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干货丨微商如何与陌生人建立联系?

来源:array      热度:      时间:2018-02-01 17:30

  微商要扩大市场,拓展客源,打开陌生人市场是重要手段之一。

  我们要打开陌生人市场,难免要与陌生人交流,今天的主题就是“如何与陌生人交谈 ,并建立联系”。

 

  虽然人们常说“路遥知马力,日久见人心”,但如果和陌生人一开始交谈中你没有给别人留下印象,那根本就不会有后来的故事发生,更何谈日久见人心。所以,好的开场白是成功的一半。

  俗话说:话有三说,巧说为妙!我的代理经常来问我,“老大,为什么我跟别人聊天都不理我,不管是非微商还是微商”!我的回答是:不管是不是微商,如果我要让他与我有话可说,在跟他说话前一定要做一件事,就是打开他的朋友圈,了解他做的产品,他的生活圈子,他的习惯爱好等。这叫知己知彼,百战不殆,掌握这些大概信息之后,我才开始去跟她聊天。

  推销本质就是人与人之间的沟通,而这种沟通最高境界就是殊途同归,也就是让双方的目标达成一致,制造一种和谐的气氛,然后促成交易,那这种方式叫什么呢?叫“做鹦鹉学舌”。这个方法一旦运用好了,在我们推销上面是威力无穷的!

  第一招:鹦鹉学舌

  鹦鹉学舌就是顾客是什么样的行为方式,你就用什么方式去配合她!包括以下三点:

  1、话题模仿,如果是微商,我们就谈产品,微商大多都是以产品开头,提起她的兴趣;如果是非微商,我们通过她的朋友圈,看看她的喜好是什么, 多数人的爱好都会在朋友圈表现出来,比如她是宝妈,我们就用宝妈或孩子展开话题,以此来提起兴趣。

  2、语调模仿,我们每个人讲话的风格、语速、语调、都有不同,通过语音交流,我们可以得知,有的人说话很缓慢,有的人说话雷厉风行,所以我们可以根据顾客的一些小细节来调配语调,达成最终的一个交流方式。

  3、语言模仿,对于鹦鹉学舌这个方法,我们在线下销售和线上销售都是一样的,都是通过身体和语言的一个模仿来拉近距离,我们做微商都见不到对方,都是通过微信来交流交谈的,所以通过语言模仿上来达成更好的沟通,更加能融入到她的沟通,这个就叫做磁场公共,保持在同一个声道上面。

  第二招:投石问路

  这招要记住是用钱投石问路!没有人对钱不感兴趣,所以最能吸引客户的便是赚钱和省钱的产品和方法!比如:有一些产品,代理门槛低,自用加卖都是一个不错的选择,这样的方法推广,很轻松就可以开启我们的微商之路。

  第三招:带着真诚去赞美

  很多人都会给别人点赞,点赞的得意义并不是非常大,“走心”的赞美评论,效果更好些。当我看到别人晒吃 的,我留言一定是这样,“哇流口水了,这是哪的好吃的,看着好棒!” 或者别人放自拍了,我会说,“素颜也好美,你的衣服风格我好喜欢,在哪里买的啊?” 赞美不是拍马屁,要带着你的真诚去,贴合发圈内容,才能得到别人的回应!

  第四招:以对方的兴趣话题开始

  对于微商好友,我们可以去咨询她的产品功能特性?我们先去看一下他的朋友圈,在售的产品,然后问他产品都有什么成分以及功效,起到什么样的作用,这样来打开话题,也不会觉得彼此尴尬。

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