为主,也不要犹豫,也不要有提前判断,不懂才是找到制高点的机会,所以我们古代人讲谦虚。

  没听懂这句话,我学费交了几千万,所以我在微商面前特别特别的谦虚,我觉得要学的确实很多,也是我很诚心的一个观点。如果谁说自己以为很牛逼,那往往可能会摔跟头。这句话奉献给大家,尤其是做得顺风顺水的时候,我觉得想做长远,还是用这句话随时警惕自己。

  第三点关于微商,我觉得互联网就必须有一个feel,有一种网感。像那天萌大分享的一样,有个性,或者是表达自己真实自我的一面。这个很多体制内的企业家会被压制或者被束博,他很难把自己最真实的一面拿出来,但互联网就是需要坦诚,坦率地表现出来,然后把个性风格做出来。这是我的感觉。

  2012年的时候,我手底下有一个在淘宝上卖盐的,后来因为网络禁止掉了,后来他自己玩互联网,现在也成为网络大咖,他的名字叫任真天,原来在我手下叫小任。小任现在是年收入过千万的网红,rzt317 任真天,这是他的公众号。

  提到他的话,我顺便说一句优酷的总裁跑到杭州来见他的时候,给他颁奖全国十佳视频创作奖,他没时间去领,只是录了个视频发过去。所以有些优秀的人经常拿奖的时间都没有,我们都可以对比一下自己。我们不需要靠奖项来证明自己,但是最终商业回归都是实力的竞争。

  还有我的微信很少加别人,所以群里也经常有人加我,我也没有通过,如果有什么信息跟我新助理沟通吧,他的微信号发在这里好了: jt123x 名字蒋涛。他是个九零后,用不了三年他的年净收入也会过百万的,单身,我也在此替蒋涛征个婚,优秀女士可以优先考他,当然他也有不少粉丝。

  顺便也说一下,常规算法是,一个人的收入等于他身边最亲密人五个人的平均收入,所以不用看他其他方面,你就看他最好、最亲近的那几个人的收入,就知道一个人的收入。

  二、盐商

  第二块盐商。我的角色就是卖盐,这个话题有点大。什么叫商呢,还没开门就把钱赚了那叫商,我觉得微商做到了,这是它特别牛逼的地方。

  能够基业长青的,十年、二十年、三十年、六十年,甚至更久的,持之以恒的做一件事情,这个叫事业。像巴菲特从小到大,到老了都还干一件事情,就是投资。对我们每个人也是一样的。

  什么叫做生意呢,就是一个晚上睡醒了以后第二天起来,还是在昨天的基础之上的,这个叫生意。否则就是叫做买卖,或者是打工、甚至干体力活。做生意一定是持久,源源不断的。

  所谓的好的产品呢,就是买完以后还能回头购买,就是有复购率的,还有一点就是具有独特的价值,具有价格把控能力的。这个我觉得互联网时代特别好,因为一个产品自己会说话。

  好产品还要具备两个特点,一个是给消费者创造价值,比如说解决问题,或者是创造快乐,只有这样的制造出来才有意义;同质化的商品,陷入红海是正常的。另外一点是能给合作伙伴赚取丰厚利润,这样才有江湖地位。品牌强大到不需要做二次教育,有足够定价权的,这个才叫品牌,是值得骄傲的事情。

  我的产品都是独家的,掌握很多资源,随便给到哪个业务经理或者是哪个省份代理稍微多一点,可能就会影响他几十万甚至上百万的收入。越是这样,我们对自己的说话、做事会越谨慎,要考虑公平等原则。

  接下来讲一下盐的重要性。所有的生意属性都是盐商所具备的,需要有耐心和有实力的人持久的去经营,没有比这个更好的行业,包括互联网都不行。互联网、高科技行业属于高风险、高成长,但它会衰落。而盐商才是随着时间不断增长,随着客户量不断积累。人生最重要的是男要入对行、女要嫁对郎,所以在我眼里,没有任何一个行业可以超越盐业。食盐行业有非常强的延伸性。

  就产品来说,我的盐从来不需要推销,我的盐经常要罚款,经常要收经销权,他便宜了五块钱卖以后,就再也不能卖了。这个逻辑一般人也不懂,第一个需要长时间的坚持,第二个真正是要有实力。其实背后的逻辑很重要,信誉。你给这个人是多少钱,给另外人必须是多少钱,公平。太多的人为了赚点小便宜,就便宜点走货了。这个就违背了商业的最基本的原则:信誉。

  目前盐产品里面有海盐,海盐的特点就是要有矿物质,微量元素比较多比较丰富比较均衡,但弱点很明显、也很致命,塑料悬浮颗粒物超标。虽然有很多文章专家出来辟过谣,但这个是事实。这从全世界范围内英文的报道都可以看得出来。

