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消费商与微商现象、消费商VS直销

来源:array      热度:      时间:2018-01-09 14:44

前面,我们已经连载了消费商100问里的第一到第五节,下面,接着看第六、七问。

 

六、消费商100问之六:消费商与微商现象

 

近几年随着移动互联网的快速发展,微商这个词汇越来越多的出现在大众的耳旁,虽有褒贬,但绝大多数人只是雾里看花水中望月,不明就里,希望笔者予以解释。

 

微商,百度上的解释是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业现象。微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,

 

实际现象

 

1、️起步快,门槛相对较低,利用移动设备如手机和社交软件即可开展业务。

 

2、微商多以网红和人群中意见领袖为发展主体,这些人往往拥有一些粉丝及客户群体,代表人群去和企业谈条件。

 

3️、无法界定法律主体经营身份,容易导致假冒伪劣产品滋生,代购产品偷梁换柱等损害消费者权益的问题。

 

4、由于监管和培训系统不能有效的大面积覆盖,微商群体水平参差不齐,较难形成良好口碑。

 

5、由于企业或者商家只是与微商群体代表签订销售合同,类似于代理合同,群体内人员往往不能熟知企业的核心价值、文化与目标,微商领袖只是在销售技术技能方面进行培训,导致微商在对产品进行销售的过程中经常出现不实夸大宣传,容易造成激情之后一地鸡毛的局面。

 

6、多以层级(如三级分销)来建立市场组织架构,及其容易滑向传销深渊。

 

7、个人利用微信朋友圈售卖诸如面膜等分享式产品,无法形成规模,只是转身容易,加上自身诚信度高,糊口问题不大

 

8、基于微商出发点是以赚钱为唯一目的,无法实现分享经济与共享理念的核心价值。

 

总之,没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏。

 

十九大报告指出:“坚持按劳分配原则,完善按要素分配的体制机制,促进收入分配更合理、更有序。鼓励勤劳守法致富,扩大中等收入群体,增加低收入者收入,调节过高收入,取缔非法收入。”

 

应该说,消费商模式在消费端激活消费者的分享、营销潜力,让消费者参与到企业的财富分配中,属于低门槛、灵活、操作性强的创新创业活动,也是社会结构、企业结构在共享经济、分享经济驱动下的变革,也符合深化收入分配制度改革要求的“提低、扩中、调高”的主线。

 

目前的微商现象形似消费商,神离很远,虽然属于消费商范畴,还有必要对这些群体进行系统化专业化的培训教育,使其真正的成为一个健康发展的消费商,为促进我国社会主义市场经济做出贡献。

 

不过,由于消费商模式的渉众属性,企业运作时必须兼顾效率、公平和合规。

 

七、消费商100问之七:消费商VS直销

 

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。

 

直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

 

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

 

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积,并杜绝了坏账呆帐三角债,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

 

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

 

直销业相比传统零售业的优势:

服务个性化  灵活多样

创业门槛低  它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本,是不错的创业就业机会

销售主动性 直销人员的主动推荐、演示、讲解, 打破了店铺经营的等客上门被动模式,销售及培训能力越强,销售额就越大。

渠道灵活性  由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的个性化定制化服务销售渠道。

产品质量保障性  由于直销体系内部的市场拓展有着多种多样的培训,企业与之分工明确,专注产品的研发、生产、宣传及物流,保障了产品的时效性和研发的前瞻性。

 

2001年,我国加入WTO。中国政府承诺:以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务(包括夏方军在传销)在入世3年后逐步取消限制。

 

●2005年9月1日,涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》于11月1日生效,《直销管理条例》于12月1日生效。

 

直销业相比新零售的劣势

产品局限性。每个直销企业都有自己的核心产品,除安利等几个大型跨国公司外,一般以保健品和化妆品打天下,品牌单一。

在互联网物联网飞速发展的今天,信息对称的优势越来越不明显。

由于行业的特殊性和组织的封闭性,易被主流边缘化

由于从业人员素质参差不齐,行业内部常常发生相互诋毁造谣中伤等恶性竞争,导致主流舆论长期不看好,社会上褒贬不一,也脱了健康发展的后腿。

在中国,由于至今没有成立行业协会 不能形成统一监管和系统性理论及有效宣传政策指导,无法抱团形成强大发展态势

 

消费商理论强调知情权、话语权和分配权,可以说除了信息相对不对称、从业人员法律主体身份不明确、产品局限、形式封闭之外,直销业是最接近消费商理论特征的。

 

十九大报告指出:“坚持按劳分配原则,完善按要素分配的体制机制,促进收入分配更合理、更有序。鼓励勤劳守法致富,扩大中等收入群体,增加低收入者收入,调节过高收入,取缔非法收入。”

 

应该说,消费商模式在消费端激活消费者的分享、营销潜力,让消费者参与到企业的财富分配中,属于低门槛、灵活、操作性强的创新创业活动,也是社会结构、企业结构在共享经济、分享经济驱动下的变革,也符合深化收入分配制度改革要求的“提低、扩中、调高”的主线。

 

希望直销业能够积极适应社会发展,融入社会,优化提档升级,成为以消费商理论为基础的健康发展理论践行模范,抱团集体出发,再创辉煌。不过,由于消费商模式的渉众属性,直销企业运作时必须兼顾效率、公平和合规。

 

 

 

 

 

 

 

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一个消费经济崛起、消费升级与消费分化并存,并且消费商领舞的时代已然到来。

 

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