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微商怎样和陌生人沟通

来源:array      热度:      时间:2018-01-11 17:43

  做微商的应该都有这样的经历吧,好不容易加到了粉丝,但是还没说几句话对方就沉默了,再厉害一点的就直接被拉黑了。这说明你的沟能方式有问题。

  在微商运营中沟通是需要技巧的,尤其是跟陌生人的沟通,如何打开话题,引发对方的兴趣?如何获得信任?如何引出我们的产品呢?

  毫无疑问,做微商需要大量的粉丝,也就需要经常跟陌生人打交道。

  使用微信“附近的人"功能,可以找到附近1000米范围内的人,但大家是完全陌生的,你不了解他,他也不了解你。

  你做活动时留下的二维码,有人扫码进来,他可能知道你是谁,但你不知道他是谁。

  还有人用所谓的加粉神器自动加人,号称日加多少粉丝,但对粉丝情况是完全陌生的,非常不精准,需要经过筛选。

  我没有用过加粉神器。因为我不仅需要粉丝数量,更需要粉丝质量。我们不只是需要大量粉丝,还需要和粉丝沟通交流,挖掘价值,这一点软件是做不到的。

  总结陌生人的特点就是:你不知道他是谁,他可能也不知道你是谁;或者是他可能知道你是谁,但你不知道他是谁。那么你跟陌生人的沟通交流,就要解决这两个问题:告诉他你是谁;了解他是谁。

  在此基础上,再尝试有没有可能合作。

  通常情况下,如果有人新加你为好友,你就应该先发一段文案过去。文案大概分三个部分:第一部分,客气话,“很高兴认识你"之类。第二部分,自我介绍:我是某某某、我是做什么的、我能为您提供什么、有需要就找我、我的联系方式是什么;第三部分,指令。如果您方便,也请介绍一下您自己,方便大家沟通交流,互通有无。这个文案发出去后,如果对方不回复,或是直接发一段广告、鸡汤,基本就可以把此人列到不靠谱之列,需要删粉时优先删除好了。个人简介可以事先做出多个版本,并收藏起来,以适应不同需要。

  如果对方也发来自己的介绍,就要把他给的介绍放到备注信息里,并根据他的情况,进一步沟通交流,寻找合作的。

  我们人类的记忆力极其有限,记不住那么多信息,但是微信可以帮我们记住。这个备注功能就是帮我们记事的。在备注里面有一个描述功能、一个标签功能。你可以先给这个人加标签,比如这个人是哪里人,从事什么行业之类,可以做出多个标签。然后,可以把他的简介添加到描述功能里面。如果对方发了个人名片或照片之类,还可以使用“添加名片或相关图片"功能。

  这样你要在微信上找一个人就容易得多,而且也能记住。

  描述是个相当有用的功能。一个人的基本情况、他有什么特征或资源、你跟他有什么样的合作、进展情况如何、包括以后合作有哪些想法等,都可以放进描述里。

  总之,就是让别人记住你,也让你记住别人。

  如果说你做了很长的时间营销,别人还不知道你是谁,还不知道你是做什么的;在你微信里的人,你也不知道他们是做什么的,这肯定是不对的。

  微商人特别提醒:微商运营不是一件简简单单就能做好的事情,不仅需要我们做,还需要我们想好怎么做,做的过程中发现问题如何改进,产品如何迭代,如何找到微商的精准客户。想要成为行业头部的百分之二十的微商人,意味着我们要付出更多的时间精力。

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