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如何能做好微商定位精准客户?

来源:微商货源网      热度:      时间:2017-11-03 13:41

  现在很多人都做微商,不管是宝妈还是大学生还是公司职员,原因很简单,就是做微商很自由也能赚点钱。但真正能做好的微商不多,很多都是因为找不来精准客户,成不了单。

  其实,很多微商都进入了误区,就是我加了很多的人,用各种方法吸引过来人,然后妄想着这群人能够看到自己朋友圈的信息从而成单。但是事实上,结局令人悲伤。

  这都是因为你通过福利引流来的人是不精准的。怎么做呢?

微商定位精准客户

  第一,加人没有错,但是不要停,你的朋友圈就是个广告牌,需要有流动的人群来看。也就是说,你更新好友的速度要快起来。

  第二,人家加了你之后,你要主动去互动沟通,让人家更加认识你,认识你的产品,沟通的过程中不要一味推荐产品,更应该聆听对方的需求,谈天说地,交心。

  第三,人群分类,没有需求的人看你的朋友圈没有意义,你和你的产品需要一个定位,你可以提供什么,能够解决什么问题,喜欢的人自然会留下来,但如果你时不时消失个几天,时不时推荐点水果,时不时卖点护肤品,这样目标人群比较分散,效果没有某个品类集合来的好。

  做微商的方法其实网上一搜有大把,但是不管什么方法,都必须去认真实践,思埠就有专门教大家怎么做好微商,如果没有耐心去执行好,你拿到再好的产品也无人问津。

  再来说说怎么引流,做微商引流是肯定要做的,现在新媒体层出不穷,是有必要学习一下的。

  第一,自媒体。

  现在很多平台都开放了自媒体,比如搜狐、今日头条、企鹅号、网易、百家号、一点资讯、南方号等等。申请自媒体一般都有条件,就是有自己的原创平台,如果没有比较好的资源,那么可以申请一个公众号好好做,再去申请自媒体,公众号是每个人都可以申请的。申请到自媒体之后,就好好写原创,不要想着去抄,文章最好具有阅读性,太水的文章没人看,至于引领方式,就是在文章后面留下广告,类似:如果您想了解更多关于XX方面的知识,可以加XXXX微信:XXXX。

  第二,各种免费的社区平台。

  如百度知道、百度论坛、搜狗问答、悟空问答、知乎、微博,以及垂直网站社区,都可以进去逛逛看看,发点文章顺带广告的,但记得,设置好关键词。

  第三,付费方法。

  付费的方法就多了,这个做不做还得看你微商做的规模。付费的话可以选择百度sem、朋友圈广告、公众号投放、微博大V发布等等。

  方法也是多种多样的,根据自己的需要选择,一种引领方式也是要去精细运营的,从文案到设计到投放文案和投放资源,每一步都要经过筛选,所以,做微商,想要定位精准客户其实也不容易的。

  定位精准客户之前先定位自己先吧,定位自己的产品和自己的风格(朋友圈和聊天风格)。

  做微商千万别什么好卖就卖什么产品,而且卖的产品也不要太多太杂,最好就卖一个产品。一个产品做的好足够养活你了。为什么就卖一个产品,难道不枯燥不单一吗?恰恰相反,一个产品能形成你特有的标识,也就是说想到这个产品,顾客脑海里会潜意识的出现你的画像。

  其实你要找精准客户,客户也是要精准的找到产品,所以做好一个产品,做精做深,足够的专业,有自己的特色,就会让别人第一个想起买这个产品就会想到你。我是做土鸡蛋的,那我的任务就是让顾客想买土鸡蛋的时候第一个想到的是我,既我这个人就相当于土鸡蛋名片。

  选择产品最好是普遍可以被接受认可的,这样推广起来难度小一点,受众也比较广泛,找顾客也是比较好找。最重要的还是要具备高复购率特性,不然你真做不起来,微信撑死加满就5000好友,之后就加不了,就说明微商是必须要做好维护然后靠复购来持续盈利的,没有复购率你就死了。又不是平台,能源源不断给你送一大波流量的,微信上这些人都是自己长年累积下来的,来之不易必须进行多次的开发。

  朋友圈的风格绝对要围绕你的产品展开的,不要无头苍蝇一样乱飞。像我是做土鸡蛋的,我很明确我的客户群有白领、宝妈和喜欢归瘾田园的中高端人群。这三类人都是不同生活习性的,所以打动他们就要有不同的风格文案。像白领我可以发一些上班途中和办公室里和鸡蛋有关的文案,营造场景带入。像宝妈可以发一些平时的鸡蛋菜肴和喂宝宝鸡蛋的过程来触动她们。像这些中高端的人群我得用田园的生活和诗意的语句佩戴上鸡蛋就很有促景生情的感觉!

  聊天的风格也是要有所设定,不要做一个枯燥乏味的人,语言风格带有自己的一派,让聊天也可以生临其境,妙趣横生。让顾客觉得你有趣,喜欢和你聊天,真的聊天是会上瘾的,幽默风趣的人谁都不会拒绝,而且还很带劲。很多订单都是聊着聊着,突然想到要买这个产品,就成交了。

  把自己先精准定位了,然后再定位精准客户吧,这样会更明确你所要做的事和所要找的人。思路清晰了也就容易找了。你的精准定位也是顾客所需要的!所以精准是相互的,你精准了顾客也是精准的!

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