  第二个是井矿盐,井矿盐有点像水里的蒸馏水。几千年以前的矿打下去以后,弄干净,通过添加剂把沉浮分离,但是没有任何矿物质,只有一个咸味,没有任何营养价值。中国恰恰是这个占到了主导,这也是我们改变行业的一些初心吧,为了人类的健康。

  这个情况也在日本等是禁止食品中添加的,它在工业盐范畴内,国内的指标定的比较落后,因为这个行业刚刚才迎来改革,曾经是垄断的行业。

  从另外一个角度也看出来,大家对盐的认知就是盐是咸的,便宜的,无所谓的,盐的认知已经是到了历史的最低点。其实古代日本的货币就是从盐过渡过来,战争有时因为盐起缘。因为盐太重要了,所以国家才保护起来,专卖。

  我被一个做酱油调味品的拉到一个群里面,看了一个笑话,他说五年之后怎么让人均使用酱油量翻一倍,居然有人说,酱油把盐代替了。这真是一个天大的笑话。家里没有盐,东西还怎么吃,所以我觉得是应该好好教育一下市场。

  第三个品类的盐是湖盐,就像青海,新疆,内蒙古,在表面上悬浮着的,用水喷就结晶成盐,这个盐相对来说比前面两个都会好一点,但是它运输距离远,市场上少,刚开始出现。

  盐对身体健康是最最重要的,越富有的人,他越能理解这个盐重要性。这个消费意识要激活一下,离开了水,空气,盐,谈养生、谈保健品、食品、谈营养,都是在没有地基的沙漠上盖房子。就拿碘盐来说,碘多了,就大脖子病,就一个微量元素多,就会造成这手术几万、几十万的费用。所以,聪明人都在正确的事情上做投资。

  我们的盐叫竹盐,在历史上取源于秦始皇,那时候;炼长生不老的丹。后来到南北朝的时候,有了金木水火土的工艺;后来到唐宋鼎盛时期,传到日本跟韩国。在明清时期也有这些也有记录。我们三合园是第一家恢复竹盐工艺,做专利,从上个世纪开始,申请了非物质文化遗产。

  千年的工艺,百年的传承。我太太是第四代的传承人,她们家族公司是第一家民营企业,拿到国家定点食盐牌照的,打破了历史记录。我们生产世界上最贵的盐,有的两千块钱一公斤,最便宜的也是二三十元一公斤的。基本上都是领导人们用,专业人士用,目前就在高端跟少数人的圈子里使用。

  就在今天,2018年的1月31号,我们这个盐被作为国礼送到巴厘岛的皇室里,作为皇室使用的国礼的代表。

  具体的工艺是拿海盐放到竹子里,然后黄土封口用松木烧,烧到八百度到一千度高温,烧透了,达到纯净的水平,把海里的重金属跟酸性指标挥发掉,做出来这么个东西,不用放味精又能降火。

  这个盐最大的特性,除了没有重金属以外,就是它是碱性的。产品这一块我就说到这里,反正这个是世界上最好的盐,没有代替品。特别适合当今喝酒、吃肉这个饮食结构的人群。大家可以去维基百科里查一下盐的生理作用是什么,它补充电解质,调节人体酸碱平衡。其他的盐都是中性的,只有我们这个盐是碱性的。

  目前我们还没有进入微商,但是如果十亿江湖小伙伴们需要做的话,我觉得需要两个条件:第一个你要有绝对的实力,第二个要有充足的耐心,把它做成大事业,就这两点。

  三、商道

  第三个,我们谈一下商道即人道。商道里面,我觉得谈的第一条,就像我们的企业文化和价值观一样,一个字:爱。

  因为有爱心,我经常顺手帮助别人。十年前帮助了一个学者,他没有住宿费了,他的梦想是出一个台湾邮票。我当时给他出钱,食宿费,没想到三四年以后他就出了书,后来出了第二本第三本。不但出书,而且马英九还亲自给他题词。他每一本书都送给我,就是感恩。

  我也是一年就见他一两次面,但是他是一个一年闭关两百多天修行的人,他是巴厘岛国王在易经方面的顾问。他也是台湾马英九的朋友。通过他,我们的盐送完了巴厘岛,下一站就是台湾,后面还有柬埔寨洪森家族,还有迪拜等。今年好玩的就是国际化线路开始的原点。

  我觉得人道里面最重要的一点是感恩,感恩之前是无私的付出,帮助别人,因为帮助别人就是帮助自己。

  除此以外我觉得其他的一切都是小聪明,人的境界格局总是觉得自己聪明的时候赚到的时候,就受影响,它的路就越走越窄了。要有爱心,积极感恩的去做,越感恩,越付出,越幸运。

