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干货丨微商的十大法则(初盈篇)

来源:array      热度:      时间:2018-01-19 17:48

  准确来说,这篇文章应该叫做——微商的十大死法。近年来,网络营销,电子商务行业飞速发展,微信营销在众多自媒体社交平台中脱颖而出,吸引了一批又一批的心怀梦想的人蜂拥而至。已经有太多人借助这个平台实现了自己的创业梦,同时也有很多人在微商大军的行进路上掉队,消失,满怀悲情的离开。那么到底是什么原因让很多人死在微商的路上呢?根据身边的微商们出现的问题,小编总结出以下10点原因与大家一起分享。

  一、太冲动,盲目跟风

  一是对市场和产品的盲目,只听说微商可以月入百万,就激动的在没有做任何调查,不做任何功课的情况下盲目地找个产品项目,冲进了微商大军中,尤其是看到一些月入百万的微商爆款和微商界中虚假、夸大的广告,兴奋的以为自己也可以一夜暴富,结果冲的很快,死的也很快。

  二是对微商的前景和收入盲目乐观,看到爆款就去追,爆款过去再追下一个,两年来,看着朋友圈中一个又一个产品倒下去,看着一批又一批盲目的微商在不断更替产品中进入死循环,将自己最初的梦想和激情消磨殆尽,最后还盲目的下了一个结论:微商都是骗人的。其实是他自己用盲目的心骗了自己而已。

  我刚开始做微商的时候,有一个代理,我告诉他做微商 首先需要学习专业知识和销售知识,其次要靠自己的努力,更要做好售后,他根本听不进去,特兴奋的告诉我,他是马不扬鞭自奋蹄的,为了能有一个可观的收入怎么都行。结果拿到货一个星期就消失了,告诉我根本卖不出去,后来听说又经营了几个项目,都因为没有考察随便就跟着走,结果死的很惨,发誓再也不涉足微商了。

  二、太懒惰,总想躺赚

  这一条是和上一条息息相关的,因为准备不充分,心理无法接受付出努力才能挣钱,简单的看到发发圈就能挣钱,总觉得微商很简单,无脑操作就可以,甚至发圈都是复制粘贴,让她自己编软文不是推脱不会写,就是懒得写。咱们老祖宗有句话很有道理:“天上根本不会掉馅饼”就算能掉,砸中的也是行走在路上的人。如果你躺在家里,馅饼都能砸中你?在你没接住馅饼时,已经被砸塌的房子压死了,所以想躺赚?根本就属于异想天开,白日做梦,没有付出就不会有回报。这是能量守恒定律。

  这里的懒惰还包括不想学习,不学加人方法、不学专业知识,不学话术(其实我个人不喜欢话术这个词,感觉很套路,而我所说的话术,是指说话的艺术,语言艺术。下面我给大家举例对比,你看看你更喜欢哪一个?)比如你去一家餐馆,你喜欢听“你要的肠子”还是“你好,这是您点的溜肥肠,请您品尝”,是不是两种感觉?比如有顾客咨询你初盈EGF修复因子的价格,你回复说“198一瓶,你准备要几瓶?”和“亲,您皮肤有什么问题?我可以根据您的需求给您推荐最合适的产品。因为初盈EGF修复因子、水动力喷雾、及套盒里的K5和E6等产品都有侧重不同功效。为了让您选择合适的产品用出最理想的效果。你更爱听那一个?”沟通和语言是门艺术,销售就是心理学加语言学,所以想做好销售必须学习专业知识和语言艺术。学习是不是很重要?

  不要妄想不劳而获,守株待兔的故事仅仅是讲给小孩子听的童话,想要收获果实,只有通过自己努力,辛勤浇灌,施肥松土,修剪枝丫,得到的果实才会更香甜。

  三、太聪明,以利为先

  其实小编不是很喜欢“聪明”这个词,也不喜欢被人夸聪明,因为聪明,其实是有小聪明的含义,真正的大聪明是智慧,是隐而不露的。而聪明是外露的,机敏但往往善变,看问题以自我为中心,只看到眼前的利益,为利益不择手段,得到暂时的利益还会沾沾自喜。其实中国有句古话叫“吃亏是福”这不是简简单单的一句话,它流传千年必有其道理,只有懂大局,学会让利,才会有更多的合作机会,这与格局也是相通的,想有大格局就必须有大智慧,而大智慧杜绝小聪明,尤其在与人,与顾客,与团队相处的过程中,不要斤斤计较,时时算计,看似聪明,却让自己的路越走越窄,因为谁都不傻,有些时候人们只是不说,而心离你远了,你的市场,朋友、就都远了,这也是日久见人心的道理,当你觉得在跟代理和顾客相处的过程中越来越淡时,一定要反省自己是不是太聪明了?

