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淘宝特卖区的推广方式有哪些 需要注意什么?

来源:array      热度:      时间:2019-06-09 20:01

先来对本周的内容,做个复盘。

周一的课程讲了淘宝特卖区的玩法,淘宝去年新增了1亿多的用户,几乎都是特卖区用户,强烈建议你去听周一的课程,在课程里我也提供了特卖区的报名链接,千万不要错过了。

周二和周三的课程聊了一个案例,在淘宝如果做一个标品,应该怎么定位,包括怎么用详情页落地,文案应该怎么写等等。

周四的课程聊了直通车定向ROI优化,直通车现在带不动搜索,我们必须牢牢盯住ROI,定向ROI的优化,其实并不难,只要每天严格照着做,一定能优化出一个至少1:3以上的ROI。

周五的课聊了阿里去年的财报分析,阿里的收入已经连续3年在50%以上的增速在增长,其中86%来源于电商业务,我们的直通车钻展,真是做了极大贡献,电商业务依然增长强劲,未来5年,电商依然是一门好生意。

淘宝特卖区

特卖区虽然没有营销工具,但是也有推广方法,你知道是什么吗?

1.特卖区并不是什么推广都不能做,可以用淘宝客推广。特卖区主要的运营方式是价格够低,品质够好,供应链稳定,并且能保证服务,就一定能卖得好。

2.也可以经常报特卖区活动,如果想推特卖区的销量,能用淘客做推广,总体来讲,特卖区的产品都是比较适合淘客们去推的,给一张优惠券,再给足够好的佣金,淘客也愿意推。

327讲:设计师原创,能够在产品初期,建立一定时间的护城河,但是始终会被打破被抄袭,你是怎么防止同行抄袭你产品的呢?

1.真正要避免同行抄袭的办法只有一个,就是不停的迭代产品。

2.周二的课程讲了个U型枕的案例,一开始是以“设计师原创”先打造一个概念,如果有人开始抄袭了,我们就要开始迭代产品了。

3.比如,第二代的产品,在枕头里加入了香薰,有各种各样的颜色和香味选择,如果这也被抄袭了,我们可以在第三代产品里,设置可以替换的香薰盒,从此不靠枕头赚钱,而是靠卖香薰赚钱。

328讲:产品还有一个卖点,就是透气的遮光眼罩,来考考你,这个文案怎么写能够让用户1秒建立印象

1.以U型枕为例,这个U型枕的特点是有帽子,帽子翻下来有遮光眼罩,这个产品的属性就是:透气遮光眼罩。

2.我们给产品属性加上利益点就是“透气遮光眼罩,极致遮光效果”,用视觉化表达的文案方式是“透气遮光眼罩,让你1秒进入黑夜”,这样消费者的大脑里就有画面感了。

329讲:在定向的购物意图里,没有人群,或人群很少怎么办?

1.如果定向权重不是很高,你也没烧多少钱,那你的购物意图里可能没有人群,或者有少数人群,但是标签很不精准,有两个方式可以解决。

2.第一,在做定向之前,关键词计划再多烧3-5天,甚至是一周,然后再去做定向计划,再烧5-7天,这样购物意图里的人群会越来越多。

3.第二,重新写直通车创意标题,里面尽可能加入更多的属性词,因为很多的购物意图标签,会抓取创意标题里的属性。

4.购物意图里人群数量越多,意味着打击面越广,获取流量的能力就越大,也意味着有更大的优化空间。

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