  我让儿子看了一个视频,视频讲述的是一个大雪天出来的时候,有人出门打扫车上的雪,扫干净了,发现这个车子不是他的。我儿子看到视频说,爸爸,这样挺好的啊,他帮助了别人。

  我从小就教育儿子要帮助更多的人。一个多月前,我带他跳完街舞以后,跟他走步回来,回家路上路过地铁口的时候,发现自行车东倒西歪,然后地铁在施工,也很脏。于是我们一起到超市里买了一个抹布,跟他一起把车子扶起来,擦干净,摆整齐。然后他就想到了我应该叫更多的好兄弟同学一起干,回到家以后就跟奶奶说,奶奶我今天整理了共享单车自行车。所以他有帮助别人的习惯,他的福气回报就会很好。所以我觉得上道里讲爱是第一条。

  爱感恩积极

  积极的一个词,我用三个注解“不容易”“辛苦”“便宜”来跟大家分享一下。我很少跟别人说不容易,我们可以换成有挑战。我更不会轻易跟别人说辛苦了,尤其是我身边的人都知道我有个习惯,如果一旦开始说辛苦了,那这件事情你只有苦劳没有功劳。那就意味着你做事的方法,或者是方向发生了错误,这是应该被批的,甚至是不应该在我的团队里出现的。

  第三个是便宜。你喜欢有折扣跟便宜的时候一定要警醒自己,这是陷入了一个贫困思维,尤其是女性。未来你的老公也好,你的家里也好,是属于住经济适用房,还是住大别墅的,就是你这个习惯决定的。要想找到正确的爱你的人,你绝对不能有贪小便宜的习惯,你一定是大方大度的。否则你就是住经济适用房,甚至是难民的这个命运,一切是始于这个观念。

  赚钱不辛苦辛苦不赚钱

  当辛苦下来以后,说赚钱不容易的时候,这些人是不能成为我的朋友的。因为从小我爸妈就经商,他就给我讲了一句古话:辛苦不赚钱,赚钱不辛苦。所以当你觉得辛苦啊,或者是不容易的时候,肯定是要么事情做错,要么你的方法错了。

  所以积极的比只能往更高的比,如果要比辛苦,那个工地的工人比你更辛苦,挖煤工人更辛苦,高压电线上拿命去搏的人更辛苦。没有最辛苦的,只能往下比,所以要任何时候,都要积极的去想,积极的表达,积极的说。

  方法“录音自己谈话”

  这个最好方法是录音,拿起我们的手机甚至是专业的录音笔,把每天商业谈判的经历录下来。自己去听的时候,就会发现对方还没表达完的时候,我们会打断他,就要修正自己的习惯。这个方法既简单朴素,但又是最高效率方法,对我来说也是唯一的方法。

  “赋能”vs “抱怨”

  群里的规则是赋能,任何一个富人圈里都会相互作买卖,做生意,分享赚钱的机会。只有在地狱里面,才是我的筷子抢了你的,你的筷子抢了我的。

  我做分享的时候至少有两个人在听,自己在听,别人也在听,谁分享的越多,他自己完善、提高的越多。我绝对不抱怨,不能垂头丧气。很多人没有意识到,当你一旦抱怨的时候,你就失去了一个前进动力的机会,就像气球,有一个针孔的时候,这个气球就扁了,所以一丝抱怨都没有把所有的。面对的问题变成挑战前进的动力。

  “天下没有免费的午餐免费往往是最贵的”

  后面一句就是我觉得天下没有免费的午餐,免费的往往是最贵的。我的出行以前也是经济原则,但我太太从来不让我坐经济舱,必须坐头等舱,商务舱。中央电视台的金龟子是我的好朋友,是我们商务座上认识的,我们还一起赞助了中国青少年公益基金,古天乐也一起有捐助的学校,有一个一百家餐饮联盟汇成我们的客户,其实就是个圈子。我坐头等舱还认识了美国的牙科医生,他又给我打开了一条通往更高生意台阶的门路。

  “标准决定高度”

  接下来谈一点标准。在我的手底下工作,基本上有一个价值观比较明确,九十九度的水叫热水,一百度的水,开水差一度行吗,绝对不行,这是本质区别。

  第二点,一百块钱人民币跟一百块假钞有区别吗,区别不大,看起来是都是一样的,但是一个是真的,一个是假的,要严格要求自己,至少是专业水准,在就是追求卓越。这个标准才是决定人生高度的一个标准。

  茅台酒同样五十二度的其它酒也是五十二度,你说他指标都一样吗,差不多,微乎其微,但是他是一千块钱起步。三合园的盐别人也叫竹盐,它一样吗,他不知道什么叫门道,它就是这么贵,照样有很多人买,这就是差别。这需要我三十年甚至是一辈子静下心做。对吗,不一样,一般人做不到。

  G =lggggggggE=mcccccc

  最后一个公式是G=LG,E=MC,这个物理学上的公式告诉我们什么呢?就是坚持同一件事情,在同一个方向维度上,最后会产生无限大、无穷大的威力。我觉得巴菲特就是这么做的,我卖盐就是这个思路。每年增长百分之十四,那就是意味着五十年以后就是亿万富翁、世界首富。你有这个耐心吗?如果一辈子都只写一个毛笔字,写一个字,也可以写成世界第一。为什么做不到,在自己身上找原因,你不要找理由,找借口,你就会成为最优秀的。

  人脉起点源于自己,而非商会之类......

