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2018年微商运营就要启用新微商营销方案!

来源:微商货源网      热度:      时间:2017-11-10 15:00

  微商与电商最大的不同是微商的领域是开放的,到目前为止,没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要能够有合适的模式、合适的推广手段、合适的内容和营销模式,你都有可能建立你的微商团队、微商的代理机构。

  对于微商来说做营销活动,就是一把利剑,但是一年之中,你不可能每天都做活动,旅游业还有淡忘季节了,旺季自然都是忙业务,那么平时的日子微商应该怎么做活动了。在不是节日的微商以什么名义做活动才会有效果。今天整合微商最全的促销活动方案,希望大家在平时都能用的到。

  微商与传统商业的三大区分点

  第一,速度。

  微商的速度和节奏是非常快的。现在没有一家微商说我要做一两年、两三年才能够起盘,才能够达到一定的量,这样的操作方式在微商领域绝对行不通。速度是微商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。

  第二,门槛。

  微商大大降低了每一个人或者每一个机构进入微商这个商业生态的门槛。现在市场上最低的微商的门槛可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商,比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理,但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

  第三,供应链。

  传统的企业也讲究供应链,但是微商更强调供应链,因为他需要的是极速微商。这一块既包括了产品从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度,同时也包含了这个产品从微商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度,也包括了整个的内容生产的速度。

  微商做促销活动十大方案分享

  方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  比如买足浴包送足浴桶,我们是不是可以写成,花300买598的产品.顾客要的不是便宜,而是心理感觉占了便宜!

  我们会发现有一类顾客,她能买的起雅诗兰黛,香奈儿,最后却因为赠品拒绝成交,他买不起吗?不是,因为你没让她占到便宜!

  方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”,顾客全疯了,但是,客户抢购的是有限的,而这群客流却带来无限的商机。

  也就是限量特供,在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售,吸引注意力,提高知名度。我们不能乱价,但可以写前10个点zan的,1折送!前20个,2折!前30名,3折!亏本凑热闹,只为赚人气,这个可以有吧?

  这样一来,你的朋友圈彻底被激活!

  方案3:超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  前几天我们做了9.9包邮送旅行装,反响特别好!原理就是这个!小样销售,15包邮。或者加1元送某产品试用装,让顾客花钱体验,正装加1元送小样,正装加2元送小样加一片面膜试用,等等等等。

  方案4:临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例,为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1?还是因为要让顾客觉得占了便宜。

  不要小看这个小数点的数字,这可是小学时59和60分的距离呀!60分可以不用叫家长,对吧?

  顾客不买你的东西,因为你的产品没有让她感觉物超所值,说个最简单的道理,你让顾客花500买一包方便面,她肯定不干,但是,你让她500买一辆奔驰,她会疯,说到这里,营销场景也不同。即使真的是方便面,你让她蹲在路边吃,她还是不乐意,可是,在五星级酒店听着音乐吃,她就会觉得赚了,不过,我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。

  方案5:阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明,表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  点zan送礼,前十个点zan的,送下次购买的优惠券10元面额的!前20个点zan的送20元优惠券,前30个点zan的送30元优惠券!这样一来,大家的参与度也会提高,热情的到爆棚。

  方案6:降价加打折——给顾客双重实惠

  例:比如护肤品店,活动是“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折!

  这个是心理战。大家可以算个账,先打折再减现金,和先减现金再打折,是两个概念,1000打八折再减10元,顾客给700。而1000减10再8折,顾客就要给720。力度上双重的实惠,会诱使更多的顾客销售。这里有个问题需要提醒。为了保障代理销售,很多产品是有微信价和淘宝价。通常淘宝比较高。所以,如果这个活动,建议淘宝价,这样折扣下来,其实跟微信价格差不多。有时候反而高几块钱。

  方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品和“摇钱树“——摇出来的实惠

  例:比如去逛伊藤洋华堂,圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。

  我们可以设计一个游戏让感兴趣的客户参与,有机会赢得产品。小品,绕口令,成语接力都可以,我们要让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素都可以让顾客乐不思蜀。

  方案8:箱箱有礼——开箱也能赢得礼物

  此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。但是,似乎很多品牌方现在来不及往箱子里塞红包了。这个留着以后用吧,这招是为了招代理方便。因为整箱拿货才有奖嘛,上面的几条。我们已经激活了朋友圈,激活了代理。那么,接下来,我们激活老顾客。

  方案9:时间促销——用时间积累出来的实惠

  此方案赚的人气、时间、落差。

  团队一定要有老顾客回访制度:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务,做好老顾客的回访胜过一切促销活动,成本低廉,比如,半年以上的老顾客享受买产品送某某,一年以上的顾客可以送某某,时间越长,奖励越多,一年的老顾客生日,送什么?半年来一直支持你事业的顾客,送什么?这样的话,老顾客会感觉很温暖。因为,你没有忘了她们。从细节之处,体现爱。如果你们是我的老顾客,也会一直力挺下去。对吧?

  方案10:自主定价——强化推销的经营策略

  例:以前积压的货品或者磨损的产品,让顾客定价,双方觉得合适就成交。

  此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在你提供的价格范围内自由定价,这一点是保证你不至于亏本的重要保障。

  新微商起盘的六大核心要素

  1.产品:产品品质是核心基础

  微商经过三四年的发展已经由以前的劣币驱逐良币,逐步回到产品本质上面。现在我们发现产品品质方面是越来越重要,如果产品品质不好,这个产品一定推不起来,所以这已经变成了目前微商领域的一个共识,也就是产品是基础。

  2.模式:层级模式决定渠道动力

  微商的模式设计本质上是一种利润分成的模式。你设计了一套利润分成、利润机制,到底公司拿出来多少利润支持到各级分销系统?拿出来多少利润分给管理层、动销层、批发层?所以说这个利益率设定模式决定了你这个模式运行的稳定性以及长期性。

  3.培训:系统培训增强外部组织黏性

  由于微商整个的管理大部分是在外部体系展开的,所以培训就变得非常重要。企业自己对微商产品方面的属性、运营特点,整个各级代理开发下级代理的运营的策略,需要形成一套培训系统讲给我们各级微商代理

  4.包装:好卖相,好市场

  微商首先卖的就是一个颜值,就是产品的包装。如果说产品的包装第一眼不能够引起消费者的关注,这个产品很难在朋友圈里面推。包装设计几个方面,第一,整个的包装的形态;第二,材质;第三,色彩。包装设计的核心就是要同传统线下渠道的产品要区分开。

  5.文案:好文案,好动销

  微商某一种程度上就是内容营销的一个典型模式。我们跟消费者没有面对面如何打动他消费?如何打动他成为代理?靠什么?就靠文案,有视频,有文字,有图像。文案是我们整个微商运营的一个核心所在,现在所有的企业某种程度上都是一个媒体,对于微商来说更应该如此。微商本身就是一个内容生产商,就是一个媒体平台。 6.系统:系统支撑体系流畅运行

  有一些企业会自建系统,有一些企业会运用市面上比较成熟的。不管是采用什么样的系统,系统在微商的运营过程当中所起的作用可能比我们传统的企业起的作用会更深、更远。IT系统的支持是微商运营的一个基础所在。

 

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