微商人货源官网专注一手微信货源代理加盟拿货

能1秒建立印象的淘宝详情页文案怎么写

来源:array      热度:      时间:2019-06-09 21:05

我们继续聊昨天的话题,昨天我们聊到,一个标品应该怎么找差异化,今天主要讲怎么落地,如何把你的差异化,通过详情页和主图的方式,更好地表达给消费者,具体的文案应该怎么写。

淘宝文案

1.继续昨天的课程,现在我们基本已经明确了策略,就按照各个部分具体设计文案。第一部分要设计引导语,作用是帮助读者迅速建立印象,第一句话就要创造好奇心,引导用户去看第二句话,达成同类中突围的目标,迅速创造与其他U型枕的区别感。

2.可以用体现之前讲的设计师自白的手法,第一屏可以这样写“我知道,你或许习惯了传统U型枕,但它并不好用”,这时读者就会好奇怎么就不好用了,这就方便启动下文内容了。

3.第二部分是分解产品属性,我们在做U型睡眠枕详情页的时候,先分解一下卖点,第一个是眼罩部分,第二个是枕头部分,第三个是便携性,具体请看下文配图。

文案

4.接下来,要把刚刚讲的产品属性转化成利益点,告诉用户刚刚介绍的这些属性,对他来讲意味着什么?

5.关于便携性,原来可能是这样写的“内置独立收纳袋,完美收纳,节省空间小天才”,这好像没什么想象空间,我们可以修改下“收枕头,比收电脑还简单”。

6.因为电商是通过图片+文案卖货的,所以你的图片跟文案必须带起用户的情景想象,独立收纳袋好像挺难想象,但是说收枕头比收电脑还简单,往包里一放就行了。

7.再比如“完美收纳,节省空间小天才”也没什么很好的印象,但是换一句话“仅仅2罐可乐大小,方便带去任何地方”,谁都知道2罐可乐多大,这样更有画面感。

8.我们如何使用情景化,用视觉化的表达,让人一秒建立印象?举例一,我们的产品有个360°环扣设计,加上利益点就是360°环扣设计,适应多种睡姿,用视觉化的表达文案方式是“360°环扣设计,靠在车窗都能睡”。

9.举例二,产品属性是超软慢回弹记忆棉,加上利益点就是超软慢回弹记忆棉能保护颈椎,用视觉化的表达文案方式是“超软慢回弹记忆棉,减轻75%颈椎压力”,就是要给出一个具体数字。

10.举例三,产品属性是定制的高档布料,加上利益点就是定制高档布料很舒适,可以拆卸,用视觉化的表达文案方式是“顶级球衣布料,全向透气不出汗”。谁都知道足球运动员穿的面料是需要倒汗,需要透气的。

以上三个案例说明了,我们的任务目标就是不要让用户思考,而是我们要想办法,用各种视觉化、情景化的表达方式,让用户的大脑中,1秒钟形成清晰画面。

你还喜欢类似的美文?
(最低链接要求BR2)
(c) 2018微商人货源网,优质微信货源,优质微信微商代理第一平台.www.wwssr.com,版权所有. 渝ICP备16005782号