  人脉怎么建立,我觉得人脉最好的起点,就是源自于自己。

  其他,还有习惯。往往最优秀的人具备一个良好的习惯,他犯错跟失败的几率很小,我的理解就是相当于佛教里面深入的修行。比如我有个习惯,上车的时候都是把东西放在下车出口这里,就意味着我下车的时候肯定能看得到。这是一个习惯,比如说我习惯照片拍下来以后,马上整理,而不是像其他人去存了一大堆,然后找不出来。

  比如说做生意,我的习惯是,跟贪小便宜的人就打过一次交道,以后就不往来了。每个成功人士都有非常非常多的好习惯。我想告诉大家好习惯是很重要的。

  深入思考

  最后一点分享叫深入思考。对同一个问题不同角度的深入思考,比如说拿那个存储照片来说,16g的空间你是够用吗,绝对够用。他可以存几千万的电子书,可以存无数的照片。但是因为自己偷懒,需要买更大空间和更高级的手机。这是因为自己数据连接,拷贝到电脑这个动作都不做,是一种懒惰行为。因此我要买一个更好手机,这叫愚蠢。我觉得这是缺乏在做的事情上深入思考,对自己生活,工作的不断总结。

  最后,我也阅读一下赵姐读过的那段令我震撼的话,来做分享的结尾:

  没有一种商业模式是长存的;没有一种竞争力是永恒的;没有一种资产是稳固的;科技革命、互联网浪潮、经济危机等不断加剧,它们争先恐后的给世界洗牌。就连阿里、百度、腾讯,京东、随时可能沦为传统企业;无论你是一家什么样的企业,总有一款危机适合你。所谓百年企业在这个年代只是一个传说;无论你是一个多么牛X的人,总有一种革新针对你。

  每一个时代,都成全了一部分人,也淘汰了一批人。第一批被成全的胆大的人,如今,世界正在成全这样的人,他们:有文化、有知识;懂创新、会创造;读懂时代、迎接变革;携带正能量,愿意改变世界!

  当下正在发生的事情,之前称之为个体崛起,现在应该称为“超级个体”。进一步来说:互联网释放了我们的个性,催生了大量自由职业者,无数平台崛起,使你有机会参与创造和价值输出。你越有能力、越有特点、越有特长,就越不需要依附某个公司。今后每一个人都是独立的经济体,个人的创造力得到了极大的释放。

  中国正在淘汰那些依靠特权、资源、一时机遇并且思维僵化的人。转型之痛只是一场产前阵痛。未来中国,将实现按需定制、按兴趣组队、按人群服务、小批量制作、不断迭代,所以也不存在产能过剩。天真的变了,你还在原地踏步吗?

  如果你有很多经验和积累,请先甩掉它,因为它们正在变成一种累赘和负担。如果你初出江湖一无所有,请不要胆怯,因为这崭新的世界就是为你而准备。对于有的人来说,这是最坏的时代,因为一切都变的开放、公开,混天度日的人再也无法藏匿、抱残守旧的人将寸步难行。对于有的人来说,这是最好的时代,因为一切尺度都变成了价值尺度,创新者会如鱼得水,创造者将大行其道。

  互联网浪潮下的新世界,就好像文艺复兴下的欧洲。文艺复兴让人意识到人才是宇宙的精华、万物的灵长,沉睡的灵魂被唤醒;而互联网的本质就是一种自由、共享、和协作,它使人们从传统社会秩序的枷锁里解脱,发现人不是社会活动中的零件,而是世界的中心,是万物的价值尺度,于是个体开始崛起。

  世界正在被推倒重建,我们实在无法预设未来能发生的事情。长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。

  这是一个伟大的时代,一切都在洗牌、一切都在觉醒!人类的理想无非就是自由、平等、大爱,如今依靠天下一网,正在一个个落实这些目标。

  如今的商业逻辑是:你要想有存在价值,必须先创造价值。而且当你做到一定程度,你还得帮助别人实现价值。中国正在引领世界进入最美好的时代,最这个最关键的时间点,感谢身边有你。谢谢十亿江湖的兄弟姐妹。

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