  四、太贪多,用情不专

  有一些人,在选择产品时也做考察,选择团队时也做了解,可是很贪多,不是不赞成大家多方发展,但前提条件是你能力足够,有很多人代理了很多产品,跟了好几个团队,你看她的朋友圈五花八门,全部都是各种产品广告,把自己的朋友圈弄的和杂货铺一样,然后自己也很苦恼,感觉发圈发不过来,朋友也觉得她怎么什么都卖,像二道贩子。样样通,样样松,样样不成功。不要一心好几用。

  如果说微商是在养孩子,或者说是谈恋爱,那么你喜欢专情的还是乱情的?就包括你的团队也是这样,看到你处处留情,谁还会对你专情?小编记得几年前自己刚到单位机关工作时,为了能有一个好人缘和好的工作业绩,部门领导分配的什么工作都接手,结果把自己弄得焦头烂额,当时单位主管领导和我说了一句很通俗的话,让我惊醒并十分受用,这句话很粗俗但很实用,分享给大家:“做事情,不要狗揽八泼屎,哪泼也没捂热乎”,经过这一当头棒喝,我开始把工作捋顺,自己自责范围内的做好一件再去做第二件,慢慢的每一个漂亮的结果都得到的领导的认可和表扬,自己的工作能力也得到了提升。做一件事,就认认真真做好,不要贪多,除非你能力够,精力够,时间够。

  简简单单把自己的产品融入自己的生命,就像侠客的武器,要合二为一,做一个专业的微商人,做一个精品极致的圈子,让专一成就自己,让自己变得专业,成为一道风景,成为一个品牌的形象代言,而不是杂货铺的老板娘。

  五、太浮躁,没有耐心

  太浮躁和贪多其实是现在人的通病,这个社会就是一个浮躁的社会,初盈是一个有自己高度并且有专业技术的品牌,我们更应该拒绝浮躁,踏实耐心前行。其实由于微商的一夜崛起,微商广告的铺天盖地,让人们在当今金钱至上的基础上多了很多浮躁的味道,似乎这个爆款不挣钱就转战到下一个,一个爆款倒下去,很多爆款站立来,然后在倒下在站起一批的怪圈中,微商大军中的浮躁者也跟着起起伏伏,在浮躁中迷失了自己,迷失了方向,丧失了辨别能力,最后遍体鳞伤,成了被圈钱囤货的一类受害者。在中国的太极里讲的事缓则圆,事急则乱,也是这个道理,静下心,慢慢来,每天学习一点,分享一点,互动一点,关爱一点,慢慢积累就会有厚积薄发的一天。

  六、疑心重,自掘坟墓

  总是用怀疑的眼光和思维看问题,总觉得世界全是套路,虽然做了微商,选择了团队但是总是不相信团队,不相信上家,不相信产品,在半信半疑中折磨自己,在折磨中消磨的激情和意志,觉得上家说话就是为了让自己囤货,让做活动就是先观望,然后看别人出单,等反映过来就后悔,每次都这样,每次都怀疑,这个应该和性格有关系,过于谨慎小心,其实做微商,在认真考察产品,在团队有了融合之后,简单相信,简单照做就是成功最简单的方法,疑心和疑虑耽误的只能是自己。

  七、没目标,迷失方向

  有很多人,产品也拿到了,朋友圈也发了,偶尔也出货,但是你问他你的目标是什么?这时你会看到她迷茫放空的眼神,这个和开始的盲目不同,这个是对自己未来没有规划,不知道自己想通过微商达到一个什么样的结果,就像有人想通过足贴获得健康的同时可以懂得更多的养生知识,赚钱属于附带,有人希望通过足贴成就自己的事业,拥有房子车子和票子,有人希望推广健康,帮助更多的人,得到他人的赞扬,觉得传播健康是福报,这些都是目标,而有的人根本没有目标,只是听别人说这样做就听话的这样做,忘记了自己去思考,这样的人在遇到挫折或者困难时会觉得很累容易放弃,因为没有目标。就像行走在路上朝拜的人,有人是去还愿,有人是去拜佛,而有人只是随人群行走,他不知道自己要干什么,当遇见火焰山或者流沙河时,他就会止步不前,而有目标的朝拜人不会,因为他的目标明确,不会轻易放弃。

  八、没计划,杂乱无章

  没计划是和没目标并行的,没目标的肯定也不会有计划,你想啊,你连去哪都不知道,你怎么会去考虑你你要做那趟车才可以到达。因为计划是为目标服务的。有一些有目标的虽然有了目标但是不知道怎么做,就像在取经路上的猪八戒,看到美女就像留下来成亲,看到美景就会流连忘返,遇见小妖就会追着人家满山乱跑忘记保护师傅,微商朋友呢,每天狂热的加人,加了人没时间互动,发圈把广告刷完就失踪,做线下,把自己忙的焦头烂额,结果疲惫不堪到头来没有什么进展,顾线下就顾不了线上,一天下来,课没听,圈没动,深更半夜爬楼爬到抱着手机睡着了,觉得时间不够用,其实很多时候都是没有分清主次,没有计划,没有合理安排。其实我们只要分开时间段,把每天要做的工作按主次轻重分清楚,一天一个小目标,一天一个小计划,就能让生活很妥当。事业稳步前行。

  九、没坚持,轻易放弃

  这个不坚持,有很大一部分原因和浮躁有关系,也和上述种种原因有关系,任何一种负能量都会导致你的半途放弃,看不到一夜暴富放弃了,觉得太辛苦放弃了,收到爆款诱惑放弃了等等,其实做微商,尤其是做护肤品,越来越多的护肤爆款充斥着整个行业,我们更应该注意坚持。我想很多代理们都听过竹子扎根的故事,竹子五年只长了3厘米,却在五年后的六个月里猛涨几米高,这就是用五年扎根,用半年成长。再举个例子,有人说今年高考的题很难,有个孩子在考完数学后,就哭着要放弃后面的考试,如果他放弃了,就等于和失败牵手,连大学的门槛都摸不到,辛苦了三年,在一个挫折后就选择放弃,不是没有成功的可能,而是在最后关头没有坚持。那些坚持到最后的孩子,会用灿烂的笑容领到大学录取通知书。我们在春天播种,不要刚经过炎热的夏季就死在秋天的边缘,所有的失败都是因为你提前放弃了。像小溪汇聚成河,河水奔流入海,只要坚持,就会有收获。

  十、没团队、单打独斗

  (1)这是资源整合的时代。现在微商讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代,单打独斗的年代已经过去了,你想依靠自己一个人去发展微商,难成大事也。就像一个人在能耐,浑身是铁能捻几根钉?一个好汉三个帮,众人划桨开大船是一个道理,就像做线下,一个人的线下和一群人的线下,一定是有区别的,比如同时来五个顾客,一个人就要让顾客等待,有些顾客就会因为等的不耐烦走开了,而如果五个人一起做,来5个顾客是不是很容易招待,而且三个臭皮匠赛过诸葛亮,一个人的思路和思维是有限度的,而一群人就会促发很多灵感和方法,所以得发展自己的团队,有了团队发展才会更快。

  (2)个人英雄主义不适用于微商行业。其实个人英雄主义的人不在少数,很多人感觉自己能力强,不愿意和团队合作,自己的优势和长处也不愿意与团队分享,慢慢的脱离团队,更多优势的信息也不能及时得到更新,慢慢的淹没在微商的大海里。

  (3)团队管理的重要性。很多微商有了团队不会管理,招到代理任由他们自生自灭,只顾自己的销售,不管他人,团队之间没有太多的沟通和交流,出了问题也置之不理,这就形成代理很多,但是产品却销售不出去的现象。不少代理一直在在问一个问题,就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现,你与你的代理互动很少,而更多时候你们是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契。做团队要学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看,多听,甚至多学习,起码要学习有一种能力,就是“把书读薄”的能力,还有走出见世面的能力,你的阅历越丰富就约有吸引力。

  所以说团队打造和团队管理规范化,系统化是未来发展的重点,初盈的面世是高科技的结果,并且一经面世一经获得了市场的高评价反馈。相信有核心技术和高度的产品在自己手上,我们的代理们一定能越走越远,创造美好未来。

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